选择联通 联想对掐苹果拉开帷幕

来源:赛迪网 作者:—— 时间:2010-05-13 07:00

联想 苹果 联通

既然苹果iPhone是被中国联通引进的,因此联想乐Phone紧盯住苹果的战略无疑也是和运营商合作,而伴着中国联通一起和苹果iPhone竞争也被看作是一种勇气。事实上,紧盯苹果的战略,最好的办法也是和苹果直面对抗,这也是不惜一切代价和苹果背水一战的耿气。

以贸易营销和渠道优势起家的联想在营销战略上无疑会领先苹果一步,这也是没有人怀疑的地方,毕竟是在中国市场,这也是联想的大本营,是联想最熟悉的一块市场。难怪杨元庆要表示,“如果卖不过iPhone,就是失败!”以价格为驱动的乐Phone自然知道中国市场的用户最看重什么。但不可忽略的是,iPhone品质决定价格,一直以来苹果的价格就是不菲,但是3G版的iPhone也开始拉低价格,再加上水货市场的刺激,乐Phone在价格上的优势对消费者来说并不一定是最看重的,还要看应用体验和其他的诱惑。包括一些使用习惯和相应服务的提升,这或许是更主要的。

联通为苹果iPhone的宣传几乎是全方位的,联想和联通合作的背后是不是也拥有这种机会和宣传优势?我们看到电视媒介上联通对iPhone的宣传更集中在应用体验和软件基础上,在这方面联想是不是有足够的底蕴进行正面的抗击?值得庆幸的是,联想对中国用户的使用习惯更了解,这样在繁复的应用中可以避轻就重,直接杀到中心环节,这恐怕也是联想发布移动战略的时候,新浪、阿里巴巴、搜狐等老总都出面捧场的内在因素,其实多方的合作才是这些老总和联想捆绑在一起的根本。联想显然也是深入了解到中国用户的应用习惯之后才会有这种深度的合作。此外,联想乐Phone和腾讯的合作,对联想更好地推介乐Phone也有更大的助益,毕竟QQ庞大的用户群体令人艳羡。

运营商的营销策略很大方面是套餐的优惠和运作,联想在这方面显然只能是更加胜出于蓝。以价格为诱惑,以套餐为纽带,以运营商为桥梁,以网络为媒介,一切都可以很协调地统一起来。更主要的是,除了运营商的渠道之外,联想庞大的渠道优势是任何的手机制造商都难以超越的。这是一个庞大的根基,联想充分地利用这个渠道的优势,打一场大战的心理准备已经具备。此外,和运营商的良好关系,再加上本土厂商的优势,联想在终端的争夺中不会比其他厂商差,相反可能会更具备优势。联通也表示,乐Phone被联通作为战略产品来打造,这本身就说明问题。此外,我们看到iPhone的WiFi的产品还没有上市日期,但是乐Phone有WiFi功能,还有WAPI功能,可以优先选择无线网。

目前联想乐Phone以价格拼市场,这是在起步阶段的一种非常规手段。笔者观察此举有几方面的玄机:一、联想在手机市场的影响力有限,需要价格刺激消费者做出尝试性买入;其二、市场主流智能手机价格相对居高,以价差狂打用户心理底线,同时力压竞争对手;其三、价格优惠是构筑在套餐的基础上,一定程度上锁定用户的忠诚度;四、以价格打开智能手机的市场豁口,带动整个市场向智能手机的转型。不过,其中还有一些隐忧。一是体验带来的后续服务是不是能同步跟上,二是本身的应用模式是不是足够被用户认可,尤其是和iPhone的竞争中,用户自然会以iPhone为参照,如果没有能够超越iPhone的应用体验,也容易成为日后人们质疑的焦点,因此在创新性上联想需要一直跟随市场的步伐,同时要紧盯iPhone的后续产品跟进。乐Phone急需二代、三代产品的快速跟进。

还有一个联想的优势是,联想在和联通合作之后,还将推出TD-SCDMA版乐Phone产品,以及包括支持CDMA2000的乐Phone产品。这样和三大移动运营商的合作将成为联想全模式运营的一种布局,这是苹果不具备的优势。或许联想不如苹果iPhone那样在单纯的技术创新上有优势,但是在本土创新和掌控方面,联想更熟悉本地用户的特征,因此针对性的布局也非常到位。第一场遭遇战中,联想是不是能够旗开得胜,我们不妨拭目以待。当杨元庆亲自披挂上阵的时候,我们没有理由对联想寄予更大的期待吗?

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