面对供应商的涨价,采购如何应对?

来源:华强电子网 作者:—— 时间:2010-09-27 16:34

供应商 采购

商人首先是逐利的,当发生以下三种情况时,很容易发生加价  6 c: r+ z: ~! E4 `# h& s! i

一、原料市场价格上升。趁机加价 8 q" x0 s  R9 [% m
原因:因原料市场价格上升,供应商成本上升,所以提出加价。因原材料市场价格上升为隐性成本上升,我们并不清楚对其成本影响有多大,所以有时会出现加价过高现象。  : @1 k8 O/ b3 c- I0 s
对策:1、要求其提供原材料上次采购时价格和目前采购时价格,采购物料所含原材料重量,这样我们很容易得出实际成本上升多少。2、和其谈合作多年,现在材料上升对两家公司都有很大影响,我们的销售价格并不能提升多少,要求双方互相承担。 $ q: y0 y; v8 Q2 ^! N: y. ~7 d3 m, `
二、所采购原物料供应紧张时。
、 每个行业都有一定的淡旺季,淡季时,我们会拼命压低供应商价格,同样,在旺季时,供应商也会要求我们提高价格。 ( R7 q; R9 S4 [# X' {3 v
对策:签定长期性和约,在双方担方提出终止和约时,需提前半年提出。毕竟我们采购一般情况下都是月结,如果其违反合同不给供货,那我们可以在货款上做出合理罚扣,所以一般其不会因故意加价而导致供货中断。但合理加价如第一条所示,我们还应该是该调整就调整的。  0 e  y1 l6 n& U/ n: Y3 f2 P
三、因某些不可见原因要求价格上升 , ^9 {0 u; U6 v. T) I, P
1、 如行业利润不断变低,其想收缩销售市场。   ]/ [  n* x0 `6 v( ]7 i$ y2 N
对策:收缩市场时,首先会收缩付款信誉不良,公司规模不够,公司不稳定的,但其毕竟还是需要一定有实力的公司支持其暂时的经营运作,所以我们要想办法打消其对公司怀疑,让他把我们当作其支持经营运作的公司,但我们同时要有两手准备,积极开发新的、可以取代其的供应商,否则,我们会死的很难看的,  1 B3 t1 q% P- e3 Y
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2、 当行业不稳定时,出现多家公司倒闭时。


对策:同第一点,需要打消其顾虑,可以采购让其来公司看我们生产是否正常运行,或透漏一些可以影响其决策的"不可随便泄露的信息",如:某些有决定性的定单,公司在收受回款时的优利。公司最近的决策等等。   
3、 当公司在行业内出现副面影响,导致供应商担心伙款无法回收,想退出供应时。
对策:这些事情供应商一般不会和我们说,但是我们做为采购需了解行业的风言风语,甚至我们可以以玩笑的方式告诉已经知道这些信息的供应商。然后再提出这些事情的不存在。  
降低价格的理由:  
一、原材料价格下跌。
二、供应商很久没有调整价格了。 ' E! `' q: b2 t: F
三、市场行情竞争压力大,需要其共同支持。 . g( N# X- V- P9 `
四、以甲价格压乙价格。
五、 公司目前向其采购数量增加或采购比例加大。 ) F- W' E2 C) w
六、其最近不断发生质量问题,要求降价。 , m2 }9 r4 B" K7 s: E% [4 I
七、引进新的供应商,让其知道竞争加剧。

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