红利期已过!元器件分销商何处求生?

来源:华强电子网 作者:黄山明 时间:2018-11-13 10:18

半导体 元器件 分销

  11月9日,全球分销与供应链峰会在深圳如期召开,华强电子网记者也前往参与此次峰会。在这次大会上,记者见证了众多分销商、代理商、贸易商对于未来行业的担忧与疑惑,也看到许多厂商都为此给出了自己的解决方案。每个行业都不会一成不变,而如今,元器件分销领域的变革时期似乎已经到来。

  从时间的角度来看,过去的代理分销商生意非常好做,南京商络电子股份有限公司董事长沙宏志先生在峰会上就表示:“我刚刚入行的时候,一个日本厂商可以下一年的订单,并且中途不会改变。如今,不管什么样的订单,包括汽车行业,都不再如以前那般稳定,市场正处于快速变化中。”

  众所周知,互联网的快速发展和壮大,导致了如今客户的集中度越来越高,头部客户的权重也越来越大,这些正是导致供应链形态发生变化的根本原因。差异化致使分销商开始自然分层,好的分销商与一般的分销商差距在于信息的把控上,沙宏志认为:“信息不仅有客户单点的信息,每个客户单点的信息渗透度怎么样,对竞争状况的了解怎么样,能不能把它整合成行业的信息,能不能和原厂共享这些信息,而且需要了解自身原厂和供应商的产品方向、战略是什么,这些信息的把控能够看出分销商的优劣。”

  当然,这些都是过往分销商盈利的关键,利用信息不对称来制造价格差异化从而赚取利润。而今,随着互联网的发达,信息的流动性在这个时代得到了充分的释放,利用信息不对称所获得的这些红利正快速消失。

  这从采购商的变化中就可以看出,深圳有芯电子有限公司副总裁李明骏先生在峰会上也详细介绍了这几年关于采购订单的变化,“从近几年来看,ERP下单是现在行业的趋势,特别是外企,超过一半都是采用ERP系统对接来进行下单。而账期却是越来越长,尤其是国企的账期更是如此,这与国企对资金的控制力度有关。”

  同时,在询价方面,采用BOM询价成为非常重要的形式。对于制造商而言非常希望供应商能提供配套的能力,而且希望能有数据的对接,可以帮助他们从头到尾解决供应链问题。而对于价格的选择,通过调研发现,大中型企业最关心的不是价格而是供应链,货物的及时补充成为选择的关键,同时他们也非常重视增值及售后服务。而对于小型企业而言,成本则是第一位,活下去才能够思考未来。

  如今,网络的发展不仅方便了客户与代理商之间购买商品的流程,也让原厂能够以更快的速度了解到一线厂商的诉求。这就造成了原厂有可能撇开代理商,直接下场与客户进行沟通。那么代理商又将作出哪些改变呢?


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