思路决定出路 分销商打造电子商务平台正当时

思路决定出路 分销商打造电子商务平台正当时

随着互联网应用的快速普及，电子商务正向各商业领域加速渗透，也吸引越来越多的分销商开始关注在这种商业模式，元器件电子商务在中国市场发展现状如何？本土分销商在构建电商平台时面临哪些挑战？如何应对，并实现差异化竞争？针对上述问题，近日，在华强电子网、华强北价格指数主办的华强商务讲堂上，深圳市潮光科技有限公司电子商务部负责人周昭旭分享他们对电子商务之路的真知灼见。
      周昭旭表示，中国地域广阔，市场机会也非常多，但并不是增加人手就能够接触到所有的客户，而网络能够补足这些空缺。尽管在中国目前的市场环境下，元器件分销领域还未建立起成熟的电子商务平台，但一些本土分销商已经开始积极尝试，依托发展在线商务平台以实现业务增长。       
      潮光科技成立于1995年， 2011年开始打造世界唯一的光耦专业资讯平台“潮光光耦网”。通过长期的资源整合加上电子商务平台，现已和各品牌光耦原厂和上游渠道已经形成一条完整的光耦供应链，本着为客户创造价值，细分元器件领域市场的市场理念，力争做“行业内最有价值的现货供应商”。       
      对于传统中小企业而言，从长远发展看，电子商务将在一定程度上渗透到元器件分销渠道的供应链流程中，但其实施和应用不同于任何其他的电子商务模式。这也意味着，要想真正做好元器件分销领域的电子商务还需克服诸多挑战。        
      从电商平台来看，未来的趋势是向行业垂直纵深和专业化发展。细分行业B2C网站和行业垂直电商网站比大型综合B2B平台规模小得多，更专注于为专业的客户群体提供专业的产品和服务，更为了解产业链上客户的需求，也更容易完善自身的服务。       
      为此，周昭旭分析了电子元器件行 业电子商务历程，对传统的B2B平台、行业垂直平台、国际目录分销商、国内代购平台、元器件细分领域B2C等平台的优劣势进行比较。周昭旭表示，“传统的 B2B平台的综合厂商的市场份额将受到行业平台及垂直网站的挤压，市场份额下降，电子商务市场将出现‘多元化’发展格局，细分行业平台将在下轮的电子商务 市场中脱颖而出。”       
      从企业经营角度来讲，注重提高资金使用效率，管理好供应链，做好自己的经营，赚钱也是有机会的。如果有企业说电子商务不赚钱，可能还是和各个企业在追求战略定位方面的考虑有关。       
      从电子商务平台的拓展途径来讲，打造电子商务服务型平台需要不断拓展市场范围，吸引企业、团队、顾客成为自己的忠诚对象，使品牌企业和产品以及无品牌的企 业和产品入驻平台，获取发展的机会；打造生产性和经营性企业平台，需要吸引渠道成员、制造商等；使用自己的企业网站，则应开展企业产品和形象的宣传、收集 促销和顾客信息等；打造产品品牌的搜索技术平台，需要建设产品品牌与自己企业网站平台、电子商务服务型平台的关联关键词，方便顾客搜索获取。       
      除此之外，周昭旭表示，电子行业做电商还要注意的三个问题，1、传统企业针对电商的战略态度；2、能否走出差异化发展路线；3、不能仅仅把电子商务理解为 网上的销售渠道。企业要延伸产品打造品牌，占领未来品牌市场，远离价格竞争；培养电子商务人才，打造专业电子商务团队；沟通产品与市场的桥梁，以专业的服 务和品质来赢得市场。    
        “品牌的打造需要时间、市场的认知需要时间、电子商务人才的培养需要时间、客户的培养需要时间、客户的积累需要时间，这就需要我们不断摸索、学习、总结、积累、提升，才能在未来的3-5年与众多竞争对手拉开差距。”周昭旭说。        
      2012，对于浮躁的电商行业，是一个回归理性的年份；对于传统企业，则是进一步强化深入并获得合理回报和发展的年份。面对即将开启的移动互联网、移动电子商务的新纪元，机会将永远留给有准备的人。