雷军:小米的征程是世界效率零售连锁店集团

来源:集微网 作者:--- 时间:2016-07-04 00:40

小米 零售商 生态链 智能手机

  从2011年小米手机一代发售开始,过去5年时间里小米手机以一种不可思议的速度迅速蹿升到国产手机第一阵营,而且在2015年更是一度成为了中国手机市场的老大。

  在这一波的智能手机升级潮中,以小米手机为案例,再以小米董事长雷军提出的互联网思维为模型的理论基础,成为了过去几年包括智能手机产业链在内的几乎所有传统行业升级的学习案例。“互联网+”概念的形成也与此有关。

  不过,在到达高峰以后,2015年小米的模式似乎开始失效,性价比+网络抢购模式也备受指责。取而代之则是以技术、产品、渠道等综合优势成长起来的华为、OPPO等厂商。

  另一方面,小米在过去两年投资和推出了电视、手环、充电宝、甚至衣服、箱包等众多周边产品,让外界感到疑惑。

  手机的失速加上几乎周周都会发布的生活周边产品,也引来媒体和用户的吐槽:“小米现在成了杂货铺!”“小米应该放弃过多的产品,将精力专注到手机上!”……

  面对网上这样的抱怨和热心建议,据说甚至都影响到小米某些员工,他们也开始对雷军的做法感到不理解。

暗度陈仓!雷军:小米下一个目标成为世界效率的零售连锁店集团?

  小米到底要做什么?未来的小米公司是什么样子?

  对于外界质疑和疑问,小米科技董事长雷军终于在上周天津举办的夏季达沃斯论坛给出了答案。

  “很多人都只关注小米手机,但是又有多少人知道其实我们已经是中国第三大电商呢?有多少人知道我们可能下一个目标成为世界效率的零售连锁店集团,我们已经开始了。”

  雷军在回答财经作家吴晓波提出的问题时给出了一个让所有人都感到意外的答案。原来手机并不是小米的全部,而仅仅只是一个开始,更是其中一环!

  雷军说道:“在创办小米之初,我就在想怎么样用精益求精的工匠精神真正做出好东西。我们的本质想法是要做科技界的无印良品。只是我们首先选择了从手机开始。”

  很 多企业家都想做出好产品,但是中国为什么只有很少的企业能做出好产品?雷军认为一个关键因数就是中国的整个社会的运营效率偏低。商品从研发、生产、制造、 市场销售、服务全环节没有被打通,成本都被消耗到流通环节了,所以难以做出物美价廉的产品,而互联网模式则能带来改变。

  “这种思路下,仅做手机太单一,店里的客流量会很低。我们要扩大产品的种类。”雷军说道。

  除了产品种类的增加,雷军还认为,要线上线下结合全渠道销售。小米网是公司最核心的电商直销渠道。另外目前小米每个月开五到十家实体店,目标是三到四年时间达到1000家的规模。

  雷军表示,实践下来,目前每家小米之家开业,第一天的销售额都可能超过100万,第一个月全部都是赚钱的,要知道很少有开店第一个月就能赚钱的。整体计算小 米的费用率不到4%,而一般零售店需要30%~40%的费用。小米之家这种模式形成以后,未来很优质的商品全部能够用接近制造的成本来零售了。

雷军:建立起全新的模式大概要15年,所以大约2025年IPO

  从零售角度小米目标是世界效率的零售连锁店集团,而从目前产品角度看小米要做科技科技界的无印良品。

  据了解,目前,小米已经投资了55家生态链新公司,相当于每15天就有一家新公司加入小米生态链,其中有29家公司从零开始孵化,有20家公司已经发布了产品。最让人惊讶的是,有7家公司的年收入已经超过亿元,2家年收入突破10亿元。

  雷军表示,你看到小米周边产品都不是小米做的,而是被投资的生态链新公司做的。小米作用就是教会他们小米的方法论,按照小米模式做出顶级产品。未来这个规模可能会有100家公司左右。

  同时雷军还认为,小米的这种孵化企业做出顶级产品的模式,别的公司不可能复制。因为这是一个软件、硬件、互联网相融合的事情,极少有公司有这样的基因。

  此 前小米生态链负责人、小米联合创始人刘德表示,2015年小米生态链总收入超过50亿元,相比2014年同比增长220%,2016年小米生态链总收入预 计目标是超100亿。其中,智米科技的空气净化器年销量超过100万台,占据20%线上市场份额;紫米科技的移动电源总销量超过4600万只,华米科技的 手环总销量超过1850万只。移动电源与手环两个品类均是在第一年就达到超10亿的销售额。

  不过,对于未来3年的判断,雷军依然认为,手机还是其销售的主力。

  那么小米模式到时什么时候能见成效呢?

  “小米这个模式在我创办第一天开始就知道需要15年时间(到2025年左右公司可能会IPO)。六年前我们就想干,但是小米的第二阶段今年才开始:线上线下打 通,以品牌零售业为核心。这个事情执行好之后,大家回过头来再看小米,所有的模式一眼看过去就很清晰了。”雷军最后说道。

  如此看来,当大家都在小米未来“操心”时,雷军其实已经开始明修栈道,暗度陈仓。通过手机业务为掩护,做出科技界更多的无印良品。到2025年左右成为世界效率的品牌零售连锁店集团。



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