GE将通过“提供解决方案与本地化”开拓LED照明市场

  为参加“第3届新一代照明展”的主题演讲而来到日本的美国通用电气（GeneralElectric）亚太照明业务总裁兼首席执行官Mohamed Butt日前就该公司的LED业务战略接受了记者的采访。

　  据Butt介绍，GE的LED业务基本战略是提供总体照明解决（TotalLightingSolution）。即并不仅仅拘泥于LED,而是以提供用户所要求的照明解决方案为目标。该公司的业务始于白炽灯泡，此前一直长期向用户提供照明器具及灯泡，但要满足用户的需求，只提供这些产品还不够，GE的目标是向用户提供包括这些产品在内的照明解决方案。该公司希望通过这种方式，在提高用户满意度的同时，转变公司内部此前只停留在提供产品层面的传统观念。

　　Butt称，LED方面也并非只单纯提供LED照明，而是按照每个地区提供符合各地区用户不同要求的解决方案。因此，将在各地区与合作伙伴携手，与其一同提供符合地区要求的解决方案。LED照明市场大致分为基础设施类、消费电子类及零售（Retail）类三大类，但各地区的重要度评测方法等并不相同。针对这一点，该公司希望与合作伙伴一同以项目为基础不断扩大业务。比如，在零售市场有望扩大但补助金较少的地区，迅速采取可缩短LED照明投资回收期的措施，在路灯及体育场用照明等基础设施类市场有望扩大的地区，完善能够应对大型项目的体制。通过这些措施在各个地区开拓市场。

　　另外，从LED自身来看，演色性及亮度等性能方面的水平每年都在提高，2~3年后有望在多种应用领域达到所需要的性能要求。除了性能之外，要使LED照明获得普及，意识教育与缩短投资回收期也十分重要。意识教育是指，促使用户了解LED照明优势等的教育。目前，这方面的教育还做得远远不够。投资回收期是指，导入LED照明后利用其低功耗性能回收初期投资的时间，通过降低价格并提高单位功耗的亮度，可缩短这一时间。关于LED产品的采购，将根据不同时间及用途选择最佳厂商进行采购。目前新LED产品的面世周期只有半年，与特定厂商签订长期采购合同并非良策。