房地产全案代理定位精准事半功倍

来源: 作者: 时间:2014-09-16 14:02

  做房地产全案代理的策划公司有很多,但是很多策划公司都急于求成,忽略了房地产最初的定位,房产策划推出销售第一步就是需要做好精准的定位,可诺地产十余年策划经验,重大项目的成功得益于项目之始精准的定位,一般可诺房地产全案代理一般都会从以下几个方面分析定位。

  【市场定位】

  所谓市场定位,指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上,一切推广手段都围绕着这一消费群体展开,否则就风马牛不相及了。例如:大型楼盘番禺丽江花园,在策划楼盘销售时,利用其具有吸引力的硬件,不仅立足于番禺本地消化,更放眼于广州市区,定价对人也有吸引力,结果取得了成功。即购买者为60%的广州市区人,30%的外地人,10%为番禺人。其中,包括了二次置业、休闲置业等投资者。

  【功能定位】

  所谓功能性,一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多,由于公务、商务活动越来越现代化,用户要求的不仅是有一个办公场地,对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此,在销售写字楼、公寓等物业时,功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等,这都成为写字楼的重要卖点,而各个国家有各自不同的标准,一般来讲,5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全,就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时,都强调5A级,当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟,对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能,而住宅的外形美观,配套设施齐全,室内布局合理,居住方便和舒适,住宅面积宽绰,采光良好,对消费者就有吸引力,也为其发展智力提供了条件。

  【专营性定位】

  商铺的市场状况是供大于求,小商贩形不成规模,商场发展纷纷推出经营性定位,即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心,发展商设计营业方向,然后将之切割出售,这就免除了客户买了之后不知做什么,或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求,而且营造出整体的商业氛围,就可以吸收更多的买家。

  【象征性定位】

  由于消费水平的不同,通过价值取向的自然选择,很多物业无形中形成了高档住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商,可以用形成物业档次的方法,对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园,北京的龙苑别墅,美国的比夫利山庄等,都是这种自然选择的结果,也是开发商营造了象征性群体,通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。

  【房地产全案代理我们的优势】

  北京可诺自1998年成立以来,以成为中国最具实操经验的商业地产服务机构为目标,不懈努力。经过10余年的努力,北京可诺商业管理公司已形成:策划顾问、销售代理、商业管理、整体运营,完整的商业运作链条。并以专业的服务得到开发商、地产机构的认可。

  北京可诺依托市场最前沿的数据平台,采用领先的分析方法和指数研究体系,整合外部渠道资源和内部知识成果,长期致力于开展从宏观、中观到微观层面的房地产市场研发服务。能过为房地产公司提供专业的服务支持。

  联系电话:010-65913087

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