从量到质 分销商助力中国芯完成跨越

来源:华强电子网 作者: 时间:2019-03-20 14:29

分销商 中国芯 跨越

  如果给2018年中国半导体业界事件影响力做一个排名,那么中兴事件一定榜上有名。虽然政府及一些企业早在很久以前就开始布局自主产权的芯片,但国内的半导体自给率依然非常低,尤其核心芯片方面极度匮乏。但中兴事件的出现让国内仍然沉浸在完全购买国外高端芯片的厂商清醒了过来,意识到如果没有自主产权,自己的产业将只是空中楼阁,大力发展国产芯片成为当下的重任。而作为冲锋在市场第一线的分销商们,对于中国芯片又会有不一样的看法。

  作为长期在市场浪潮中翻涌的分销商们,除了在大的架构上开始关注到中国芯片行业,更多的还可以透过自身原本的优势来帮助国产芯片向自主生产加速迈进。当然不管被动还是主动,只要国产芯片的性能符合要求,在其高性价比之下,分销商自然而然也会选择这种让自身获得更多的市场及利润的方式。

  作为全球知名的分销商,贸泽电子是如何跳脱出某一地域,客观的看待如今中国国产芯片厂商所处的境遇呢?田吉平表示:“我们观察到与国外的芯片相较,国内的芯片厂商在开发产品的时候,着重于几个单一市场,像是手机、消费电子等能够大量出货的应用,但这些市场多是竞争激烈的红海,也因此很容易落入价格上的竞争。而国外芯片商,则是强于开发高规格的产品,虽然产品定价高,但凭藉著规格优势,产品又能够design in多种应用,不仅在红海市场上能占有一席之地,更能抢攻很多蓝海市场。”

  作为同样知名的分销商,Digi-Key在这一点上与贸泽电子拥有相似的观点,Tony表示:“Digi-Key为不断增长的全球客户群提供易于使用的网络工具,用于设计和组件选择;全球解决方案的快速安全交付;先进的供应链和连接解决方案,以支持HMLV制造需求;以及有效的产品推广数字平台。传统上来讲,中国国产芯片制造商一直专注于某些垂直细分市场,大部分销售收入都来自于少数客户。这样一来,他们的业务就很容易受到政策、法规甚至是贸易环境的影响。其中一个解决方案就是在不同的应用和细分市场开发更广泛的客户群体。而Digi-Key已经构建了这样的平台。”

  同时Tony还表示:“对于国际市场而言,成本依然是中国芯片的主要优势之一。从我们得捷电子的角度来看,我们可以通过数字营销模式和全球客户群为客户提供帮助。”

  贸泽电子则从品牌出发,指出了目前国内芯片厂商的缺陷以及分销商能够给予的帮助,田吉平认为:“国内芯片产业目前尚处于初期发展阶段,部分高端芯片相比进口芯片还有较大差距,这是设备商在采购关键元器件仍多用进口产品的原因。但我们也发现,越来越多的国内设备厂商对本土元器件厂商的观念在改变,支持力度加大。然而国产芯片普遍遇到的问题是尚未打响品牌知名度或是根本还没有塑造品牌,同时也缺乏适合的渠道或平台销售。作为电子元器件授权分销商,帮助供应商扩大品牌的知名度,提升其产品技术的全球能见度,是贸泽电子持续努力的方向,协助国产芯片不仅在国内版图,并在全球版图上占有一席之地。”

  但目前国内供应商有些问题需要正视,田吉平表示:“贸泽电子有广泛地渠道推广授权供应商的产品,对于新供应商也会给予更多的展示机会,贸泽电子将更关注中国厂商的出海战略,并利用已有渠道资源、用户基础来助力中国厂商走向世界。但是,大多数国内厂商比较希望做大单,对于我们这种提供小批量现货服务、专注做design in阶段生意并不看重,忽略前期打底耕耘的重要性。我们认为良好的伙伴关系,唯有双方具备相同的共识才能携手并进、长远开拓更宽广的市场机会。”

  Digi-Key方面也在积极的帮助国内供应商,Tony表示:“Digi-Key一直在审查中国供应商。在我们的特许经营供应商名单中,我们已经拥有了很多高质量的供应商。为了获得国际客户的认可和信任,供应商需要确保质量的控制、稳定的交付以及对质量纠纷的专业响应。”

  贸泽电子对于中国芯片的未来也秉持着乐观态度,田吉平认为:“随着中国智能手机、平板电脑、汽车电子等市场快速发展,中国IC设计产业厂商技术发展仅限于低端产品的状况已逐步改善,同时受国家对集成电路产业的规划支持,更多的中国企业将进一步加强在国产芯片上的投入,可以预见从架构设计,到芯片设计,再到生产,都能自己完成的全自主产业链,指日可待。”

  从量到质,这是国产芯片所必须走过的一段路,就目前而言,抓住国产芯片的性价比优势,依靠分销商广大的客户群体,建立国内芯片厂商的品牌优势,崛起只是时间问题。就如Digi-Key所言,中国芯片厂商如果要获得国际客户的认可,就要保证产品的质量可靠性、交付稳定性以及售后保障的及时性与专业性。

  编者认为,中国芯片厂商的前景是光明的,但道路是曲折的,但好在我们已经开始在芯片这条康庄大道上踱步而行。当然中国芯片厂商还有许多问题需要解决,如产品质量不高、交付能力较弱、客户群体过小、忽视小批量市场等,但这些都可以通过分销商的力量来缓解或根治,芯片厂商也可以帮助分销商获取更多的业绩,互利互惠将成为芯片厂商和分销商们今后的主旋律。



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