小米或将国产手机引向了价格战

来源:华强手机制造网 作者:—— 时间:2011-09-08 10:40

国产手机 价格战 小米

一款叫小米的国产手机发布了,配置颇为厚道,双核啊,4寸大屏啊,1GB RAM啊,android2.3+自设UI啊。1999价格也可算是爱你1999。而对同样是国产机,同样靠配置性价比加android的招牌混迹一方的魅族和oppo。由于当家产品研发周期早,不但硬件配置略逊,售价还更高,光是单核大双核的噱头就吃了一亏,可算是伤心1999了。

不管oppo的莱昂纳多迪卡普里奥有没有find到梦中的她,反正魅族论坛一时间是沸腾了。众小弟们七嘴八舌,人心惶惶,都等着教主J.Wong一言而压泰山。J.Wong也没有视而不见,发出了

“中国制造一直就不缺廉价产品,魅族无意向低价看齐。
梦想为先产品第一价格厚道走自己的路,如果认为魅族产品价位不适合自己,请绕道。别烦扰我们,谢谢。”

这等不卑不亢的发言实在体现了J.Wong的口才。但却也说破了一点。魅族成功(我们姑且算他转型成功)的本质是什么。且看魅族出世时是何等状况,不妨借鉴。

群雄逐鹿,时势造英雄

回想2007年~2009年的手机市场。那时新兴势力iphone在手机领域颠覆性的设计,彻底打乱了传统手机厂商的研发方向。一战便把主导权从诺记手中夺来。从此顺iphone设计者昌,逆之者亡。另一方面,苹果自身品牌的小众感优越感,迅速笼络一批相同认知的高端客户群。一时间杀的几大传统势力七荤八素。苹果攻城拔寨,扩张势头方兴未艾。反观老牌劲旅诺记,傲慢而固执的执行着“科技以换壳为本”的研发策略,靠N97与各种N97换壳版+古董塞班忽悠着普罗大众。想想看即使是此时此刻老迈的诺记也没有推出一款可以与iphone正面抗衡的产品。不过当时却也是百足之虫死而不僵。另一头MOTO在做着垂死挣扎,竟然还在靠什么超薄V9的噱头招摇撞骗。幸好09年年底,不知是幡然悔悟还是回光返照,推出了充满纪念意义的里程牌,抱着android的大腿,也算是力挽狂澜了,救MOTO于危难之际,保住MOTO一系血脉。android系其实也算是出道已久了,顶着google+代码开源免费的号召力,一直在步步为营。但在当时1.6以前版本连多点触摸都做不到,几项关键性专利被苹果卡得死死的,一直处在不上不下的尴尬期,成长曲线很不明朗。由于塞班被诺记收购后,其余厂商急需一个不被垄断且能抗衡IOS的系统,android似乎成了唯一选择。但旧势力观望情绪浓厚。面对IOS的斩杀和旧势力的观望,android只叹是羽翼未丰,前途未必,英雄未到用武时,却也蓄势待发中。剩下几家诸侯,诸如迷茫的索爱——论换壳打不过诺记,论技术比不了苹果,一直迷茫到今天,定位及其模糊,他可悲的下场是可以预见的;皇帝新衣的三星——当时的三星不比今天的三星,当时从定价到宣传一直把自己忽悠成比诺记还高的高端品牌,当时论技术华而不实,三大运营商的天价定制机基本都出自此家之手,有自己一群独特的消费群;凤凰传奇的山寨机——月亮之上是他们的标志,闪着靡靡艳俗的外置灯,大屏大字低价格,唱这歌吃着火锅就砍下诺记半壁江山,山寨机就是牛!

由于iphone在当时的“天价”。其他机型的不给力。人们热切期望出现一款价格更为亲民,功能与之匹敌的机型出现了。这时一个在MP3也混迹的土财主魅族出现了。在MP3业当时还未显疲态,不过已经形成了机型同质化,厂家价格战的局面。行业没落是早晚的事。魅族继续新的领域甩开其他品牌。一边是市场存在机遇,一边是转型的需求。魅族行动了。在不断的神秘放出消息和不断的跳票中,魅族M8在09年2月终于上市了。它异想天开的用window ce原生系统大刀阔斧的重新设计的UI,在当时android尚未成熟时,魅族的系统几乎是市面上最接近IOS的系统。国产品牌的光环和不做媒体广告的噱头更是赚足了眼球。当时媒体爆料点是把它宣传成iphone杀手,实事求是的讲M8的水平最多只有iphone一代的水平,当时的iphone已经推出了3GS。

魅族M8为什么成功?

简单的说,魅族做了三件事——

1.重点抓系统流畅度。

M8用WIN CE修改的系统的流畅度绝对超越当时所有的android机。什么里程碑,N97完全不是对手。

2.自己设置专营店,建立销售渠道。

魅族仿效苹果,在销售渠道上完全自己建立自己的专卖店。风险大,但是收益也十分明显。牢牢抓住了产业链的下游。从目前的趋势看来,未来一线城市的手机卖场会越来越多得被新兴的手机专卖店和网络直销取代,而流向二三线城市。那里的物流没有一线城市发达,客户对中低端产品的需求也更大。

3.别出新裁的论坛品牌营销。

在通过消化把握IOS的风格后注入魅族自己的灵魂,它在培养魅族自己的品牌精神,再去完成市场期望的一款产品。我们的媒体报道一件事件时一般需要几个突出的点,以便让受众第一时间记住。于是M8被形容成中国的iphone,iphone杀手之类的名字。但其实这不是M8成功的真正原因。论模仿论性价比,M8不及山寨机。论品牌知名度,不及老牌大厂。但剑走偏锋能成功的往往是它背后掌握精髓的。表面上它借鉴的是IOS的外面,实质上从魅族转行做M8这个行为开始,里面就注入了魅族的灵魂。魅族明白只做硬件,没有品牌,没有品牌背后的附加值,无论眼前多么辉煌,未来都是末路。看看此刻的MP3业,当年那些没有远见而转型的国产小牌子MP3,早已被苹果的全线的产品摧枯拉朽,蚕食的溃不成军。魅族用M8为国产厂商试探了一条路。

今天的小米到底是这条路的继任者,还是把P3业末路时价格战手段引入手机行业的始作俑者?

小米手机的亮相无疑是成功的。它出世的今天,手机业的格局又和两年前发生了角色上的变化。iphone由挑战者变成新王者,笑傲群雄。诺记终入迟暮,抓住WP7这根救命稻草想要赌运。MOTO则干脆利落不在观望,抱着android的大腿咸鱼翻身,引得众多老牌厂商纷纷效仿根据android,不在观望。android一番招兵买马的韬光养晦之后,终得一席之地,且大有要与IOS分庭抗礼之势。HTC借力android蚕食诺记城池而上位成功。三星内外兼修,可说是重新做人,洗心革面。索爱依然迷茫……山寨机昙花一现……魅族以推M9,国产又出现大打明星牌的oppo。

现在的形式越趋明朗,一段时间内是IOS和android两家较力。而由于IOS天然的封闭性,对国产品牌而言,android成了唯一的选择。而这也是伴随风险的。选择android意味着产品的同质化,客户体验中品牌本身被不断弱化。用户最朴素的想法,同事间不是iphone就是HTC,要么也是个MOTO。都是android2.3,夏普屏,高频U,大内存,为啥要选择知名度低得多得国产品牌?魅族的M9其实就已经在承受这种风险。在售价与品牌没有优势,系统却趋同的情况下,很容易被如HTC这等大厂淹没。

用android就面临产品同质化,品牌如果不硬,就只能打价格战

面临同质化,被大厂淹没的风险怎么办。似乎只能用老方法,压缩成本,靠性价比。这也是无可厚非的。其实价格战是小米很好的一个问路石。以这也的高配置赚足了眼球。也许是由于比魅族和oppo占了研发时间靠后的缘故吧。但前车之鉴,已不允许再走国产mP3互相拼硬件杀价的老路。尽快形成品牌文化和品牌特性才是王道,找到与之对应的客户群才是走下去的关键。国产厂家由于资金和制造经验的问题,研发周期和推新产品的速度比不上国际大厂。iphone虽然王气已现,但尚有可乘之机,android阵营也由于google对是否继续开源态度的不明朗存在不确定性。现在正是国产手机借由此间隙扩张自己充实自我品牌形象的好时机。不然要么是在与各种后继的小谷子,小绿豆,小糯米杀价中被淹没。要么就是被国际大厂商缓过神来后的一些列频繁的产品更新加品牌优势所淘汰。

国产品牌请不要总是短平快

小米也好,魅族也罢。都是为国产手机的生存道路的探索者。两方所谓的粉丝也大可不必大打口水战。其实日本企业在对外作战时一向是团队合作,从没听说丰田和本田在中国打口水战。这二企业初到中国时,为了避免直接竞争引入的车型都是相互错开的。而看我们的企业都是内战内行,外战外行,自己人杀自己人,两败俱伤后被外企吞并。新品牌就要走出条新路子来。希望国产品牌自己互相借鉴有意义的经验,给自己的品牌注入灵魂,这样才能与国际大厂,固有势力硬碰硬。

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