2017年中国本土元器件分销10亿俱乐部排行榜单揭晓！

　　天下英雄出我辈，一入江湖岁月摧;东风吹醒黄梁梦，笑对青山万重天!

　　2017年的中国本土分销，有的狼烟四起，战战兢兢;有的一步登天，壮志凌云;有的四平八稳，任尔东西;有的踩中乐视的坑，有的大赚缺货的钱。但就在这苦乐年华中，也迎来了史无前例的黄金机遇，角逐太平洋的时机步步逼近，而你，我，他，都准备好了吗?

　　本土10亿分销俱乐部榜单

　　中国本土元器件分销10亿俱乐部榜单，第三期又和大家见面了!数据如有偏差，请多多批评指正。业绩虽然是冰冷的，但是荡涤之心却是鲜活的。现在就掀起这些英豪们的盖头来吧!

　　不过，这30来家翘楚的业绩合计，还抵不过美国艾睿一家公司的年报，各位英豪，革命尚未成功，同志还需努力啊!

　　数据解读

　　公司数据解读

　　非上市公司数据以该公司提供和口头知会为准;上市公司数据以业绩快报为准，科通芯城依据半年报和综合消息推论，韦尔股份以季报推论;其他所有上市公司最终数据以各自公布的年报为准，我们也会在2018年3月31日前做出最终更新。

　　上榜公司，对数据如有异议，请联系小编，我们会及时修正!

　　排行榜变迁

　　科通芯城在持续多年占据本土龙头地位后，很可能被国家队中电港以135亿元反超，中电港即将黄袍加身!同时，大基金等以5亿元入股中电港后，其羞羞的铁拳，上市IPO计划昭然若揭。

　　由于力源信息，深圳华强，英唐智控持续展开并购，在榜单上的位置依然靠前。值得一提的是，由于MLCC等被动元件缺货潮，信和达，天河星，帕太，湘海，联合创泰，商络电子取得了不错的业绩，排名进一步靠前。

　　世强电讯，亚讯科技，科通芯城失去或者放弃了一些海外原厂代理权，对业绩会有一定的影响，不过都是老牌代理商了，底蕴扎实，东方不亮西方亮，后面还有很多的机会!

　　中国本土崛起

　　相对于安富利的下滑，艾睿和大联大的业绩徘徊，中国企业追赶的脚步越来越近，差距越来越小!这既得益于本土制造业和元器件原厂的兴盛和崛起，也由于原厂对代理商的打压，海外原厂成本高企，逐渐放弃部分高风险和低毛利市场，让本土分销如风一样逆势成长!

　　关键词

　　上市并购

　　上市

　　2017年，韦尔股份和睿能科技登陆上交所。其中，韦尔股份脚踏分销和原厂风火轮，在股市掀起了一阵阵狂澜。2017年，韦尔股份曾经停牌计划收购OV半导体，让业界大为震惊!而身背绣花机的睿能科技，则开辟了IDH+制造+分销的新商业模式。

　　并购

　　2017年，本土分销持续并购行为，他们的出价，12-15倍市盈率，远高于海外代理商的8-10倍市盈率，所以摧城拔寨，无往不利，让海外同行们无能为力，目瞪口呆!

　　烽火研究

　　2017年，火爆的分销行业招来了一个巨人杀手——烽火研究。烽火研究的报告一出炉，就引得科通芯城股价狂跌不止，近乎腰斩。科通芯城市值也从100多亿下跌到60多亿，虽然科通芯城和管理团队展开了各种自救，但是，自身的瑕疵也是存在事实，股民的投资和信任才是主宰股市涨跌的真正主因，科通需要重新证明自己了!

　　代理权

　　2017年，原厂的代理权持续收缩，原厂与代理商的博弈日趋激烈!鱼与水的关系，正在戴上紧箍咒，一部分代理商开始沦为新时代的搬运工。

　　博通中国区代理权，从最初的5家，到科通，新晔出局，仅剩下3家：文晔(茂宣)，新蕾电子，全科电子;Microsemi代理权，亚讯出局。Silicon Labs代理权，安富利出局，贝能国际受到警告!Microchip收购ATMEL之后，调整代理商也是箭在弦上了!

　　据传，TI也在酝酿调整代理商，一时间尘土又要飞扬啊!

　　缺货涨价

　　MLCC和存储芯片是最先涨价的元器件。尤其是部分原厂分货，居然实行拍卖制度，可见，某些原厂已经肆意到什么程度!接下来，功率器件，MCU都陷入了缺货荒。据说，ST等知名外企的MCU订货周期需要半年，看来兆易创新等国产芯片商有机会跑马圈地了。

　　存储芯片1年就涨了超过60%;2018年，国家发改委约谈三星后，存储芯片才暂时止住了上涨势头。NXP打响了Top10通用料缺货涨价的第一枪，接下来，其他厂商纷纷跟进。涨价缺货，就是渠道者们的春天和盛宴，华强北贸易商普遍反映赚钱，而拥有更大话语权的代理商更是赚得乐翻天。

　　2018年发展趋势

　　大者恒大

　　大者恒大，这是欧美日韩分销商们的发展轨迹。艾睿，安富利和大联大，仍然占据了分销行业前三甲。在中国本土，同样上演着相似的剧情，而且手法相近，不断迭代。

　　元器件分销市场，从来都是弱肉强食，原厂也不例外。本土上市公司通过资本运作和并购，获得了产品线和市场，还有规模效应。中电港，力源信息，英唐智控，深圳华强，莫不如是，而且还将继续。中小型的分销商，虽然还有钱赚，但是发展空间越来越小，越来越窄。

　　资本路

　　随着资本市场对分销商的价值认识，实现资本放大和变现的路径变得越来越多。有实力的开始寻求自己上市，缺乏资金或者资源的，开始寻找上市公司的大腿。还有些快速成长的分销商也在吸纳资本的垂青，等待合适的变现机会。

　　2017年，韦尔股份和睿能科技登陆上交所，实现了人生梦想。帕太集团，淇诺科技，联合创泰等，也在通过抱大腿的方式，曲线上市。罗顿发展收购新蕾电子，还在回答证监会的问题，等待证监会的审批，此时的煎熬与忐忑，可想而知!

　　2018年，周立功，利尔达，北高智，南京商络，雅创电子等有望排队去冲击A股;不过2018年的股市门槛，无形中又在上升;证监会的一紧一松，这个节奏实在不好把握啊!

　　电商

　　2018年，元器件电商恰逢攻关险阻，破茧成蝶的艰难时刻!实践证明，代理商一条路走传统分销，一条腿走电商的道路，非常勉强!毕竟，基因和商业模式是最大的阻碍，要不然科通芯城就不会受到这么多的争议了!所以，安富利和艾睿的做法是，通过收购元器件电商，实现独立发展，分开经营。既有护城河和防火墙，也有潜力股和成长空间，一举多赢!

　　这一点，值得中国本土分销商学习和借鉴，凡事亲历而为，反而患得患失。

　　而独立分销商，也许有机会闯出一条荆棘路出来。不管是2017年拿到京东战投投资的的猎芯网，还是2017年销售额过10亿元的云汉芯城，亦或是电商黑马立创商城，硬之城等等。都在厉兵秣马，磨刀霍霍。其他，细分垂直类电商跃跃电子，千金电子，唯样商城，易易通等，也在跑马圈地，用不同的方式敲击互联网的大门。

　　反而，润欣科技试水互联网的ICmoto网，暂时停止了探索步伐，未来是坚持传统，还是收购电商，我们不得而知。但是，代理商的这种触网尝试，也是值得嘉许的!另外，中电港和世强电商，改变了思路，提供增值服务和改变获客行为，这也是一种新的探索思路。

　　另外，电商巨头阿里和京东，也在用不同的方式切入这个巨大的万亿市场。让我们拭目以待吧!

　　多元化创新

　　多元化领域的探索，最好的楷模是艾睿电子，其通过上下游合围，实现了分销立体式生态圈。目前，艾睿就差介入原厂这个敏感的自选动作了!

　　这就引来了一些关于分销创新未来的问题，我先试着抛出来，看大家对这些问题的看法，后续我们可以继续探讨：

　　1、在原厂步步紧逼，压缩发展空间的时候，分销商应该如何处理和改善这种渠道为王的不平等关系?

　　2、代理商的价值，除了搬运，技术支持，账期垫资，还有什么创新服务不可或缺?

　　3、分销商如何扭转“跪族”(上跪原厂，下跪客户)的不利局面，成为三足鼎立的关键一环?

　　本土门当户对合作

　　随着本土元器件企业的快速崛起和发展，分销商们也迎来了新的春天!海思半导体，展锐进入全球Fabless 10强;汇顶科技，兆易创新，圣邦微，全志科技，锐能微，矽力杰等本土原厂茁壮成长，这是中国芯的黄金发展时期!

　　国外的原厂，本土分销商高攀不起，而本土的原厂则是门当户对。双方琴瑟和弦，正是蜜月之春秋!无论是鼎芯无限，还是淇诺科技，中电港，北高智，英唐智控等，都从中获得了巨大的收益和未来空间。

　　结语

　　人生犹似西山日，富贵终如草上霜。未来，随着中国对集成电路产业的进一步支持，中国芯在全球的份额也会进一步增长，这时候的中国本土分销商，又将迎来世界级的梦想轨道。那么问题来了，谁会是最后的大赢家呢?

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