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业绩增长超乎预期? Mouser告诉你背后的秘密

发布:2017/6/27 11:00:00 |作者: wangqiongfang |来源: 华强电子网

TAG小批量    Mouser        

   作为全球授权分销及小批量在线交易平台的领先企业,贸泽电子(Mouser)21日在深圳跟媒体分享了上半年取得的业绩,发布高智能的BOM工具,并宣布携手知名创客、原“流言终结者”主持人——格兰特今原开展新一年的“共求创新”计划。

高速增长背后的秘密:“一站式”小批量采购

虽然整体半导体行业发展业绩平平,但Mouser仍然取得了惊人的好成绩。2016年Mouser全球营收达到10亿美金,同比2015年增长11%,2017年全球营收增长目标是20%。事实上,今年上半年Mouser的营收增长已经超过了25%,客户增长超40%,全年20%的增长目标指日可待。从业绩的贡献来看,亚太区特别是中国区的增长尤为显著。

亚太区占Mouser全球营业额比例的23%,而中国区又占了全亚洲营业额的40%。在营收增长率方面,去年亚太区的营收增速是22%,今年亚太区营收增长目标是30%。

“中国市场的增长更强劲,去年中国的营收增长达到三成,今年希望达到四成。目前,单纯看中国市场的业绩增长已达到58%。”Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平兴奋地表示。

业绩的惊人增长,离不开企业独特经营理念的支撑,而这要从Mouser的发展史说起。Mouser于1964年由创客Jerry Mouser在美国成立,至今已有52个年头,在2000年时被TTI(专注被动元件和连接器的领先企业)并购,2007年,整个TTI又被股神巴菲特经营的公司——波克夏-哈萨威买下来,成为了巴菲特的全资子公司。巴菲特的经营理念是“以创造利润”为目的,Mouser一直遵循这样的理念不断地发展和成长。

电子产业链条很长,分销商的角色是扮演好“桥梁”的作用,上通下达促进信息对流,做好产品供应及技术服务等。与安富利、艾睿等大型授权分销商不同,Mouser的经营模式是小批量分销,可一片起订,客户集中在广大的工程师和创客团队。

“大型分销商针对的是华为、中兴、小米、OPPO这样的大客户,这些公司对元器件的采购量大,但对价格、服务、交货和付款周期都有更苛刻的要求。”田吉平称,Mouser主要针对的是工程师和创客,他们更多是做一些样品,对元器件的需求量小,可能只需要一片两片,这是Mouser的不同之处。

做小批量分销,要求元器件库存种类完备,以方便工程师“一站式”采齐,而这对仓库的建设、原厂的关系维护以及库存管理水平都是一项考验。

相比其他分销商在全球各地建仓库,Mouser只有美国总部的一个仓库。为何不在亚洲设置仓库?如此远的距离,如何保证货物供应的时间?为何工程师不在华强北买要从Mouser买?

对于这些疑问,田吉平称,Mouser现有库存种类超过80万种,累积出货种类达400万种,这么多货在中国做投资管理并不容易,对资金投入、人力投入、仓库选址及库存管理都是很大的挑战。反之,若交货时间在客户可接受的范围同样可行。

田吉平称,目前美国本土可实现1天交货,欧洲交期为2天,中国交期为4-5天。为了缩短中国客户的交货时间,Mouser的货物在空中就已经在做“清关”处理。对大部分工程师来说,能一次性买齐多种的料,4-5天的交期尚可接受。

当然,工程师也有去华北直接找货的,田吉平说:“去市场买几颗料是可以,但如果需要几十颗上百颗料就不容易了,需要跑很多地方,还不一定购齐,有些料可能还需要等待,耗费了时间成本,而在同一个仓库一次性购齐是最节省时间的。”在记者看来,Mouser这几年新客户迅猛增长的一个很大原因就在于,工程师感受到了“一站式”采购的便捷性。


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