房地产全案代理定位精准事半功倍

房地产全案代理定位精准事半功倍

　　做房地产全案代理的策划公司有很多，但是很多策划公司都急于求成，忽略了房地产最初的定位，房产策划推出销售第一步就是需要做好精准的定位，可诺地产十余年策划经验，重大项目的成功得益于项目之始精准的定位，一般可诺房地产全案代理一般都会从以下几个方面分析定位。

　　【市场定位】

　　所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60%的广州市区人，30%的外地人，10%为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。

　　【功能定位】

　　所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。

　　【专营性定位】

　　商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。

　　【象征性定位】

　　由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高档住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。

　　【房地产全案代理我们的优势】

　　北京可诺自1998年成立以来，以成为中国最具实操经验的商业地产服务机构为目标，不懈努力。经过10余年的努力，北京可诺商业管理公司已形成：策划顾问、销售代理、商业管理、整体运营，完整的商业运作链条。并以专业的服务得到开发商、地产机构的认可。

　　北京可诺依托市场最前沿的数据平台，采用领先的分析方法和指数研究体系，整合外部渠道资源和内部知识成果，长期致力于开展从宏观、中观到微观层面的房地产市场研发服务。能过为房地产公司提供专业的服务支持。

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