雷军：小米海外收入占比44% 国际化进展之快超出自己想象

　　小米CEO雷军今日在国务院新闻办公室中外记者会上透露，小米在今年三季度海外收入同比大涨112.7%，占总收入43.9%。“小米创业至今不过8年，国际化进展之快超出了自己的想象。”雷军透露，小米走向海外，进入80多个国家和地区市场，在其中30个市场手机市场进入前5，给当地带去了产品、技术、管理和资金。

　　“中国企业进一步走出去不仅可以使中国品牌享誉全球，而且技术合作对当地经济发展和民众生活改善好处很大，实现了双赢。”

　　不盲目追求出货量增长

　　小米日前发布第三季度财报。财报显示，小米2018年第三季度取得收入508亿元，较上年同期340亿元增长49.1%。

　　小米第三季度经调整利润28.85亿元，较上年同期的24.59亿元增长17.3%。

　　小米CFO周受资在财报后接受媒体采访时表示，智能手机市场面临阶段性的压力，不只是中国市场。

　　根据IDC Q3数字，全球整个市场下滑了6%，中国区也有比较显著的压力，小米一定要守阵。

　　小米追求优质增长，在这种压力情况下不能盲目追求出货量的增长，因此，小米在产品结构优化上做了大量工作。

　　总体中国区的ASP(智能手机的平均售价)同比增长18%，环比增长4%。

　　此外，以小米8旗舰手机为代表，从今年5月份发布截至10月份已经销售了600多万台。

　　第三，2000元以上的高端手机已经占小米手机整体收入的31%。

　　周受资说，这意味着小米在追求有质量的增长，有质量的手机出货战略上已经得到一些成果。

　　小米也在尝试多品牌战略，在海外市场，小米在快速扩张，小米在西欧、印尼在快速增长，印度四个季度稳健排到了第一，而且和第二名差距越来越大。

　　“在30个国家地区我们已经排入了智能手机前五，整个海外收入在同比增长112%前提下，我们觉得机会还是非常好的。”

　　周受资还透露，美国市场是一个很大的市场，也是很重要的市场，目前小米一直保持关注，还有在积极准备状态。

　　与美图合作主要是考虑三个层面

　　小米还获得美图智能手机全球授权。周受资说，小米与美图合作主要有几层考虑：

　　1，美图在女性用户群里有品牌优势，小米可以充分利用好多元化用户群，提升用户多元化品牌。

　　2，美图做了这么多年，在相机算法上有一定优势，小米会充分把优势体现在产品里。

　　3，小米在细分品牌战略上有多一张牌打，细分品牌的做法主要是让小米更好的服务用户群。

　　周受资指出，授权分成两种，第一，智能手机品牌授权，第二，其他智能硬件的品牌授权，两个授权都是30年期的授权，这个30年期的授权又分成两个阶段。

　　以智能手机来说，第一个阶段手机卖出去，毛利10%分成。原则上是持续5年时间，在5年时间或者小米累计支付到一个金额之后进入第二阶段。

　　第二阶段按固定费用定价，小米跟美图公司说的是每年保底1000万美金，这是智能手机分成的方式。

　　其他的智能硬件小米用了毛利15%分成，这两个加起来是持续30年的合作。

　　美图还会把其手机算法技术做相应的投入，会把他们的图片处理camera tuning 等技术带进项目里。

　　周受资说，小米投入的是硬件、软件、AI、互联网、供应链、高效渠道等资源把手机做起来。

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