原厂并购成常态 分销商深陷“出局”危机

来源:华强电子网 作者:王琼芳 时间:2017-03-10 11:28

e络盟  北高智 世强元件 分销商

  受到全球经济增速放缓,及半导体行业整体利润下滑的影响,近两年半导体原厂并购频发,对整个产业链造成不小的震荡,尤其是原厂并购精简产品线代理导致分销商名单大洗牌,给整个分销行业带来致命一击。

  2016年,半导体并购频发导致代理商名单大洗牌,如安富利和艾睿意外出局新博通,科通、润欣、增你强出局NXP……前几日,并购完凌力尔特的ADI也宣布放弃合作十年的安富利而选择艾睿作为新代理。

  2月15日,并购完凌力尔特不久的ADI通过官方微信平台对外发布《ADI选择Arrow作为全球分销渠道战略合作伙伴》文章称,ADI将保留当前的区域分销网络,并委任Arrow作为唯一的全球分销渠道合作伙伴。

  这一决定将与之合作十年的安富利排除在外。自2015年以来一系列的并购事件表明,半导体原厂已步入高速整合期,分销商面临的挑战日渐加剧。那么,如此频繁的并购背后是何因素在推动?世强元件电商运营总监刘学锋从三个方面进行了剖析:

  第一,目前,半导体行业成长日趋放缓,但对大公司而言,仍然有效益成长的需要。通过并购,企业可以实现内在的资源互补,扩展战略布局,裁剪行政冗杂费用和人员。

  第二,受到资本市场的影响,目前不少公司背后的资本力量具有非常高的话语权,这些资本通过布局多家公司,以达到资本逐利的目的。

  第三,寻找新的利润机会点。当前市场变化非常快,如前几年最热门的智能手机市场已非常成熟,这一领域的企业,通过并购可快速完善未来战略的新方向。Avago和博通的合作,皆因智能手机市场增长日趋缓和,很难再带来高的增长点。两家公司试图通过并购进行优势结合,将战略重点转移至网络连接等方面。

北高智科技有限公司CEO陈发忠

  北高智科技有限公司(以下简称“北高智”)CEO陈发忠也表示,一是原厂在合并,代理商多了自然需要整理;二是原厂业绩与利润增长压力大,需要压缩代理商利润,同时需要代理商更多业绩的产出,代理商跟不上要求自然会被压缩。

  可见,利润空间紧窄是罪魁祸首,深究其因,陈发忠分析了两点:一是台湾和大陆IC设计发展迅速,对国外IC设计公司造成很大的压力;二是终端市场竞争加剧导致客户对IC的价格要求与技术支持力度及响应速度越来越高。相对而言,消费电子竞争最激烈,这个现象更明显,汽车电子、工业、医疗和IoT相对缓和。

e络盟大中华区销售总监朱伟弟

  e络盟大中华区销售总监朱伟弟则称,原厂并购是为补足技术不足,以增强市场竞争力。“为在激烈竞争的市场上保持竞争力,企业通常会采取并购战略以获得新技术或补充现有技术的不足,从而促进业务模式在广度上进一步拓展。”

  上述分析了原厂并购背后的原因,行业竞争加剧、利润紧窄及资本运作乃主要推力。目前这一现象已成常态,并有持续发酵的趋势。这对分销商而言,面临的挑战将不言而喻。

世强元件电商运营总监刘学锋

世强元件电商运营总监刘学锋认为,原厂合并本身存在风险,合并后通常会经历利润低迷期,这会直接导致代理商的议价权降低,特别是大的代理商,即使业务在增长,但总体业务质量会大幅度下降。因为原厂合并后,被“任命”的代理商业务过度集中,这个挑战非常大,如新博通整合后剩下三家代理商,对这三家代理商来说,业务过度集中,占用的资源就非常多,运营风险也变大,而毛利润却非常薄,服务水平也会随之下降,最终可能沦为亏本赚吆喝的状态。

  上述大多是对全球排名靠前的分销巨头而言。那么,对于中小型分销商而言,行业越来越集中后,是否会受到生存的挑战?

  刘学锋认为,中小型分销商仍有成长空间,这个空间在于服务好小规模的半导体原厂。因为大代理商诸如安富利、艾睿等被大的半导体公司占据了绝大部分资源,能投入到小规模半导体公司的资源就很少了,而小规模半导体公司的需求仍在,这块市场,中小型分销商能进行很好的补充,是很好的机会。

  众说周知,2016年,世强停止了和avago的合作。对此,刘学锋直言不讳的表示,短期对世强有一些影响,但影响会比外界想象的小很多。

  据记者了解,运营Avago占用了世强40%的资源,而世强70-80%的运营风险都来自Avago,而Avago为世强提供的毛利只占公司的五分之一。如此看,世强解除avago的产品代理,是丢掉了不赚钱而风险巨大的业务,有利于其专注于快速成长的新兴产业。

  “一方面,不再代理博通后,公司现金流得到了很大的改善,另一方面,目前公司战略的核心是,多产品市场战略。我们不希望有一个产品线,占公司绝大多数资源和风险,而是希望能做产品线多个市场的战略布局。”刘学锋说。

  有不愿透露姓名的受访者表示,供应商整合对分销行业无疑是非常大的挑战,可能给销售渠道只留下物流能力。其中,小型分销商面临生死挑战,大型分销商因船大难调头,要么失去业务,若保留业务则意味着难以盈利而且风险很大。

  更有受访者认为,对电子行业而言,大型半导体原厂的合并,容易形成寡头垄断的局面,这对中国甚至是全球电子行业的影响相当负面。

  一来,一些大的寡头公司,在合并之后,利用其垄断地位对客户全面涨价,甚至是对华为小米这类需求量大的公司也同样涨价,直接推高终端成本;二来,在缺货时,往往只能满足大客户的需求,中小客户的供货会受到极大影响,有些小企业甚至因拿不到货而直接倒闭;第三,并购也不利于行业创新,大公司在大的市场领域创新,小公司在新兴市场创新,一旦被大公司兼并,小公司小的产品线可能就会被砍掉,如此导致产品的多样性减少,最终影响行业的创新,特别是中小企业的创新能力。

  这部分的担忧的确客观存在。不过e络盟朱伟弟对此乐观地表示,对电子产业而言,其生态系统也将多方面受益于近期的半导体企业并购,不仅有利于提高研发速度、简化供应链、加快新产品面市,还可改善成本效益、提升分销渠道等。同时,并购这一显著趋势也为客户带来了积极的影响。

  可见,原厂并购是把双刃剑,一方面资源过于集中化可能会造成垄断局面,不利于市场化竞争;另一方面,却可以加速分销行业快速洗牌,提升其渠道创新能力和综合服务能力。不过就短期来看,分销商眼下如何应对“出局”风险挑战仍在。



本文为华强电子网原创,版权所有,转载需注明出处

关注电子行业精彩资讯,关注华强资讯官方微信,精华内容抢鲜读,还有机会获赠全年杂志

关注方法:添加好友→搜索“华强微电子”→关注

或微信“扫一扫”二维码

资讯排行榜

  • 每日排行
  • 每周排行
  • 每月排行

华强资讯微信号

关注方法:
· 使用微信扫一扫二维码
· 搜索微信号:华强微电子