中意法电子：危中求变 在稳中前行
来源： 作者：梅丹 时间：2012-09-26 11:43
这已经是深圳市中意法电子科技有限公司（以下简称“中意法”）连续第三年荣获“华强电子网优质供应商”大奖。而在过去的一年，虽然整个电子元器件市场十分低迷，但中意法全年的业绩相比去年依然取得了10%的增长。面对2012年充满变数、前景不明朗的元器件分销市场，总经理朱军山依然信心满满，而这种信心源于中意法的战略调整以及对市场的把握。
重视品质 更重视服务
“中意法之所以能连续3年折桂‘华强电子网优质供应商’，这主要取决于四个方面。”朱军山毫不避讳地告诉记者，首先，是公司文化，中意法的企业文化是追求多方和谐共赢，公司、员工、供应商和客户这四个核心的方面都不能忽视；其次是精确的经营理念，中意法一贯秉承“原厂原装，品质保证，视信誉为生命，以客户为中心”的宗旨，全心全意为客户服务，为客户提供完美的细节服务；三是注重内部管理以及对员工的培训，引进了品质控制流程；四是领导者的个人修养。
在朱军山看来，产品品质是企业长青的基石，但服务也要配套。“有时客户之所以愿意和一家企业合作，看重的不仅仅是这家企业提供的产品，其实还有这家企业能提供的配套服务，如果用数据衡量影响客户选择合作企业的因素，产品可能占60%的比重，服务则占40%。”朱军山如是说。
据了解，中意法成立于2007年，以销售ST的芯片为主，同时销售FSC、IR、XILINX、TI、CYPRESS以及MAX等国际著名芯片。“虽然公司的历史不长，但我们每走一步都力求稳。”朱军山说。“走得稳，才能走得远”，朱军山深谙其中的道理。
危中求变 力求2012再创佳绩
2011年，元器件分销产业持续的低迷，时时牵动着分销商们的神经，而突发的一系列事件，如日本地震、泰国洪灾及欧债危机等无不考验着元器件分销商们的应对能力。2011年6、7月份，当不少分销商还在观望之时，朱军山大胆地做出了“调整产品线”的决定。
“2010年时，大功率器件的需求很大，但到了2011年，大功率器件的现货越来越多，大量过剩，市场恶化，而我们的产品主要以大功率器件为主，如果继续在这个市场坚守，我们的处境会十分尴尬，因此，我们把目光投向了非功率器件，并在一些电子行业的专业网站上进行了推广。”朱军山告诉华强电子网记者，产品线调整后，产品线更广，包括存储IC、FPGA、DSP以及MCU等，覆盖的应用领域也从之前的新能源领域扩张到医疗电子、军工、航空航天、高铁等。
不过，产品线的调整也并不是那么一帆风顺。转战新的产品线，这意味着货源和技术支持等必须重新去寻找和设立。“在转新的产品线的过程中，大概需要半个月到1个月的适应期，不过，一旦供应渠道打开，新的路子很快就走通了。”朱军山说，“调整产品线的决策，首先管理者对半导体产业有很深的认识和了解；其次，反应速度要快；再次，团队要配合；最后还要有强有力的推广力度。”
“2012年，中意法将把医疗电子、军事军工、航空航天作为重点布局的领域。” 朱军山透露，2012年，中意法还将进一步扩大规模，将员工人数从现有的30人增加到40人左右，并且加强对员工的培训，除了内部培训，还将邀请外部培训师对员工进行培训以及派员工参加一些高级的管理培训。此外，还会增加一些国产品牌的产品线，做大功率器件的产品代理。
目前，整个电子元器件分销商市场依然十分低迷，朱军山认为，短期内依然不会回暖，“2012年整个电子元器件市场会温和增长，预计大概会有1-2%的增长。”尽管大的市场环境不好，不过，朱军山给公司依然制定了销售额增长30%的销售目标。在此，期待2012年中意法能走的更远。
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