“卖方案”正成为行业发展趋势

古镇新生代灯饰企业不再单一仅卖灯，而是高起点立志成长为“家居照明解决方案供应商”.

记者近日采访到一家刚成立半年多的新企业--中山兰博西尼照明有限公司，该公司将首次参展灯博会，它的目标是成为像欧普、雷士这样的照明方案供应商，并引领照明行业新的“绿色消费”理念。
　　“卖方案”正成为行业发展趋势
　　这家“有来头”的公司，由近年来快速在业界蹿红的欧特朗照明的副总经理何祖兵创办。而公司的高管则多来自像欧普等这样的知名企业。
　　曾在欧普照明效力5年的崔晓刚目前在兰博西尼担任常务副总经理。他向记者介绍，公司目前还在起步阶段，他们将主攻二三线城市，为占市场最大份额的中间消费群体提供家居照明解决方案。“欧普、雷士等这些知名品牌基本占领了高端市场，我们这样的新企业，需要与他们错位发展。”
　　崔晓刚认为灯饰市场还远没有恢复到金融危机之前。在这种时候投巨资创办新的企业，是否风险更大？他说：“照明整体方案供应商是国内照明行业一个发展趋势，空间巨大，而且立足古镇这个得天独厚的市场平台，公司整个团队对发展前景充满信心。”
　　新生代企业更强调多行业资源整合。兰博西尼所提供的照明整体方案，除了核心产品由自己生产，其他比如厨卫产品将和行业内“高手”合作，这种新型整合发展模式，也正在灯饰行业内成为一种趋势，一些有实力的大企业都在向这个方向转型。
　　新生代企业更注重提升社会形象
　　记者了解到，即使是在金融危机影响最大的2008年和2009年上半年，古镇的新增企业数量都是呈稳步上升的。主要原因是，古镇灯饰产业链日趋完善，以及政府对企业的帮助政策更及时到位，使得整个产业集群应对风险的能力更强。
　　兰博西尼并不像一些企业那样，通过投入高额广告费用来提升知名度。近日，该公司将启动“甘肃千亩防沙林种植计划”,发动全国的经销商共同参与公益事业，并希望借公益活动来体现企业的社会责任感，以及提升社会形象。
　　“公司成立仅半年多，已在全国建立15家运营中心、300多家专卖店，接下来我们将把网点向全国市场渗透。”崔晓刚称。