专访儒卓力 看“技术型”分销如何“征战”亚太市场

来源:华强电子网 作者:王琼芳 时间:2018-04-13 09:53

Rutronik 元器件 分销商

  迅猛的亚太“扩张”策略

  Rutronik在全球拥有1600名员工,在35个国家共设有78个办事处,在亚洲、欧洲和北美共设有3个物流中心(今年将分别在新加坡和中国上海新设物流中心)。从全球分销商的营收排名来看,Rutronik在欧洲排名第三,在全球排名第十,全球的客户大约有3万个,每年发货的数量超过800亿只,据透露,尽管最近缺货严重,但Rutronik仍有很多替代的品牌来源。

  为了更近更好地服务亚太区客户,Rutronik通过增加亚太区的办事处和物流中心来实现。截至目前,Rutronik在亚太区共设有7个办事处,分别是中国深圳、上海、成都、中国香港(既是亚太办事处也是目前亚太唯一的物流中心)、中国台湾、新加坡和泰国曼谷。

  接下来,Rutronik还将在中国新增天津办事处和上海非保税物流中心(针对人民币业务),同时计划2018年在马来西亚、印度开设办事处,2019年在越南、印尼和菲律宾开办事处,新加坡的物流中心也正在建设中。据了解,目前Rutronik在香港的仓库由第三方运营,但使用的是全球统一的系统,Rutronik还委派了2个专员在仓库确保第三方提供的服务能达到公司的要求。

  在亚太区人员的扩增和功能的拓展上,Rutronik也是不遗余力。“截至2017年底,我们亚太区已有63名员工,预计今年底会达到100人。在功能分配上,我们会增加线上电商平台的人员、产品管理的人员以及业务拓展的人员,针对四大领域(AUTOMOTIVE、SMART、EMBEDDED、POWER)进行本地化支持。”Michael Heinric强调Rutronik的目标是,提供本地的物流中心、本地的应用工程师、销售、客服以及本地货币交易给到本地的客户,同时提供垂直市场团队支持本地的推广工作。

  为了更好地服务中小客户,Rutronik还在2010年开通了线上电商平台(www.Rutronik24.com),在全球(包括中国)提供7天24小时的服务。电商平台主要针对较小订单的客户,并提供销售团队的支持。目前Rutronik可提供280亿种元器件供应,在这些元器件基础上的产品组合也已达到100多万种。Michael Heinrich表示,电子商务端口的客户也可以进行大批量采购,以实现更省成本的下单模式和采购选择,这样可以激励“小客户”成长为“大客户”,接下来Rutronik还会非常注重线上服务功能的建设和提升。

  总之,在当前的竞争环境下,“技术型”分销的优势已经不言而喻,特别是在日渐兴盛且技术门槛高的汽车和工业4.0领域,能提供完整解决方案和技术支持的分销商就更加能获得上下游合作伙伴的青睐和业务的长青,相信Rutronik的亚太“征战”之路会越走越顺。(责编:振鹏)



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