联想手机跃居全球第五的启示

       国际权威分析机构IDC发布2012年四季度全球智能手机市场报告显示，联想以940万台的智能手机销量，成功跻身为全球第五大智能手机厂商。其同比215.3%的增速更是远超三星的82.5%，显示出强劲的增长势头。根据赛诺的数据，从2012年6月份开始，联想就以双位数的市场份额，跃升并稳居中国市场第二大智能手机厂商的位置。联想上季度财报显示，其智能手机业务除了创下市场份额新高，更已早于预期在中国市场实现首次盈利。前五大智能手机厂商分别为三星、苹果、华为、中兴和联想。          联想的增速相当快，而且在智能手机市场，相对其他竞争对手联想是起步相对较晚的，但大有后来居上的趋势，尤其是在中国市场联想的增长势头更猛。Gartner就曾指出，联想是中国本土唯一可以与顶级国际品牌竞争的智能手机制造商，并预测联想2013年将取代三星，成为中国第一大智能手机厂商。

       此外，在IDC的报告中，我们看到联想集团凭借在包括PC、平板和智能手机在内的智能终端市场的卓越表现，不仅以绝对优势雄踞中国智能终端设备榜首，更紧随苹果、三星之后，跃居全球第三大智能终端厂商。

       IDC报告显示，第四季度中国智能终端市场出货量达到9065万台，同比增长68.8%，整体智能终端市场的表现相较之前IDC的预期高出1.6%。其中智能手机的表现高于预期4.5%。从2012年第四季度的市场竞争情况看，中国市场的前五名分别是联想、三星、苹果、酷派以及中兴。

       联想的成功值得我们借鉴，同时对于国产手机制造商包括智能终端厂商来说都是宝贵的经验。笔者观察联想的稳步提升主要有以下几方面的因素：

       其一是非常丰富的产品组合+产品的迅速更新换代。众所周知，目前的智能手机终端已经步入了一年两季的时代，也就是说很多厂商一年会集中两次推出新机型。这在以往是不可想象的，以前普遍是一年一季产品。这也说明市场对新机型的热度正在快速切换，如果不能跟上这个节奏，那么就很难吸引用户的关注。

       在这方面，联想时刻关注用户需求和体验，针对不同细分的客户群打造K(高端旗舰)、S（时尚型）、P（商务型）、A（经济型）四个产品系列，全面覆盖高中低端市场。以丰富的产品组合从定位、设计、价格和渠道等方面满足不同消费者的偏好和需求。

        其二是大力投入应用开发，其中包括软件和云端服务。苹果把智能手机带入到一个新的发展领域最大的贡献就是开辟了应用服务市场的新局面，这也是APP流行的根本原因所在。在这方面，联想拥有超过20万款在线应用的应用商店，通过一系列自主研发的差异化特色应用，如乐安全、乐关联、乐语音、乐同步等，为用户提供硬件、软件、云端服务整合的全面使用体验。截至2013年2月5日，乐商店应用的下载总数已突破5亿次，日下载超过400万次。联想的乐安全、乐语音、乐同步等等应用都可圈可点。

       其三是高效的供应链和强大的研发优势。这是联想在PC市场就积累下的优势，进入到移动终端之后，联想也进行了大量的人才积累，包括从摩托罗拉引入到很多技术人才，这对联想移动终端的快速发展都大有裨益。联想的供应链管理是非常关键的核心竞争力，高效的全球供应链迅速提供了性价比极高的原材料，保障研发和生产速度，降低生产成本，把联想最好的手机产品以非常合适的价钱卖给客户。

       其四是常年积累的专利优势。联想在PC行业积累的7000多个核心专利里面，有大量涉及到无线通信、存储、智能动态管理、能耗管理等可以应用到智能手机上的发明专利。

       其五是多层次、多维度的全通路销售网络。这也是联想PC带来的便利。联想在不遗余力地推动手机与PC渠道的整合，建立3C化的渠道；而且，在手机渠道上，联想充分发挥社会化渠道的优势，走运营商渠道和社会渠道相结合的全销售渠道之路。

       其六是联想与三大运营商保持良好合作关系。在国内市场与三大运营商的合作是渠道拓展的手段之一。联想和三大运营商一直保持着紧密的合作。目前联想在移动、联通两大运营商市场双双位居第一，整体手机、智能手机也在运营商市场把持双冠。

       其七是布局未来，立意长远。众所周知，联想一直倡导自己的PC+业务。通过提供出色的创新产品，以消费者需求为导向进行市场细分，实现从低端到高端的全面覆盖，打造强势品牌和卓越分销渠道，继续发力潜力巨大的新兴市场，实现盈利性增长。目前，联想已经在俄罗斯、印度、印尼、菲律宾和越南等新兴市场推出智能手机，并取得了正向的反馈和成绩。今年，联想在印度、泰国等市场也在全速发力。联想通过签约科比担任联想智能手机中国及东南亚市场代言人，提升了品牌国际影响力。

       近日，我们看到在智能操作系统端，联想也是踌躇满志，牵手自己的固有合作伙伴英特尔公司，率先发布了全球首款高端智能手机K900。搭载Intel? Atom? Z2580处理器，5.5英寸高清屏幕。联想还携手联发科推出三款新型安卓平板电脑。这些新型安卓平板采用联发科技提供的芯片动力，最大限度地利用了联发科技先进的智能解决方案，在为用户带来卓越性能和非凡体验的同时，其经济实惠的价格也非常具有竞争力。

       种种优势汇集起来造就了联想今天在智能终端市场的江湖地位，这也是联想PC+战略的进一步延伸，相信随着移动市场的更加活跃，联想在智能终端市场的份额还会提升。