专精型电子分销是必经之路
来源:华强电子网 作者:—— 时间:2012-08-22 12:03
微利时代的到来在某种程度上为企业指引了一个清晰的方向,那就是无论资深企业还是新进者都要朝专业化细分化发展。
“以前主要通过柜台招揽客户的方式,现在必须主动寻找客户,找终端工厂客户。柜台销售并没有太多优势,未来要走专业化细分化道路,哪怕小的企业也不是没有发展空间,但仍要走这条路”,黄如森说道。从国外分销行业发展来看,这是一门专业性很强的行业,在中国还不具备这样的专业性,更多的是单纯的买卖元器件。
未来的趋势一定是朝专业化方向走。
在激烈的竞争中它也将带来行业的整合。难免会出现小企业倒闭或企业间进行并购、重组等现象。
对此,邹青松认为根据优势互补,需求互惠的原则,并购重组这个以前大家可能没有考虑的事情,现在应该慎重地进行。行业的发展难免出现这样的情况,无论是兼并或被兼并,说明你仍有价值。如果连这个价值都没有,可能就是被淘汰的命运。
微利时代,立足于市场,深挖老客户开拓新客户,深耕与挖掘应用领域仍是如此重要。黄如森表示,根据他们的产品线特点,在保持通讯、医疗、工控等领域增长的同时,主要拓展新能源应用领域,这将是未来两三年的重点。邹青松表示,他们仍将以工控类业务为主,比较看好医疗电子市场,是近两年一个重点开拓领域。希望做到对品质有要求的客户对他们的适配度是最佳的。
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