年关将至 分销商该如何应对难题

来源:互联网 作者:—— 时间:2012-11-08 14:23

分销商 年关

       又到年末,有句话叫“年关难过”。

       对于过年,笔者可谓是又爱又怕。

       爱的是全家团聚,而且这是中国人一年中最重要的节日;怕的是各种请客、送礼、走亲戚,更别提每年过年的南北“大迁徙”,费心费力又费钱。

       对于深圳的电子产业来说,“年关难过”可能更具有现实意义,因为每年这个时候都是给工人发工资,供应商要欠款,高利贷追债,工厂老板跑路的黄金时期。

       最近,一篇《奄奄一息的深圳山寨配件商的自白》的帖子在国际电子商情论坛引起了巨大反响,帖子中一位苦苦挣扎在破产边缘的电池厂老板,见证了一个产业的由盛而衰,自己则被坏帐和高利贷压得喘不过气来。不少电子业界老板对此纷纷留言,表示:“太真实了,这几乎就是每天发生在身边的事。”

       对于电子产业来说,自2008年金融风暴以来,几乎每年的年关都不怎么好过,或是在市场的极度低迷之中苦熬,或是在政策调控中收紧。

       因为业内行规就是月结,一旦供应链上一个链条断裂,从上游的供应商到下游的渠道商,所有的帐就都收不回来了。所以就会出现《奄奄一息的深圳山寨配件商的自白》帖子里的情况:虽然从帐目上看一年赚了几百万,只欠供应商几十万,但是赚的钱都收不回来,欠的款却不能少。一旦资金周转困难只能求助于民间借贷(高利贷),这个时候你就知道复利有多么可怕了。

       有人要说了,既然坏帐这么麻烦,大家都不放帐不就行了么?实在要放那就去找上规模的品牌,虽然帐期长但是回款有保障。当然这是最理想的状态,但是现实情况是,稍有规模的品牌厂商同样只会找大的供应商合作,小的分销商只能找小厂商或山寨厂商。既然是找山寨厂商,那么就肯定会存在风险,因为这个行业都是月结,帐期长达两三个月,不月结就没有人跟你做生意。在行业高利润的时期,供应商愿意月结,因为月结可以带来更多的订单,同时有着比现金更高的利润;但是一旦行业利润下降,月结在承担高风险的同时并不能带来更多的利润,所以问题就集中爆发了。目前中小型客户已成为产业上下游资金链积压的中转站,而这个中转站也是最容易出问题的一个环节。

       中国是人情社会,很多时候做生意就是做关系,但是做关系做到不赚钱反而赔钱那就不叫生意了。一位冯姓老板对笔者表示,他有一个客户是五年以上的合作伙伴,私底下也是朋友,但就是这位老客户拖了他几十万的款。他现在很犹豫,不知道应该采取法律手段还是找讨债公司。因为他知道他的客户并不是故意拖欠,实在是经营不下去了,但是这个钱收不回实在让人心痛。而且即使采取法律手段,他的钱也很难要回来。如果找讨债公司,闹出什么事来最终还是要牵连到他。

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