年度十大关键词盘点之：差异化的小批量在线

       始于2010年的国内小批量在线平台风潮，在三年间不断发酵，IC商城、RightIC、ICKey、科通芯城等于2010年左右成立，2012年安芯商城上线，2013年开芯猫商城上线，尚在探索中的国内小批量在线业务受到电子分销商的广泛青睐。一方面电子商务已是分销业的必然趋势，另一方面小批量业务蕴藏的大市场令人动容。

       随着中国制造向中国创造的演进，电子设计对小批量元器件的需求日益强劲。国外目录分销商如DigiKey、E络盟、MOUSER、RS早已盘踞在此，且对中国投入更多的关切。例如MOUSER继开通人民币支付功能之后，2013年开通支付宝交易。我们知道，国内小批量在线平台多以代购起家，以向国外目录分销商进行代购吸引国内客户并打开局面。这之后，边代购边迅速扩充渠道，做线上代理、自有货源、线上库存寄售、整合全球渠道等等，结合线上线下的资源，从小批量到中批量再到大批量均有所侧重。例如ICKey专注于小批量在线业务；开芯猫商城主打小批量到中批量；更多的则是从小批量到大批量，整合线上下。

       从目前的小批量在线业务的成长来看，业绩均有不同程度的增长，释放的需求也正刺激小批量在线业务不断提升。例如2013年ICKey的线上业务销售额预计超过6000万，相比去年线上业务营收的增长速度超过300%，在线注册会员用户数翻两番，保持良好的盈利状态。安芯商城上线的当月销售额突破100万，深美科技2013年销售额近1亿，线上占30%左右。科通芯城2013年的目标是做到近40亿人民币的交易额，2014年计划做到80-100亿。

       事实上，目前各家小批量在线平台的定位不尽相同，与国际目录分销商的模式也有差异。进行了更多的整合，更加本土化，有的小批量在线平台除了做线上小批量业务之外，还提供大批量客户的线下交易，进行线上线下一条龙服务。不过，国内小批量在线平台在面对国际目录分销商和同业的竞争时，仍要做专做深，逐渐地去代购化，突显差异化，建立核心竞争力。

       国内小批量在线平台的竞争涵盖到供应链、客户群、渠道、服务、技术等各个方面，在各项指标得到提升之后，客户群与渠道的争夺将尤为激烈。整合供应链，优化在线操作流程、提升采购体验，BOM表功能，线下物流服务等等，这些各有侧重的改进都将强化小批量在线平台的优势。

       毋庸置疑，中国小批量市场需求正日益强劲，小批量在线平台的兴起也才刚刚开始，更多孕育中的在线平台也许就在2014年步入线上。小批量在线平台务必做强做大，更贴合中国本土且更具差异优势，才能立于强林。