年度十大关键词盘点之:差异化的小批量在线

来源:华强电子网 作者:—— 时间:2014-01-13 06:14

关键词 小批量 在线平台

       始于2010年的国内小批量在线平台风潮,在三年间不断发酵,IC商城、RightIC、ICKey、科通芯城等于2010年左右成立,2012年安芯商城上线,2013年开芯猫商城上线,尚在探索中的国内小批量在线业务受到电子分销商的广泛青睐。一方面电子商务已是分销业的必然趋势,另一方面小批量业务蕴藏的大市场令人动容。

       随着中国制造向中国创造的演进,电子设计对小批量元器件的需求日益强劲。国外目录分销商如DigiKey、E络盟、MOUSER、RS早已盘踞在此,且对中国投入更多的关切。例如MOUSER继开通人民币支付功能之后,2013年开通支付宝交易。我们知道,国内小批量在线平台多以代购起家,以向国外目录分销商进行代购吸引国内客户并打开局面。这之后,边代购边迅速扩充渠道,做线上代理、自有货源、线上库存寄售、整合全球渠道等等,结合线上线下的资源,从小批量到中批量再到大批量均有所侧重。例如ICKey专注于小批量在线业务;开芯猫商城主打小批量到中批量;更多的则是从小批量到大批量,整合线上下。

       从目前的小批量在线业务的成长来看,业绩均有不同程度的增长,释放的需求也正刺激小批量在线业务不断提升。例如2013年ICKey的线上业务销售额预计超过6000万,相比去年线上业务营收的增长速度超过300%,在线注册会员用户数翻两番,保持良好的盈利状态。安芯商城上线的当月销售额突破100万,深美科技2013年销售额近1亿,线上占30%左右。科通芯城2013年的目标是做到近40亿人民币的交易额,2014年计划做到80-100亿。

       事实上,目前各家小批量在线平台的定位不尽相同,与国际目录分销商的模式也有差异。进行了更多的整合,更加本土化,有的小批量在线平台除了做线上小批量业务之外,还提供大批量客户的线下交易,进行线上线下一条龙服务。不过,国内小批量在线平台在面对国际目录分销商和同业的竞争时,仍要做专做深,逐渐地去代购化,突显差异化,建立核心竞争力。

       国内小批量在线平台的竞争涵盖到供应链、客户群、渠道、服务、技术等各个方面,在各项指标得到提升之后,客户群与渠道的争夺将尤为激烈。整合供应链,优化在线操作流程、提升采购体验,BOM表功能,线下物流服务等等,这些各有侧重的改进都将强化小批量在线平台的优势。

       毋庸置疑,中国小批量市场需求正日益强劲,小批量在线平台的兴起也才刚刚开始,更多孕育中的在线平台也许就在2014年步入线上。小批量在线平台务必做强做大,更贴合中国本土且更具差异优势,才能立于强林。

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