联发科以诚相待Oppo 荐用高通芯片补缺口

联发科以诚相待Oppo 荐用高通芯片补缺口

　　联发科自2016年第2季以来，一路高喊手机芯片缺货，虽然没有明讲原凶是谁，但看到Oppo、Vivo手机出货量迭创新高，其中Oppo甚至在2016年下半还有可能撼动华为的龙头宝座，其实答案早就呼之欲出。

　　在Oppo、Vivo手机出货量不断攀高的过程中，二家品牌手机业者有意转单高通(Qualcomm)的消息也不迳而走，让外界揣测联发科是否被摘了桃子。

　　熟悉联发科人士指出，Oppo、Vivo转单高通的动作，其实还是源自联发科的“善意”提醒，深怕出货不及伤害到客户。更重要的是，彼此高层都感念先前互相提携的革命情感，联发科内部也非常感佩Oppo、Vivo坚持零组件供应链的有利共享初衷。

　　Oppo、Vivo在2016年呼风唤雨，虽然事后诸葛亮总有很多背景因素可供参考，但以二家公司这种研发团队仍属小虾米的规模，竟然可以开始向华为、小米等大鲸鱼叫板的情形，这有如八点档的剧情铺陈，仍令人瞠目结舌。

　　面对Oppo、Vivo正站在风口上，手机出货量即将起飞的前景，联发科好端端荐请二大客户采用高通解决方案，脑子里的盘算真让人如丈二金刚摸不清头绪;其实，联发科所给出的答案也很简单，就是自家芯片产能无法有效满足客户所需，当然得事先告知客户，以便尽到善良供应商管理之义务。

　　其实联发科的如此善心，源头还是来自于Oppo、Vivo先前对待零组件供应链的好意，熟悉大陆智能型手机产业界人士指出，Oppo、Vivo二大新兴品牌厂在2016年的大器晚成，主因为有效掌握自有渠道，抓住了品牌、品质两大关键因素，进而充分享受到这波大陆内需市场的中、高阶换机商机。

　　这一点，从Oppo、Vivo每款手机平均单价并不输给华为的情形，可以看出二家手机产品线质与量的竞争力。业界内相传一个故事，在前几年网路行销手机当红的年代，Oppo、Vivo透过网路行销所节省下来的营销成本，最终仍大多回馈给各地实体通路业者，造就了Oppo、Vivo今日自有通道忠心耿耿的盛况。

　　熟悉联发科人士表示，Oppo、Vivo确实对零组件供应链及终端通路商始终抱持雨露均沾的善念，以一支手机成本人民币1,000元，透过实体通路可能要卖1,500元，大家才能都分到钱，但网路通路却可以只卖1,300元，回头再找品牌手机业者拆帐即可。

　　但Oppo、Vivo高层最终却将这种销售模式所多得的利润，反馈给在终端市场实体端坚守岗位的业者，强化利润共享机制与信念，这种细水长流的生意之道，反赢得大陆智能型手机产业链上、下游业者的敬重。

　　因此，无怪乎联发科荐请Oppo、Vivo找高通救火，联发科若不先言明，反而才是有失厚道。

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