面对供应商的涨价，采购如何应对？

面对供应商的涨价，采购如何应对？

商人首先是逐利的，当发生以下三种情况时，很容易发生加价  6 c: r+ z: ~! E4 `# h& s! i

一、原料市场价格上升。趁机加价 8 q" x0 s  R9 [% m
原因：因原料市场价格上升，供应商成本上升，所以提出加价。因原材料市场价格上升为隐性成本上升，我们并不清楚对其成本影响有多大，所以有时会出现加价过高现象。  : @1 k8 O/ b3 c- I0 s
对策：1、要求其提供原材料上次采购时价格和目前采购时价格，采购物料所含原材料重量，这样我们很容易得出实际成本上升多少。2、和其谈合作多年，现在材料上升对两家公司都有很大影响，我们的销售价格并不能提升多少，要求双方互相承担。 $ q: y0 y; v8 Q2 ^! N: y. ~7 d3 m, `
二、所采购原物料供应紧张时。
、 每个行业都有一定的淡旺季，淡季时，我们会拼命压低供应商价格，同样，在旺季时，供应商也会要求我们提高价格。 ( R7 q; R9 S4 [# X' {3 v
对策：签定长期性和约，在双方担方提出终止和约时，需提前半年提出。毕竟我们采购一般情况下都是月结，如果其违反合同不给供货，那我们可以在货款上做出合理罚扣，所以一般其不会因故意加价而导致供货中断。但合理加价如第一条所示，我们还应该是该调整就调整的。  0 e  y1 l6 n& U/ n: Y3 f2 P
三、因某些不可见原因要求价格上升 , ^9 {0 u; U6 v. T) I, P
1、 如行业利润不断变低，其想收缩销售市场。   ]/ [  n* x0 `6 v( ]7 i$ y2 N
对策：收缩市场时，首先会收缩付款信誉不良，公司规模不够，公司不稳定的，但其毕竟还是需要一定有实力的公司支持其暂时的经营运作，所以我们要想办法打消其对公司怀疑，让他把我们当作其支持经营运作的公司，但我们同时要有两手准备，积极开发新的、可以取代其的供应商，否则，我们会死的很难看的，  1 B3 t1 q% P- e3 Y
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2、 当行业不稳定时，出现多家公司倒闭时。

对策：同第一点，需要打消其顾虑，可以采购让其来公司看我们生产是否正常运行，或透漏一些可以影响其决策的"不可随便泄露的信息"，如：某些有决定性的定单，公司在收受回款时的优利。公司最近的决策等等。   
3、 当公司在行业内出现副面影响，导致供应商担心伙款无法回收，想退出供应时。
对策：这些事情供应商一般不会和我们说，但是我们做为采购需了解行业的风言风语，甚至我们可以以玩笑的方式告诉已经知道这些信息的供应商。然后再提出这些事情的不存在。  
降低价格的理由：  
一、原材料价格下跌。
二、供应商很久没有调整价格了。 ' E! `' q: b2 t: F
三、市场行情竞争压力大，需要其共同支持。 . g( N# X- V- P9 `
四、以甲价格压乙价格。
五、 公司目前向其采购数量增加或采购比例加大。 ) F- W' E2 C) w
六、其最近不断发生质量问题，要求降价。 , m2 }9 r4 B" K7 s: E% [4 I
七、引进新的供应商，让其知道竞争加剧。