精细化运作 用品质与服务打造核心竞争力

       2012年，被动元件市场硝烟不断，在这个对价格高度敏感、竞争激烈的被动元件市场中，佼佼者可能需要比其它任何对手掌握更多的摸爬滚打经验，这种严酷的竞争环境至少在不远的将来还将存在。

       另外，随着销售渠道呈现多元化、营销趋于精细化和专业化，能否成功打造核心竞争力依然是悬在元器件行业的一把利剑。虽然一些被动元件分销商近年来对不断变化的市场条件作出了快速反应，但仍面临艰巨的挑战。就这些问题记者采访了深圳市宗盛源科技有限公司总经理王俊光。

       去采访宗盛源科技的时候，公司刚好从四家竞标公司中脱颖而出，心情不错的王俊光表现可谓“内敛沉稳”，尽管忙碌中略带疲惫，但仍是侃侃而谈。

图：深圳市宗盛源科技有限公司总经理  王俊光

       宗盛源科技成立于2000年，是钽电容专业供应商，主要代理：AVX、KEMET、NEC、SAMSUNG和VISHAY等钽电容与陶瓷电容。

        到目前为止，宗盛源已经走过了12个年头，业务遍及华东华北，以及与瑞士、日本、韩国、新加坡、香港和台湾等多家现货库存商进行深度合作，建立国际一体化的销售平台。

       受大环境的影响，前年和去年上半年钽电容比较缺货，去年下半年到现在钽电容供需基本维持稳定，王俊光表示非常看好钽电容行业总体发展前景，将继续秉承“精细化求稳运作”的原则打造宗盛源，2012年发展不求快但“求稳”。

       王俊光表示： “未来在内部的布局策略、产品链不会有太大改变，依然会朝着这个方向发展。”对于宗盛源来说，在行业内走的不是大规模快速开发策略，而是追求“精品”路线，产品、服务拿出来是要保证效果的，用品质与服务打造核心竞争力。

       王俊光认为核心竞争能力直接作用于从公司理念到产品销售的整个过程，它体现了公司竞争优势的深层次来源。

       “一个企业的核心竞争力的形成是需要一个过程的。它包含多层面的能力：核心技术能力、核心生产制造能力、核心的市场营销能力等因素构成了核心竞争能力的操作层面，是可以确指的部分；表现在核心产品的开发、生产销售上，这是连接公司基本能力的综合核心竞争能力的桥梁，是公司基本能力的内核；公司的战略决策能力、知识运作能力、组织协调能力、文化凝聚力是不易确指的部分，形成核心竞争能力的综合层，更反映了竞争不可模仿的一面，是整个竞争能力的内核。”王俊光说。

       王俊光表示，宗盛源也是在生存和发展的过程中经历了漫长的探索和迷茫才形成今天适合自身持续发展的核心竞争力。

       谈到这次的竞标，王俊光表示：“这一次能从四家企业中被选中，一方面是幸运，另一方面也是由于公司的核心优势取得了这家企业的信任。”

       由此看来，一个优秀的企业除了对内有强大的凝聚力之外，对外还需有强大的核心力才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过将上述核心竞争力的构建途径和表现方式进行组合，形成类似“品牌优势+难以模仿的技术研发能力+获取稀缺资源”的组合核心竞争力，从而获得可持续的竞争优势。优秀可以生存，卓越才能发展，唯有核心竞争力的构建才能使中小企业在商海中脱颖而出。（责编：黄晶晶）