分销渠道悄然生变 在线分销广种深耕——赫联电子亚太区总裁 William Sim

　　传统的分销渠道细分正在变得模糊，我们可以发现目录分销商正在向上游转移，同时主要分销商则向下游渠道移动。作为专注于互联与机电产品的专业分销商，Heilind覆盖了所有的分销范围，因而随着分销渠道的这些变化，我们将会面临激烈的竞争。

　　赫联电子的特点便是持有极为深广的互联与机电产品现货，我们没有设定最少产品线价值，也不设定最小订单数量，同时我们提供一系列完备的增值加工服务来满足顾客的需求。此外，我们还加大了对FAE的投入，我们正在不断增加资深的FAE来帮助中国的客户解决他们的疑问。

　　品牌对于分销商来说无疑是十分重要的，我们通过一系列展会、研讨会及各种线上活动来贴近客户，除此以外，自媒体日益兴起，新媒体领域也是我们极为关注的，Heilind除了拥有自己的官方微博和微信服务账号，还在其他一系列社交媒体上开设了官方账号比如Facebook、Twitter等，力求覆盖更多的平台，为顾客带去多元化的服务渠道，让他们更为便捷地了解最新产品及服务资讯。

　　赫联电子重视所有的细分市场和所有的顾客，不管是大型中型还是小型。互联和机电产品在所有的市场领域中都会用到，我们并不会将自己局限在某一个特定的市场领域，而是会寻求广泛的产品供应来重视和覆盖所有的市场。

　　与此同时，我们将会重点开发工业控制、医疗设备、汽车以及周边产品等市场领域。这些领域随着社会的发展以及人们生活水平的提高，在国内外市场的规模都处于上升的趋势。我们已经在中国西部、中部、北部都陆续投入人力和物力，并积极参与了这些地区的一些研讨会和展会。目前这些区域的规模还不能和长三角以及珠三角相比，但我们相信中西部以及北部的这些市场也会迅速发展。此外，我们还会根据供应商的市场计划来做相应推广。

　　首先，除了参与客户量产订单的服务中之外，别忘了我们会有准备数万种的样品库存，我们在美洲、亚洲都会为我们当地的客户提供免费的样品。无论客户在哪里做设计，我们都会快速响应。更重要的是，除了香港和新加坡两处仓库的支持，我们还可以随时从赫联电子的美国库存调货，以更好地响应客户需求;

　　其次，我们积极和我们的供应商合作，将他们的最新产品第一时间纳入到我们的库存系统里面，并且在我们自己的电子商城里面可以很容易看到相关的规格书、单价、数量等等有用的信息，方便我们的工程师朋友购买和选型;此外，我们也同许多在线库存查询的第三方网站进行合作，力求覆盖更多平台。

　　总而言之，我们公司成立40年以来，一直坚持把做好一个授权分销商应尽的责任放在公司首位，我们坚持认为，只有做好供应商和客户之间的纽带，将分销的核心价值带回业界，我们才能成为其优选渠道伙伴。