专注小批量 累积用户基数 精装上阵

专注小批量 累积用户基数 精装上阵

      近年来，DIGIKEY、MOUSER、E络盟等具有丰富的国际电子分销经验的大型目录分销商加快进军中国市场的步伐，如2011年MOUSER开通人民币结算业务，旨在为中国工程师的电子采购提供结算便利。与此同时，国内小批量在线服务如雨后春笋般涌现，例如RIGHTIC、ICKEY、51IC等在线服务平台，为国内工程师提供全球代购的同时，打造更精准的解决方案，提供前端设计乃至后端量产等一系列服务。     

       “中国设计”正在受到国内外各股小批量分销势力的热切关注，是一时兴致还是趋势使然？有芯电子周睿在接受《华强电子》记者采访时表示，针对国内电子设计的小批量服务增多是必然。首先是随着国外人力成本的增加以及设计的本地化，欧美设计逐渐转向中国，这也推动了中国制造到中国创造；其次，中国的外单型OEM工厂，接到的国外订单存在项目时间紧，大约20-30天就要交货，但量并不会很大的情形，这也是小批量的需求。例如，中国的很多工厂通常在印度或东南亚市场接到小批量订单，而不是大批量，形成非常灵活的多订单、少数量的小批量需求市场。再者，中国电子行业的创新氛围非常活跃。越来越多设计公司出现，研发活动增多，小批量购买需求增多，这类似于北美十年或十五年之前的情形。正是这种活跃的小批量需求，促成了国内外分销商越来越重视中国市场。     

      随着中国设计的演进，国内外小批量分销无疑将在更大程度上提供便捷、定制化、细致周全的服务，以此来满足中国本土工程师的研发设计需求，而这也将推动国内小批量分销市场的发展进程。

      ICKEY的定位在于专注小批量服务，正如刘云锋所言，ICKEY既然已经定位于小批量在线服务，那么就要坚守这一发展宗旨，因为只有这样，我们才能在这个领域比其他平台做的越来越好，优势越来越强，这要求我们在面对很多诱惑时要意志坚定，方向执着。  

      尽管去年在传统业务上受到影响，线上业务保持增长，但其增长量对电子商务发展来说还是微不足道的。刘云锋坦言，没有上万的访问量就称不上在线模式。目前网站的日均访问量超过1000，而这个数量远远不够。  

      对工程师来说，有一部分研发物料可以通过网络购买，这正是小批量在线平台所能提供的。通过与国内外分销代理商、渠道商的合作，我们起到搭建上下游桥梁的作用。单一的目录分销商不可能解决所有用户的需求，而所有物料都可以通过我们的平台进行配置。这种与分销商、渠道商的合作，会体现出价格等各方面的优势，最终由客户自己进行选择。 

       据了解针对工程师需要的各种信息资源，如解决方案、产品查询等，网站将以搜索引擎为核心，把这些信息按照工程师需要的方式归整，实现一站式的搜索。如果说，去年以代购为主的模式，不足以支持更多用户来访问，那么现在的模式包括了强化搜索引擎在内的诸多服务，将在很大程度上增强网站功能，提高用户的访问量和设计人员的使用粘性。在庞大用户基数的前提下，将行业信息与电子商务进行有效的整合。  

        ICKEY团队一直在不断探索和开发能够给客户带来更多价值的服务。刘云锋表示，ICKEY始终强调在线服务，即服务内容一定要能够满足用户在线使用，针对BOM表采购功能，ICKEY不希望出现如网站数据库的信息量并不能支持用户BOM的在线匹配，仍需要通过采购人员进行线下询价和市场配货，这样的与贸易商整单配货类似的情形，这也是ICKEY迟迟不推出BOM表采购服务的原因，因为我们对目前的效果还不够满意，我们还在努力中。相信可以期待一份令人满意的答卷。 （责编：damon）