原厂授权渠道是构筑安全供应链第一保证

【摘要】：“假货问题很严重，但没有人是故意使用假冒产品。”Altera亚太区高级渠道经理Ro Chawla此前接受本刊采访时表示，“在系统失败或者现场出现故障之前，人们通常并没有意识到从灰市上购买了假冒产品。通过未授权渠道采购的用户都有可能发现自己使用了假货。”

       Chawla分析了目前市场上的赝品来源及种类：1)未授权的复制品，例如没有管芯的空封装；2)不符合原始元件制造商(OCM)设计、模型以及性能标准的产品；3)非OCM生产，或是由未授权承包商生产的产品；4)不符合规范、有缺陷，或者将用过的OCM产品以“新品”或者可用产品的形式出售；5)提供不正确或者错误的标记以及文档，比如故意标高速率等级和温度等级，使得用户将消费级芯片用于工业级，提升价格。

       为避免买到假冒伪劣产品，Chawla建议只通过授权代理渠道购买。而对于器件紧缺、急单需从灰市调货的采购行为，他建议最好是与授权代理商密切合作，预测市场需求，以确保器件的及时供货。“对于那些确实迫切缺料将面临停产的客户，我们会考虑特殊处理。”Chawla表示，Altera一般要求授权代理商提供6个月的预测，并备有一定库存。

       Altera拥有自己的内部系统，能够跟踪生产的每一颗器件。“我们发现近年来越来越多灰市中存在部分廉价的正品。”Chawla谈到：“我们知道越来越多的Altera产品是由EMS公司泄漏出去的，他们以很低的折扣购买了我们的产品，将部分冗余的器件以低于市场价的水平销售给芯片中间商，中间商再以较低的价格销售给用户，从而影响了整体市场秩序。”Chawla表示对于此类行为，Altera分三步骤处理，首先向EMS公司发出通告，要求他们停止炒货行为；其次停止以低价向他们销售器件，以及为他们提供工程支持；然后告知其OEM客户他们的这种行为，从而影响其与品牌客户的合作。

       对于授权分销商，一般不会受到假货问题的困扰，但授权分销商也需要严格管控产品来源，并具备相应的检测手段。

       “我们的采购资源来自于所有知名品牌制造商，”艾睿电子亚太集团元器件部门总裁余敏宏表示，“我们不做贸易商和转售商的现货，这可以帮助我们确保我们为客户提供真正的、高质量的元件。”贝能国际有限公司副总经理赵健民也表示，作为授权分销商，贝能严格管控产品来源，一般都是从原厂直接进货，而不会通过其他渠道或贸易市场购买。

       “假货充斥，对市场是一个冲击，但对我们授权代理商却是一个机遇。”世健系统(香港)有限公司技术支持部副总裁戈一新表示，“我们所有产品皆直接来自原厂，绝无假货，对客户来说我们就是正品的保证，可以安心采购，杜绝因为假货而产生的种种问题，加上原厂和我们提供的各种支持，相信是采购渠道的最佳选择。”

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