光脉电子叶光凯:品质赢得客户 诚信赢得市场

来源:华强LED网 作者:欧林英 时间:2010-11-03 15:32

品质 光脉电子 叶光凯

中国被称为封装大国。近年来,外资LED封装企业不断内迁大陆,内资封装企业不断成长、技术也不断成熟和创新。随着工艺技术的不断成熟和品牌信誉的积累,中国LED封装企业必将在中国这个LED应用大国里扮演重要和主导的角色。
如何看待封装产业中提出的LED模组化?企业如何突破整个系统成本中的瓶颈即封装成本?庞大的封装市场大战中,企业如何赢得市场?就这些问题我们采访了深圳市光脉电子有限公司叶光凯总经理。

深圳市光脉电子有限公司总经理叶光凯


华强LED网:请简要介绍一下贵公司的发展历程以及目前发展状况。

叶总:光脉电子公司从事光电行业已经有5年的历程了,公司的前身主要在浙江做激光光源和相应产品。2009年在深圳成立分公司以来,专业从事生产封装和销售,致力于1W-100w大功率光源和SMD光源的封装和研发。到今年底,公司将有8条全自动生产流水线投入生产,采用的均是目前世界上最先进的封装设备,大功率年产能达到15KK,SMD年产能将达到100KK。


华强LED网:公司的客户主要分布在哪些地区?产品应用于哪些领域? 产品的核心竞争力又是哪些?

叶总:公司的客户遍布全国,其中25%在华东一带,50%在广东省内。公司产品主要应用于各类商业照明、民用照明、景观照明以及标志性提示照明等领域,如LED日光灯、LED洗钱灯、LED路灯、LED射灯、LED筒灯、LED舞台灯、LED水底灯以及LED矿灯等等。公司产品最大的优势就是品质保证,性价比高,交期快而稳定,能根据客户的需求量身订制产品。特别在散热、光衰、光效、光斑、显色指数等方面有独到的技术和工艺。公司产品定位为中高端客户,严格把关原材料的进货渠道,特别是芯片的品质力求100%的正品方片。而针对目前大功率市场出现的2元左右1W的光源,虽然市场红火,但公司坚决不涉及品质得不到保证的产品。公司始终本着“追求与客户共同发展”的经营理念和“品质赢得客户,诚信赢得市场”的服务宗旨,为客户提供高品质的产品和优质的服务。


华强LED网:另外,你们也做OEM代工吗?那么自主研发跟OEM代工各占比例是怎样的?

叶总:OEM代工是目前国内较多企业选择的生产经营模式,LED行业也不例外,据了解,国内很多LED封装企业和灯具制造企业为国际知名品牌代工,市场上很多国外品牌的光源基本是国内合资生产或者OEM代工。当然我们光脉公司也不例外参与其中。前期,我们就给部分的知名封装企业和灯具企业进行封装代工。随着公司市场的逐步拓展,目前我们OEM代工已经逐步缩小,10月份仅占公司营收的30%以内。但是,OEM代工也给企业的技术提升和工艺改良起到了很大的帮助,所以后期还有保持一定比率的经营份额。


华强LED网:中国目前是LED的封装大国,占全球封装产量的70%。请问光脉是如何布局体现优势的?

叶总:从LED产业链分析,下游企业主要集中在中国市场,特别是封装和灯具产品的生产,中国占据了很大的市场份额。就封装企业而言,全世界70%的光源来自中国,分布在美资、台资和内资封装企业。在过去的几年,外资封装企业特别是台资企业不断内迁大陆,带来了内资封装企业的快速成长,技术逐步成熟,产品不断丰富。但是和国际知名的封装企业相比,还是有较大的差距。我们的产量优势只是量的优势,并没有质的优势。特别是我国的创新技术还没有达到欧司朗或者科锐的水平,不管是光效、散热还是显色性,都没有达到国际先进水平。国内很多封装企业还是在拼价格,由于产品同质竞争非常厉害,一直以来的价格战导致了原材料以次充好,产品质量的低下,技术水平低下,而很多企业往往忽略新产品的创新和研发能力的提升,价格战漩涡越来越严大这是很危险的。
大家都知道LED行业是一个朝阳的行业,尤其是2009年12月哥本哈根全球气候会议倡导的低碳减排,使LED产业优势迅速得到提升。政府的扶持,舆论的关注成就了一道亮丽的产业发展风景线,所以很多厂商投入到这个行业中来,从几十万的投资到几十亿的资本,做的都是同一件事情。也正是由于这个行业是新兴的行业,所以所谓的行业规范、产品质量体系和产品生产标准没有很好的得到统一和完善,LED产品市场鱼龙混杂,严重的影响了LED高科技的声誉。市场最终还是要依靠产品的质量优势取胜,靠产品的技术创新取胜,靠产品的性价比取胜,这三个方面已经成为我们光脉公司近期乃至长期研究的课题。


华强LED网:当前LED的上游大部分被国外及台湾企业所占领,而中游的封装这一个版块国内技术参差不齐,光脉在技术上有什么特点?

叶总:LED光电行业是一个高新技术产业,但是很多的技术专利特别是外延片生产技术基本上掌握在国外或者台湾企业手中,而国内的LED企业往往只是做中下游的封装或灯具的基础加工。根据估算,中国的封装产能占全世界封装产能的70%以上,并且随着国家的政策扶持,此比例在近期还将快速扩张。就国内封装而言,大到几个亿的资本投资,小到10来人几十万的手动封装,技术参差不齐。而部分灯具生产企业缺乏对LED光源的深入了解,往往以价格和亮度两个指标衡量和采购LED灯珠,优劣不分,直接导致了灯具产品的使用寿命衰减。就光脉公司而言,目前我们在光源研发领域,主要是对光源的散热性、光效和显色指数的双重提升方面进行研究,还有对新一代的陶瓷光源和模组光源进行研究,已申报了5项专利,以技术和质量赢得客户。


华强LED网:据了解,封装成本是整个系统成本中的瓶颈,你们是如何处理的?

叶总:LED产业链像一个哑铃,两头大中间小,核心技术在上游,因此利润很高,自然成本也很高。个人认为封装在整个产业链中所占成本比例其实不高,并不是瓶颈,虽然LED封装工艺、技术具有高新技术特点,但是相对上游外延芯片领域来说,LED封装知识产权壁垒较少,相对成本也就不高。在很多人眼里,LED封装领域是一个高利润的一本万利的蓝海市场,其实就目前LED封装而言,产品利润已经是非常低了。根据调查,国内中小LED光源封装企业的利润已经降到了在5%-10%左右,利润高的也不会超过20%,当然,像美国cree之类的行业领先企业,其利润还是相当可观的。要使LED走入千家万户,首先是提高芯片的光效,降低芯片的价格。然而从目前的专利技术垄断情况来看,要达到这个目标还是很难的,因此国家必须要大力扶持国内上游企业的快速成长,逐步攻破国外的技术壁垒,实现国内上游企业的自主创新才是根本。


华强LED网:您怎么看待封装产业中提出的LED模组化问题?

叶总:LED模组化是行业的一个趋势,但是模组化还有很多的技术难题需要解决,如散热问题,可靠性问题,光效提升以及光斑处理问题等等,都需要改善。特别是模组光源的行业标准必须要加快出台,否则模组化要快速接受还是比较难的。如现在很多客户在使用的大功率30W模组,电压和电流有10串3并的,有3串10并的,有5串6并的,也有6串5并的等等,在色温上可以根据不同的客户定制不同的色温,非常的灵活。如果采用模组光源,在标准没有出台以前,那么30W到底是多少的电压电流?多少的色温?每家都不一样,这样就很难推广了。


华强LED网:近期在市场上出现了很多以次充好超低价格的光源,却也受到一些企业疯狂采购。您如何看待?

叶总:对于近期在市场上出现了很多以次充好超低价格的光源,在中山市场出现了1.3-2元左右的1W光源,其主要做法一是将0.5W的芯片充当1W使用;二是采购圆片、散片冒充方片使用;三是采购价格低廉,品质没有保证的辅助材料加工光源。这些封装出来的灯珠从短期来看,可能活跃了市场,带来了假性的市场繁荣,但是随着市场的逐步规范以及客户理性需求的提高,在追求价格低廉的同时,LED产品的品质必定是客户考虑的首要因素,因此树立品质意识,打造品质企业是今后企业的必走之路,否则将逐步会被市场所淘汰,一个没有品质的产品是不会被市场所接受的。
企业稳步健康发展,离不开诚信经营。我们做市场的,如果没有利润的订单我们宁可不去做(除非具有战略意义的客户),我们不能为了不失去订单而选择偷工减料。我们光脉公司一直认为,失去一个订单不等于失去一个客户,但是如果以次充好不合理的压缩成本以博取利润,最终丢失的不是订单而是整个客户群体。追求与客户共同发展是我们的企业理念,现在的竞争其实不是封装企业与封装企业之间的竞争,更不是个人和某几个企业之间的竞争,而是一条供应链与另外一条供应链之间的竞争,所以上下游的联合非常关键,这种联合前提就是诚信经营,一旦出现了违背诚信的做法,总有一天会被排挤在“链条”之外。


华强LED网:要做大做强企业,在人才和管理起着核心作用,那么光脉的理念是如何体现的?

叶总:个人认为,企业要做大做强,品质、诚信、人才和管理最重要。品质是核心,诚信是根本,人才是保证,管理是法宝,具备了四方面要素,品牌也就自然建立了。
企业的可持续发展离不开人才的培养。我们公司始终围绕“激情创新、和谐奋进,一专多能、共创辉煌”这16字方针。因为员工是公司的核心,员工素质及专业技术水平的提高就是公司财富的增长,特别是整个行业严重缺乏人才的情况下,自行培养员工显得尤为重要。所以只有服务好员工,授之以渔,员工才能服务好客户。
好的产品需要好的管理。因此在管理方面,我们公司把创立严谨的管理团队和创建和谐的爱心企业作为目标,大家不要把爱心企业片面的理解为福利院,片面的理解为和事老企业,你好我好大家好这样的企业不是真正意义的爱心企业。所谓和谐的爱心企业,一是对员工要授之以渔,帮助员工提升业务、技术能力和综合管理能力;二是突出以市场为龙头,以客户为中心,强调内部员工团结、和谐、友善,互帮互助,全员做好客户的服务支持和保障;三是要将好的产品和好的服务提供给客户,出现问题不推诿不抵赖,诚信经营,寻求与客户同发展;四是企业内部管理要和谐,要科学化、制度化,同时更强调人性化。(编辑:欧林英)
     

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