赫联2017业绩增速超30% 新增传感器代理

　　赫联(Heilind)是一家1974年成立于美国波士顿的授权分销商，也是北美最大的连接器分销商。成立40多年来，赫联一直专注于连接器和机电产品的代理，全球设有40多个分部，包括9个配送中心。现今赫联供应着100多家制造商的产品，涵盖25个不同元器件的类别。近日记者从“深圳国际电子展及嵌入式系统展”上获悉，一直专注于连接器产品代理的赫联也开始引入传感器产品线代理。

　　传感器代理：“被动”承接与“主动”出击

　　连接器供应商TE、安费诺看到传感器产品的发展商机而强势进入，促成了赫联“被动”承接传感器产品代理的契机。同时，赫联自身对传感器市场应用前景的看重，也成为其“主动”出击的原始动力。

　　负责赫联传感器产品线的商务拓展经理张峰超告诉记者，这几年，物联网、工业自动化等领域新兴迅速崛起，对传感器的需求大增，赫联的供应商和客户都开始关注传感器产品。赫联作为连接上下游的“桥梁”，有义务满足双方的业务需求。

　　赫联贸易(上海)有限公司商务拓展经理张峰超

　　据张峰超透露，TE、安费诺等连接器厂商均是通过并购传感器公司而进入此领域。在对传感器供应商的选择上，赫联并不局限于现有的连接器供应商，也会跟其他的传感器原厂合作，2017年赫联就新签了一家专注做传感器的供应商——Sensata，张峰超表示赫联还会同更多的传感器原厂达成合作。

　　据了解，赫联从2015年开始布局传感器产品线，当时给客户做的方案现在已经开始量产。目前，赫联在中国的传感器客户已有近百家之多。赫联代理的传感器产品类型也非常广，压力传感器、温湿度传感器、红外传感器、超声波传感器等绝大部分市场需求的传感器类型均有涉足。

　　与连接器客户的需求不同，传感器的客户需要分销商更紧密的配合，需要在客户提出需求之初就介入其产品开发和技术支持，甚至部分客户还提出定制化的需求，这些都是考验赫联的地方。

　　对此，张峰超表示，赫联有广大的连接器客户基础，对其传感器的销售和推广有很强的辅助作用，这是因为赫联原有的连接器客户同样有传感器的需求，他们在购买赫联连接器产品的同时会搭配购买其传感器产品。加上是一站式采购，客户在快速下单、统一物流和技术服务方面均可得到更快的响应。目前赫联的传感器客户多半来自原有的连接器客户，但同时赫联也在拓展新的客户加入进来。