电阻安全库存告急 分销商如何做好库存管理？
目前，全球电阻市场形成了“产能以台系为主，利润以日系为主”的竞争局面。日系厂商ROHM、KOA以及Panasonic因专注于高端市场，虽在出货量上并不占优，但销售额却占据了很大份额;台系厂商“以量取胜”，占据了全球近70%的产能，仅国巨一家就占了50%的产能，厚声、旺诠等二线厂商紧随其后;陆系厂商如风华高科、三环等占据了剩下的市场份额。
在当前市场供需严重失衡的前提下，原厂会大力增加产能和设备吗?“以前会，但现在看不出会大量扩产!”金硕微总经理马应烽认为，2008年也发生过一次缺货潮，当时厂商大面积的扩产导致不久后的市场供过于求，价格断崖式下跌，给企业造成很大的损失。加上最近几年人工成本不断攀升与缺工潮侵袭，现很多厂商对扩产都非常谨慎。
深圳市金硕微科技有限公司总经理马应烽
深圳市金硕微科技有限公司总经理马应烽认为缺货会持续恶劣下去，在应对策略上，他表示，金硕微采取的方式是保住终端有实际需求的这部分客户，杜绝一切炒货的客户，因为有些客户拿货不一定是因为有需求，而是缺货恐慌后的被迫囤货，如此恶性循环下去市场会更乱。
那么，作为现阶段的原厂，一般是如何分配产能的?“一是考量代理商的团队搭建是不是有序，二是看客户群是以终端为主导还是以市场为主导，如果以终端为主导，他们会优先供货，如果以市场为主导，供应量可能会变得越来越少。稳固的终端客户，更利于原厂做全年的产能计划。”有代理商接受采访时表示。
“在目前的形势下，厚声给代理商的产能分配只有以前的一半了，像我们这种几十人到100多人团队的代理商，在产能减少50%的情况下还要面临涨价，经营风险其实很大，有些分销商甚至有裁员风险，虽然我们也有跟随涨价，但毕竟涨幅有限，而且根本拿不到货。”马应烽坦言。
据记者了解，目前电阻的安全库存正在极具下滑，汽车、工业等应用电阻的平均安全库存已低于30天，特定大厂电阻安全库存也降至35天到36天，国巨、旺诠甚至低于30天，而整个业界平均水平约为50天。
“以前，原厂正常的安全库存是60-90天，代理商安全库存也是2个月左右，按照现阶段正常的销量，目前的库存还不到10天，因此不敢按照以前的标准去放量。我们在给客户分配产能时，也会按照一定的规则，一是在原厂砍掉我们一半产能的基础上，我们也会给客户砍掉一半的量;二是账期长的客户可能又被再砍掉一半的量;三是尽量优先终端客户，其次才是市场上的客户。”马应烽说。
有受访人坦言，这波涨价对终端客户的影响非常大，很多低端市场的客户可能要被淘汰，向来低端市场就没利润，以前跟代理商低价拿货的优惠也没有了，在要求快速回款和现金支付的情况下，它们的资金链必定会断裂。相对而言，中大型规模的企业承受力好很多，毕竟电阻仅占PCB板成本的1%，翻5倍也只是5%，其利润空间可以消化掉这块的涨价。
第一电阻电容器股份有限公司(Firstohm)营销经理傅世强
整体而言，自去年至今，诸多企业已经进行了2-3次的调价。那么，这波电阻的涨价要延续到什么时间才能缓解?第一电阻电容器股份有限公司(Firstohm)营销经理傅世强认为，针对厚膜电阻，各家企业也积极扩充其产能，产能陆续增加中，所以预计今年Q4后电阻短缺情况得到缓解，至于Firstohm，由于专精于柱状贴片电阻(MELF Resitor)之生产制造，目前暂无调涨计划，但由于大批新客户导入，所以目前MELF 0204尺寸交期已有原来的4到6周延长到现在的12-14周的水平。
在傅世强看来，今年电阻不会再有大幅度调涨的现象，一是因为今年Q1已调涨2-3次，大部分客户在此情况下已下单给厂商，主要客户今年的订单已确立;二是大部分厂商也在陆续扩厂中，所以从Q4后供需会渐渐趋于平衡，可以判断，明年价格会趋于平稳。
“目前我司在新能源汽车领域的占比很低，所以出货量还不大，今年不会针对车规产品做扩厂计划，但由于在其它工控领域等需求大幅上升，所以今年会先针对0201和0402尺寸做扩厂计划，目标要达到现有产能的一倍。”傅世强说。
同傅世强的预计不同，马应烽认为3月份的这波涨价还仅仅是预热，今年的涨价才刚刚开始。展望未来，5G和物联网到来之时还有一波真正的爆发潮。他表示，除了挖矿机，未来的5G和物联网市场才会是真正的爆发性市场。虽然目前手机已经趋向饱和，但5G换机潮将带来的市场需求量，将大到无法想象。
总而言之，这波电阻的涨价在意料之中也属意料之外。意料之中的是，十年一遇的缺货潮全面席卷，存储、电容、电感、MOSFET、电源管理IC等无一幸免，因此电阻受到垂青自是情理之中，然而意料之外的是，以往价值体现如此低的电阻产品竟然涨价幅度超过了MLCC，正如上述受访人所言，今年3月开始的电阻涨价潮还仅仅是一个开始，接下来还会持续发酵。
从产业链来看，不管是电阻生产设备、电阻材料、还是电阻制造原厂或是代理商，都不可能在短期内有产能弥补这波市场空缺，这将给部分终端厂商带来严重的打击。当然，机遇往往与机遇并存，通过这次缺货潮，产业链也将重新洗牌，市场会更加健康有序，相关企业也会深思并调整自己的产品策略，以备在下一波涨价潮到来之前有充分的准备去应对这万变的市场供需变化，这对企业本身来说也是一件幸事。（责编：振鹏）
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