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年度十大关键词盘点之：开启4G时代
4G牌照毫无悬念地在2013年年底正式发放了，LTE时代潜在的机遇不仅拨动了芯片厂商的心弦，也触动了终端厂商的神经。这么大的蛋糕，谁又会轻易拱手让人？从上游芯片到下游的终端，各大厂商之间的战火早已在2
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商家赢销：抢占市场的八“大”攻略
“渠道为王终端制胜”，中国很早就有关于描写抢占先机及市场的经典语句。可见抢占市场先机速度之快和抢占市场的重要性，作为企业或商家面对竞争如此激烈市场，怎样才能“早知潮有信驾驭弄潮儿”呢？专业化在质量的美
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从规模经济到创新经济之变
思想的火种应时而生往往是一场巨变的先兆，当今瞬息万变的世界，只有与时俱进的企业才能永葆活力。2010年作为全球领先的多渠道、提供高品质服务的小批量电子元器件分销商PremierFarnell集团在亚太
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自主研发带动企业良性运转
终端电子产品做为电子元器件需求的最终归宿，谙熟元器件之道的分销商也开始涉足终端电子产品的研发，形成分销业务的补充。深圳市润得源电子有限公司总经理叶栩成叶栩成认为，面对众多的中小分销商竞争和激烈的市场波
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避免白热化 寻找适合自身发展路线
在中低端市场国产元器件代替国外的形势愈来愈烈，国产代理之间也面临激烈竞争，一些分销商转而向高端代理寻找突破。深圳市金维利伟业科技有限公司副经理苏国升苏国升分析说，独立分销商销售完库存后可能找不到货，只
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电子分销未来的专业化趋势
独立分销商转型做代理商或技术型分销，是业界一直努力的方向，也有很多成功案例，然而微利时代赋予了它一些新的内涵。这个时候代理什么样的产品，技术薄弱的独立分销商又怎样借力充实技术力量？深圳市圣莱尔电子有限
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微利时代积极转变营销思路与模式
习惯做库存分销的分销商，面对技术分销是一个很大的挑战，可能很难短期内做成一定的规模，前期需要学习与调整期，是一个阵痛的过程。在初步阶段，不仅是招聘几个人，还有与技术型公司的合作合资等方式。香港宏图伟业
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专业化与多元化经营的抉择
在不少分销商看来，要保持市场竞争力，拓展多元化的业务是一种必然趋。不过，市场变化不断，很难说哪一种模式好或者不好。新加坡安达科技执行董事Jason新加坡安达科技执行董事Jason表示，对于电子元器件分
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研发终端产品带动元器件销售
终端电子产品做为电子元器件需求的最终归宿，谙熟元器件之道的分销商也开始涉足终端电子产品的研发，形成分销业务的补充。叶栩成认为，面对众多的中小分销商竞争和激烈的市场波动，众多的企业都有随时被洗牌的危机，
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部份分销商向高端代理突破
在中低端市场国产元器件代替国外的形势愈来愈烈，国产代理之间也面临激烈竞争，一些分销商转而向高端代理寻找突破。苏国升分析说，独立分销商销售完库存后可能找不到货，只有走上代理这条路，代理货源充足，质量有保
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低端高仿出局 做自有品牌制造商
未来几年，国内持续上涨的人力成本、低端电子产品的下滑，产业链的洗牌可能导致曾经靠高仿、自制杂牌抢占低端市场的分销商无法遁形，遭遇淘汰。据悉，截止2011年9月全国共21个省市上调最低工资标准，深圳继当
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技术型分销具两面性 附加不易增值
单一的元器件买卖势必放大价格的决定作用，买卖双方只注重价格高低，如何提高产品附加值，强化客户粘度？提供技术支持服务是比较普遍的做法。一些授权代理的分销商天然有原厂的技术支持，后天凭借贴近客户的优势强化
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渠道创新 赢得市场
说到创新发展，其本质上与开拓新业务、新渠道有关。其方式和途径多种多样不一而足，大约包括网络销售平台、代理、技术型分销、自有品牌元器件制造、终端产品研发等。受访者均表示，这些方式并不是在淡季才出现，更多
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跌跌不休的不仅是价格还有士气
不断压低产品成本，实现利润最大化的经营模式本就无可厚非，在电子行业终端制造企业往往向电子元器件采购价格上要成本空间，这就使得分销商不得不以更低的价格，牺牲利润空间来维护客户。回首去年下半年，在市场行情
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专精型电子分销是必经之路
微利时代的到来在某种程度上为企业指引了一个清晰的方向，那就是无论资深企业还是新进者都要朝专业化细分化发展。“以前主要通过柜台招揽客户的方式，现在必须主动寻找客户，找终端工厂客户。柜台销售并没有太多优势
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保持良好的经营理念
如果说独立分销商要扬己之长，这其中渠道优势是非常重要的。靠资源、靠倒卖信息就能赚钱的时代已经过去，这个行业讲求资金与资源并重。黄如森谈到渠道积累，目前他们的合作代理商超过200家，好的货源与价格，需要
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客户服务之备货与定制化
服务客户，提高满意度，这里有一股背后的力量，就是提前掌握市场信息，做好备货。黄如森举了一个实例，在他们的备货中，经过与客户的充分沟通，了解到一个月大概用10K的料且具备长期性需求。由于客户是每个月下单
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把脉微利时代的节奏
暴涨阶段，不是微利，却是短暂的。微利润到来的时间点，在去年已经明显体现了。据了解，目前很多产品的价格下降了20-30%，这种价格的波动随着市场而变化，接下来会不会出现市场行情变好，价格上涨的时候呢？黄
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微利润成分销业发展的必然趋势
任何行业的发展都遵循着一定的规律，而微利润成为电子分销业发展的必然趋势，早在2008年前后就敲响了前奏。记者在采访深圳市圣莱尔电子有限公司销售总监黄如森时，他回忆了当时的情形，“从2007年开始市场行
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找什么样的代理 做什么样的技术分销
独立分销商转型做代理商或技术型分销，是业界一直努力的方向，也有很多成功案例，然而微利时代赋予了它一些新的内涵。这个时候代理什么样的产品，技术薄弱的独立分销商又怎样借力充实技术力量，对此，受访者有一些自
