开发新市场 台LED厂商扣时机进军国外

1月29日，光电协会举行了2013年光电大未来研讨会，业内人士吕绍旭表示，尽管今年LED产业景气仍处沉潜阶段，不过新兴市场进步速度快，很多国家都跳过节能灯泡，直接跨入LED照明，因此台湾LED厂的新出路将会在新兴市场，其中特别看好土耳其及印度。

土耳其因地域横跨欧亚，被各厂视为进军欧洲及中东市场最佳跳板，且土耳其当地电价高，加上当地LED照明多为经销商或灯具组装厂，台厂因供应链齐全，具有切入优势。印度则因缺乏处理废弃萤光灯能力及缺电问题，LED照明成替换灯具首选。

俄罗斯有全球最大蓝宝石长晶厂Monocrystal，不过LED产业链却出现断层，从封装到下游的灯具成品都有，而LED晶粒厂却数量很少，难于满足需求，新世纪恰好可以提供俄罗斯企业所需要的不同功率的LED晶粒。

亿光发言人刘邦言表示，去年成立印度分公司，主要销售红外线及LED照明产品；不过就营收规模来看，新兴市场比重还是在个位数。刘邦言指出，因印度一般家庭收入不高，因此市场还是以价格导向为主。印度市场所需要的产品还是由台湾出货，亿光的策略是希望透过扩大经济规模降成本。

艾笛森代理发言人许正典表示，印度、土耳其及俄罗斯是公司目前在新兴市场前3大国家，合计新兴市场营收比重约10-15%。不过对于新兴市场，艾笛森认为，虽然成长潜力大，但如果要在这些国家投资设厂，要考虑的因素很多，因此目前还是以透过代理商销售模式为主。