创客“退热”不影响Mouser业绩 新客户反增长40%

来源:华强电子网 作者:王琼芳 时间:2017-09-26 11:22

Mouser 业绩 经营 Mouser 业绩 经营

  mouser、cn不仅实时更新最新的产品信息,还按照产品技术和应用做了详细的分类,方便用户搜索目标产品,除此还有专门的社区供工程师交流学习,很多实用的技术资料和原创文章,为广大工程师在产品设计上提供了参考。

  同时,在提交订单方面,考虑到客户提交订单过程的繁琐,Mouser今年4月推出的智能BOM工具大大提升了客户的买货效率。客户只需将自己的BOM清单列在EXCEL表上,在Mouser网站开一个个人账户,上传表格就可很快得到回应。

  通常客户在购买元器件时,需要的种类很多,每种元器件的型号也很多,一个个去搜索查价很耽误时间,而这个智能BOM工具的好处是,上传表格之后,Mouser后台智能系统能很快根据清单做出匹配,需要哪些产品型号,订单量是多少,报价是多少,还剩多少库存,瞬间一目了然。这对采购者来说,大大节省了时间成本。

  “除此,我们还会主动给出一些物料采购建议,现在电子元器件换代非常快,客户在做设计时可能会列上一些旧的或即将淘汰的电子元器件,我们会对客户做出提醒,并在BOM表上清晰地标识出产品寿命(EOL)、废弃和不建议用于新设计(NRND) 元件,代表此产品不建议用在新产品的设计上。”田吉平说。

  Mouser的这个提醒非常关键,因为某些客户已列入清单的元器件,可能再过几个月就过期了,以后可能也拿不到货了,而在客户不知情的情况下仍将此元器件设计进去,发现停产之后可能又要重新设计,如此又增加了成本,所以Mouser设置这个提醒让客户少走了很多弯路。据记者了解,智能BOM工具从发布到现在,仅仅几个月的时间,Mouser的回馈报价超过了两百万条。

  近些年,国内半导体原厂得到快速发展,在选择国内供应商合作的标准上,Mouser有哪些要求呢?田吉平表示:“他们会带来哪些新技术,对我们的客户有哪些帮助,能够帮助终端设计出哪些更具创新力的应用,都是我们要考量的重点。只有这样,大家才可以把这个饼做大,而如果只是在相同的技术、产品上重复加进新供应商,变成彼此竞争,不见得是好事。我们会遵循互补性原则去增加新供应商,目前国内的一些原厂开始研发很多新技术,这是我们非常乐意看到的。”

  Mouser携手知名创客格兰特今原打造创新实验室

  近几年,Mouser在营销模式上会选择一些名人,通过打造创业实验室的方式来呈现。比如与知名创客——格兰特今原的共同创新就是Mouser的一大亮点,双方共同打造的实验室包括无人机救援、3D打印汽车、国际空间站3D打印等主题设计。

  “我们跟格兰特今原合作三年了,投入了很大的资本,目的是希望把一些全球最创新的技术,快速地传达给工程师们。过去大家在社区也做了很多讨论,但相对比较生硬,我们希望透过这种比较活泼的方式来传达新技术。”田吉平告诉记者,Mouser还赞助赛车手董荷斌六个年头了。她认为赛车除了讲求速度之外,还讲求最新的技术和最高品质的半导体与元器件,她希望把这种创新精神带给更多的创业者。

  Mouser携手赛车手董荷斌走进校园

  据悉,Mouser还将董荷斌带进校园(同济大学),希望以他个人的经验去给大学生一些创新的建议。田吉平说,这些学生都非常顶尖,理论知识非常充分,不足是实战经验缺乏,所以Mouser希望董荷斌能将他在驾车上的体验以及跟全球顶尖技术团队一起工作累积的经验分享给学生,这也是Mouser的一个社会责任。

  Mouser这几年在全球的成长业绩有目共睹,特别是在亚太区和中国区更是表现出惊人的增速,这些都跟Mouser公司本身的经营理念、供应链管理的智慧、拿捏到位的营销策略、比同行更人性化的服务方式以及独特的创新精神分不开。而这些优秀的素质和经营管理经验,也将给同行一些引领和借鉴,从而带动整个元器件分销业的发展进步。(责编:振鹏)



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