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做好联网门锁市场 这些关键点不容忽视!

来源:华强电子网 作者:席安帝 时间:2018-06-27 10:00

智能门锁 蓝牙 联网

  目前,联网智能门锁市场处于多种网络通信协议混战的时代,针对不同的应用场景,门锁加装了不同类型的通信模组,其中最主流的是ZigBee、蓝牙、WiFi以及433等。那么,针对不同的通信方案,各种应用场景存在哪些不同需求?打通B端及C端市场,目前还存在哪些挑战?

  “蓝牙+”双模组方案是主流 B端场景更青睐ZigBee

  首先,从市场格局的角度来看,当前的联网门锁领域基本呈现出三分天下的局势。作为应用最广的一种通信方案,蓝牙模块目前的市场占有率为49.86%,基本分得了联网门锁的半壁江山;另外一半,则由ZigBee和WiFi、433/315、HiSL以及NB-IoT和其他方案分食,其中ZigBee占据28.49%,WiFi、433/315、HiSL、NB-IoT以及其他方案各占8.55%、4.27%、2.85%、0.28%以及5.7%的市场。

  究其原因,主要由于目前的联网门锁市场,“蓝牙+其他方案”的双模组合方式最为风行,而蓝牙方案能同时切入多个应用场景,其市场占比最高也就不足为奇。“因为现在的很多WiFi信号会不稳定,其他的方案有时候也会出现失效问题,而蓝牙现在一般都是作为一种备选的方案嵌入到联网门锁中,用以保障联网的可靠性。但在实际场景中,哪一种方案用到哪一种主导模组,还是要看具体环境。”百泰实业物联网事业部总经理岳在洋表示。

广东霸灵科技有限公司市场经理梁述达

  比如在酒店及公寓这类B端应用场景,市场更青睐于“蓝牙+ZigBee”双模方案。广东霸灵科技有限公司市场经理梁述达表示,“酒店和公寓场景一直都是这两年智能门锁厂商发力的重点领域,由于采购批量一般较大,这类场景对门锁的联网性能和价格较为敏感,需要满足每年200次的数据下发和联网稳定性,而这类应用场景的业务量一般都占据厂商总业务的1/2-2/3左右。现在的很多酒店和公寓,对门锁的联网功能已形成刚需,且为了节省人力成本,水电抄表通常已经建立了一个基于ZigBee模组的通信网络,而智能门锁要加入到这个智能系统里面,就必须采用同样的ZigBee通信模组。因此这类场景一般首先都会选择与原有ZigBee通信方式一致的门锁产品,并附带一个蓝牙模组做冗余。很多时候,酒店公寓的WiFi覆盖面积不是那么大,采用ZigBee的话可以解决WiFi覆盖不到的地方联不上网的问题,而附带蓝牙模块也是为了防止在ZigBee模块出现问题的情况下,还可以有另一种开锁方式。”

  不过,目前ZigBee联网门锁的主要市场还集中在客房数量在20-30间左右的小型民宿或精品酒店领域,对于一些规模较大的比如洲际这类的大酒管集团来说,联网门锁的切入仍存挑战。

  梁述达解释到:“小型酒店和民宿相对来说比较容易接受门锁联网,第一是因为省成本,第二个是好管理,第三个是有特色。但像洲际这类的大型集团酒店,他们更为偏好传统的方式,因为除了考虑到采购批量庞大带来的巨额成本开支以外,这类酒店一般跟很多客控厂家也都有深层的利益关系,如果用了联网门锁,可能就会把这些厂家卖插卡取电这部分利益给切割走了,所以这类市场一般比较难撬动,除非你直接开放接口给他们,或者去对接他们的接口。”


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