国外授权代理点面结合 国产代理仍属空白

据了解，有芯电子成为了罗姆等品牌的授权代理商，而授权代理的数量仍在逐渐增加，对此，周睿表示，因为我们平台的架构就是为小批量量身打造的，订购非常方便。物流体系也是为小批量搭建的。“去年四月份罗姆授权我们在中国市场做网络小批量销售，我们是唯一一家。我们提供的服务优势是帮助原厂了解产品在市场、客户的反应与需求，量产这一块我们会配合原厂来做。但我们不是传统代理商的方式。传统代理商可能很多销售在外面跑，看中的是拿到大批量的订单。我们与罗姆的合作，是基于平台的关系，他们更看重的是我们的客户资源，我们在广泛的客户资源的基础上，非常有优势帮助原厂把他的产品推向客户。”这种方式已经不是传统的点对点的推广，而是点对面的推广。      
      做为小批量供应的支撑，产品的品种、类别必须不断扩充，国产器件也是必不可少的一部分。对于国产IC的代理，从目前来看尚未有明显突破。       刘云锋表示，小批量在线服务一定要做到“多而全”，要能满足客户的绝大部分需求。ICKEY在用户量达到一定阶段后，肯定会开放国产IC的在线分销功能，因为工程师和采购人员对国产IC的需求也将越来越多。      
      周睿也表示，RIGHTIC目前还没有涉及国内代理。但是针对国产IC的代理，他们现在也在进行。“去年平台刚上线时，我们就已经是深圳半导体行业协会的副会长单位。我们与他的联合就是希望支持国产IC，将来国产IC通过我们的平台去做他们前端的推广，做研发阶段，小批量样片的销售或赠送。将来也可以帮助中国的公司做到海外市场。我们计划今年年底或明年年初上线英文版网站，帮助中国的IC公司走向国际。”周睿信心满满地表示，IC产业一定可以看到前景，例如台湾、欧美IC产业的兴起，一定会有分销和供应链与之相匹配。所以对中国IC公司来说，这个在线分销平台了解更多渠道，完全能够帮助他们进军国际市场。IC产品一定是研发先行，下一步才会DESIGN IN，最后量产。      
      目前代理国产IC还处于起步阶段，国产IC厂商可能在市场推广等各方面还没有达到一个规模化的阶段。如果他们有兴趣，小批量在线平台可以支持他们做一些方案，做工程师的网上小批量订购等。