龚伟斌:从蜗居里走出的LED领军人物

龚伟斌:从蜗居里走出的LED领军人物

龚伟斌是瑞丰光电子有限公司董事长，他一手创办的深圳市瑞丰光电子有限公司去年销售额超过２亿元，规模和技术均居国内贴片ＬＥＤ（发光二极管）封装细分行业前列。

  １７年前，他只身一人来深圳的时候，两手空空，曾住过几平方米的“蜗居”，也曾为拉业务在街头游荡。今天，他回首过去的日子，说：“我没有受过什么苦，一切都是水到渠成，主要是深圳这座包容力强的城市给了我机会，让我实现了每一个梦想。”

  ■南下闯荡当上销售员

  １９９１年龚伟斌毕业于上海交大机械系，分配到杭州锅炉厂从事设备维护工作，每个月领两三百元的工资，这样的生活令他感到厌倦。１９９３年９月，龚伟斌怀着憧憬坐上了南下的火车。

  刚到深圳，就遇到一场瓢泼大雨，整个城市湿漉漉的，“好一座绿意葱茏的世界”——当时龚伟斌心里这样想，他对新生活充满了向往。

  在老乡推荐下，他先到一家经营进口液压配件公司做总经理助理，当时每个月工资７００元，为了省钱就住在一位同事的老乡家里，“我住在他家客厅，用布帘围了一个小格子，刚能放下一张床，每月还交２００元，住在蜗居里感觉又闷又热，还有很多蚊子整夜嗡嗡地叫，所以刚来深圳还是很艰苦。”

  １９９４年夏天，日本北陆电气公司在人才大市场上招聘销售工程师，龚伟斌应聘上了，在那家公司做销售起步，“在那里做销售代表的时候，我第一次接触到ＬＥＤ（发光二极管）芯片，后来我的创业也是在ＬＥＤ产业里耕耘，所以在这家日本企业我学到很多销售经验和相关产业知识，为日后创业打下基础。”

  ■办袖珍公司贸易起步

  当时，ＬＥＤ还不为普通消费者所知，在国内销售也是从零起步。龚伟斌并不畏惧开拓新市场，相反觉得其中商机无限。他在日本北陆电气公司专门代理销售台湾国联光电ＬＥＤ芯片，业绩做得越来越好，月薪从１５００元一路涨到５０００多元。

  １９９９年底，ＬＥＤ芯片应用已从黄绿光转到蓝光，而日本北陆并不重视蓝光ＬＥＤ芯片的推广，“所以台湾国联光电就鼓动我出去专做蓝光应用市场。我在２０００年初花５０万元注册成立深圳市瑞丰光电子有限公司，坐落在华丰大厦里一间７０平方米的房子里，加上我在内公司员工一共５人，这是一家小得不能再小的公司，从领工资到给员工开工资还要负担房租水电费，最初的角色转化我还不适应，为了节省开支，我出差的时候会从义乌采购文件夹、纸、笔等办公用品，其实最幸运的是，公司刚成立我们并不要为业务发愁，因为我们有一些稳定客户，我找了一家台湾工厂做ＯＥＭ，把ＬＥＤ芯片加工成贴片ＬＥＤ，供应给手机维修商，生意越来越好。”龚伟斌用轻松语气说起“袖珍公司”最初起步的情景。

  ■掘金半导体照明产业

  后来，台湾工厂ＯＥＭ单价越来越贵，为何不自己做ＬＥＤ贴片线呢？龚伟斌冒出一个大胆的想法，因为他看准ＬＥＤ拥有巨大的市场潜力，ＬＥＤ芯片主要应用于手机、电视等工业品的背光源，未来还可以应用于半导体照明。可投资生产线需要大笔的资金啊，他鼓足勇气向哥哥姐姐开口借钱办实业，加上自己多年的积蓄，一共投资４００多万元，龚伟斌引进了祖国大陆第一条贴片ＬＥＤ生产线。

  “从贸易进入实业，其风险不在于市场，主要在于技术不成熟，如果我不能让这些机器正常运转起来，那大笔的投资就会打水漂了！”龚伟斌花重金请来日本、台湾的专家做顾问，每月高工资，还加上顾问费，这是笔巨大的开支。可就是舍得对专家的投资，瑞丰光电子的生产线调试成功后，第二个月就能顺利出货，当年销售额达到２０００多万元，以后逐年翻番，２００８年销售额超过１亿元。

  金融风暴席卷全球，而瑞丰光电子却逆势上扬。龚伟斌介绍，去年销售额仍实现翻番增长，并在年底获得了新的投资。去年初，重庆一个３００多万元的隧道照明项目招标，美国ＣＲＥＥ、韩国首尔半导体及国内几家企业参与竞争，各自提交样品做光效与老化分析。最后，瑞丰光电产品综合指数排名第一，夺得这个大订单。而且，瑞丰与美国巨头安捷伦科技公司签订协议，成为其在中国的唯一半导体照明封装的合作伙伴。

  龚伟斌介绍，与国际巨头合作非常不容易，安捷伦对瑞丰工厂稽核不下十次，第一次开出的不合格项目多达４００多项，包括对金球的直径、厚度、线弧等细节都做了极为严格的规范。“我们通过了最后一次稽核，顺利成为安捷伦的供应商。在这个漫长的改进过程中，企业品质水准得到极大提升。最近半年多，我们在国内频频中标，国际市场影响力也渐渐凸现，这些收获恰恰证明细节改进很有必要。”

  ■经营有方

  企业大发展时才是融资良机

  ２００４年秋天，龚伟斌的公司首次参加高交会时，记者曾到过他的展台，当时，龚伟斌表示，希望能在高交会上遇到中意的投资商，但他并不十分着急把公司“卖”出去。６年后的今天，龚伟斌告诉记者，他在不久前已为瑞丰光电子引进了战略投资伙伴——康佳。

  龚伟斌介绍，公司成立之初的三四年都是靠自有资金在运作，与投资商谈过几轮，国内投资商因不了解ＬＥＤ产业化前景对该技术信心不足，境外投资商看好这个进行半导体照明新技术研发的企业，但都认为瑞丰的规模还太小。企业在起步阶段刚开发出新产品，摸索出市场营销模式，企业盈利能力还不够时，并不是融资的好时机。投资商如果注入的资金超过创业者的经营能力，并不是一件好事情。企业到了大发展阶段，最需要资金进行市场推广，而且盈利率高，能够卖个好价钱，那时才是企业最佳的融资时机。

  ６年前的高交会上，他曾告诉记者：“等到瑞丰年销售过亿元的时候，可能就有很多投资商找上门来‘求亲’了。”而事实上情况也正是如此。

  龚伟斌透露：“２００８年底开始，我几乎每周都要见两拨上门谈合作的风险投资商，我都会问他们，除了钱之外，你还能带给我们企业什么好处？我的意思是企业除了资金，还需要产业链上的配套支持，那是对企业长远发展有帮助的。我知道照明、电视等工业制造是ＬＥＤ应用发展的趋势所在，所以我就盯着长虹、创维、康佳、海信等企业，有目的地去寻找合作伙伴。康佳２００９年初就开始在全国筛选ＬＥＤ封装厂，最后选择了瑞丰，它投资数千万元成为瑞丰第二大股东。我觉得与康佳一拍即合有两方面原因，一是战略匹配，二是机缘成熟，康佳上层对瑞丰ＬＥＤ产业发展方向高度认可。因此，企业在融资的时候一定要观远，目光足够长远，才能为企业找到最合适的合作对象，才能带领企业走得更远。”

  ■婚姻感悟

  婚姻之道是包容

  “我妻子只是普通的家庭主妇，她与我的关系就是朋友关系。我们两个人都比较独立，她不干预企业的经营活动，这是她对我最大的支持，对企业最大的贡献。”龚伟斌如此评价自己的妻子。

  龚伟斌回忆说：“我来深圳后遇见原来在杭州结识的女孩小李，那时她到深圳实习，所以我就开始跟她谈对象，之后她就到深圳的中华会计师事务所正式上班，我们于１９９７年结婚，第二年生下儿子。一切都很普通，没有什么曲折的故事。”

  问及夫妻相处之道，龚伟斌说：“是包容。每个人都有自己的性格，有自己的生活习惯，有问题的时候都会为自己找借口，也就是说每个人都有自私的一面，那么两个人走入婚姻之后，最重要的一条就是互相包容，因为即使在生活上难免磕磕绊绊，但总能找到谅解的理由。我认为家庭生活中的琐事没有谁对谁错，应该说任何事情都是自然而然的，那么宽容地面对爱人，也是一种心态的修炼。”

  龚伟斌说：“我常常会反思自己，在读书的时候我自尊心很强，老师批评我，心里会难受好几天，后来我走进婚姻里也保留了这个自尊心强的毛病，那么在夫妻争吵的时候，说起话来就比较刺激，会伤害到我的自尊心了，我反复去思考，终于悟到了一个真理，自尊心强的潜台词实际就是心胸狭窄，我不应该做个心胸狭窄的人，也就是把自尊心强的虚伪面纱彻底揭穿了，心里反倒舒坦了，夫妻关系也改善了，我们能互相尊重对方，更宽容、更平和。”

  “对物质过于执著的心态，会影响个人婚姻幸福与企业发展。”龚伟斌语重心长地说，“经营婚姻与经营企业有异曲同工之妙，就是对心态的修炼，企业能做多大，要看老板有多大包容力，而夫妻能否白头偕老，也要看两人的包容力究竟如何。”

  对话

  “心量有多大，事业有多大”

  记者：您最初来深圳的时候是否住过农民房？现在的居住环境有什么变化？

  龚伟斌：我来深圳之初，在同事的老乡家客厅里蜗居了半年后，就搬到岗厦农民房里又住了两年，与一位男同事合住在一间大约２０平方米的房子里，两个大男人居然挤在一张床上度过了两年。１９９７年我在南山买了一套１１０平方米的公寓，至今还住在那里，除此之外，我也没有第二套房产，我对房子和车子没有更多的奢求，房子够住就好。

  记者：您的业余爱好是什么？您喜欢读哪些书籍？

  龚伟斌：我喜欢各种球类运动，过去几年爱打羽毛球和乒乓球，现在爱打高尔夫和网球。我喜欢读宗教哲学一类的书籍，我对物质的要求很淡泊，我认为人对物质的欲望没有止境，所以应该把物质的欲望降低一点，就可以活得更洒脱。快乐的来源不在于拥有多少东西，而在于精神境界的丰富，所以我更在乎精神方面的东西。

  记者：您管理企业的心得是什么？您是如何吸引人才的？

  龚伟斌：由于我对物欲的追求比较淡，所以我对股份也看得比较开，给高管层的干部让出１０％的股份，我认为企业老总不能利用人才，而要善用人才，把高管当作亲兄弟对待，老总一定要为手下的高管做好打算，不论是职业生涯的规划还是房子和车子的物质条件的满足，应该尽量帮助他们解决工作之外的困难。只有这样，才会有更多更优秀的人才聚集在我身边，把企业做大做强。瑞丰光电子能发展到今天的规模，不是我个人能力有多强，而是依靠团队的力量。我喜欢一句名言：“心量有多大，事业有多大。”我想，只有舍得把利益拿出来分享的人，才能拥有更宏大的事业。

  记者：这座城市最叫您感动的地方是什么？您对深圳市发展ＬＥＤ产业有什么建议？

  龚伟斌：深圳是一座移民城市，包容性很强，一点也不排外，对创业者很宽容，所以我喜欢深圳这座城市。从２００８年底以来，我至少参加了５次市政府不同部门组织召开的ＬＥＤ产业调研会议，这说明市里非常重视ＬＥＤ照明产业，我感到欣慰，更有信心。

  深圳从事ＬＥＤ封装的企业有数百家，大多处于中低端市场，而企业自行投入１０００多万元建立一个失效分析平台会相当吃力。如果政府能建立一个公共的失效分析平台，促使企业在基础研究上投入更多力量，把产业的整体技术基础打得更坚实，这将对深圳企业夺取产业高地大有裨益。

  记者：请您谈谈未来的努力方向。

  龚伟斌：我的努力方向是把心态修炼到更好的状态，目前对心态的控制还远远不够，有时还会急躁，所以未来努力的方向就是在这个方面。当然，企业有自己的经营目标，比如今年的销售目标是超过５亿元。