小批量在线交易平台多元化发展 洗牌在所难免

       “小批量在线交易平台主要是从去年开始兴起，目前在中国市场还处于成长和市场开拓阶段，未来随着电子商务技术在各个领域的渗透，这种交易模式在电子元器件供应领域会变得越来越普遍。” 深圳有芯电子有限公司运营总监周睿如是向记者描述她对在线交易模式的看法。

       正是由于小批量在线交易平台的兴起，在线交易模式开始受到元器件分销商的广泛关注。虽然不少有分销商尚处于观望状态，但亦有许多分销商已经开始积极尝试。

进入多元化发展格局  洗牌在所难免

        “目前在线交易市场蓬勃发展，随着强大的资源整合者不断的整合资源，渠道会变的集中，加上消费者有限的注意力和惯性思维，客户也会不断集中在2-3家在线交易平台上。” 安达科技执行董事Jason如是说。更有业内人士表示，目前在线交易市场是洗牌阶段，在未来的3-5年后，赢家不会超过三五家。

              新加坡安达科技执行董事 Jason

        实际上，目前在线业务尚处于起步发展阶段，远没到洗牌阶段。“市场上的大多数涉足在线交易业务的公司都处于摸索阶段，是否能真正发展起来，目前还无法下结论。”深圳有芯电子有限公司运营总监周睿说，未来在电子商务领域，类似商业模式的玩家只会有1-2家，这不像传统商业领域存在地域或客户关系的问题，从而能有多家平行发展。但电子商务领域的商业模式会很有多种，就看各家企业的资源优势和创新。因此，仍然会有多家活跃于电子商务领域的电子商务平台，只是 各自的运营模式会存在差异，以满足不同客户群体或客户不同阶段的采购需求。

                            深圳有芯电子有限公司运营总监   周睿

        深圳潮光科技电商部经理周昭旭也表示，在线交易电子商务平台的发展会更垂直、细分、差异化，对于中小企业来说还是有很大的发展空间，关键还是要看各家企业自身的资源和战略定位，但同质化商业模式的赢家未来肯定不会超过三五家。他认为，元器件细分领域的商务平台将在下轮的电子商务市场中脱颖而出。

                      深圳市潮光科技电商部经理 周昭旭

        云汉科技总经理刘云锋称，对没有核心竞争优势的小型贸易商来说，电子商务平台的发展会让客户选择变得更广，市场竞争更透明、更理性，优胜劣汰将在所难免。他认为，不少分销商对电子商务的理解和认识还仅仅停留在“网站”的层面上，并未做好对这一商业模式进行持续投入的准备，网站建好了，却发现订单并没有蜂拥而至，热潮很快就归于平静。“所以目前的电子商务发展是逐步完成优胜劣汰的过程，只有真正建立商业盈利模式并且有实力持续投入的企业才能生存下来。”刘云锋说。

        目前，不管国际目录分销商的在线目录分销平台，还是国内代购平台，抑或元器件细分领域的在线交易平台，实际上都是B2C的电子商务模式。未来，电子商务市场必将是“多元化”发展格局，即使同是B2C的商务模式，但运营模式也必然有所差异。对于广大的元器件分销商来说，是否开展在线交易业务？如何开展？这一系列问题，都必须深思熟虑，从自身的实际情况出发，否则，终究是昙花一现。

       目前，在线交易平台在元器件分销商市场尚处于初步发展阶段，究竟哪种运营模式会成为主流尚不得而知，但围绕客户需求展开当是永远的主题。“不管是B2B，B2C还是C2C，抑或C2B，唯有客户需要的，才会真正成为主流。客户并不关注所谓的B和C，只关注其需求是否真正得到满足，服务性价比是否在逐步得到提高。”刘云锋表示，“ICKey平台将不会拘泥于任何一种电商模式，我们只在意客户对我们的服务是否满意，服务背后的商业模式是否具备可持续性发展的价值，是否迎合行业健康发展的趋势，这才是主流。”