保持良好的经营理念
来源:华强电子网 作者:—— 时间:2012-08-22 12:01
如果说独立分销商要扬己之长,这其中渠道优势是非常重要的。靠资源、靠倒卖信息就能赚钱的时代已经过去,这个行业讲求资金与资源并重。黄如森谈到渠道积累,目前他们的合作代理商超过200家,好的货源与价格,需要大量资金投入得以维护。现在必须有资金的支撑,才能经营好渠道。
另一重要所长在于经营理念。
黄如森说他们的理念是服务、领先、尽职、诚信。“服务是第一位的,把客户服务好。现在采用1+1的营销法则,现货加订货渠道。现货满足现时需求,订货渠道满足长期需求。原则性与灵活性并存,企业的内部管理、规章制度需要原则性,但服务顾客又有一定的灵活性。
领先最主要的就是早一点掌握信息来服务客户。做事要尽职,讲诚信。”最终企业的发展方向与理念要灌输到企业员工当中去,加强企业内部管理,员工专业素质和专业技能提升,要在对员工整体技能水平的提升上来促进公司的发展,不断增强员工的忠诚度、归属感。
除此之外,适当的内部调整也是必要的。邹青松谈到,在微利的状况下可以适当做一些人员调配,人力投资的改变。固定投资方面场地租金的提升也是压力所在,可以适当收紧一些固定投入。大家都希望手上有更宽松的资金,毕竟转型的时期是投入的阶段,产出不会在短期内实现,拥有充足的现金流还是非常重要的。
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