避免白热化 寻找适合自身发展路线
在中低端市场国产元器件代替国外的形势愈来愈烈，国产代理之间也面临激烈竞争，一些分销商转而向高端代理寻找突破。
深圳市金维利伟业科技有限公司副经理苏国升
苏国升分析说，独立分销商销售完库存后可能找不到货，只有走上代理这条路，代理货源充足，质量有保障。由于近年来国产元器件竞争加剧，对于他们而言，更倾向于国外品牌代理。“独立分销商面对的市场、贸易商群体采购量比较小，不如终端工厂的量大且稳定，因此我们致力于终端工厂客户的开发，代理国外高端产品正是基于这样的考虑。”通过对终端客户的摸底与需求分析，他们完成了近两年的市场考察。终端工厂客户的竞争在于各品牌代理商之间的较量，一旦胜出，获得的稳定可靠的订单是非常可观的。