赢销专访 | 固得沃克GK：专注二极管桥堆二十年

“以品牌品质为内核，打造专业的半导体服务商。”

深圳市固得沃克电子有限公司总经理苏玫树

【人物简介】深圳市固得沃克电子有限公司（以下简称“固得沃克”）总经理苏玫树。作为家中长子，苏玫树在正式接手家业后，在公司原有的十几年经营基础上做出了一系列创新的战略布局，推动公司紧跟市场趋势，向着一家专业的半导体服务商方向不断发展前进。

步步为营大胆尝试创新战略布局

截止到2008年，固得沃克公司已经有了十余年的经营历史。由于高层人事变动、业务结构调整等契机，作为家中长子的苏玫树担负起了传承家业的使命，从那时起开始慢慢接触固得沃克的业务。

在正式进入公司后，苏玫树一直坚持用谦逊低调的准则来要求自己。他十分明白，以自己目前的资历，还远远无法接手整个公司。于是，他从最基础的配单、送货、仓管等工作做起，每个环节都亲自尝试，慢慢熟悉整体的业务流程，为后续的事业发展打下了坚实的基础。

随着对业务认知的逐渐加深，苏玫树渐渐看清了公司当下的处境。一方面，公司自成立以来一直坚持自主品牌的经营，多年积累下来品牌也有了一定知名度；另一方面，为公司提供产品的仍然是合作的代工厂，这其中存在一部分不稳定的因素。他认为，品质把控的主动权还是要尽可能地把握在公司手中，让品牌和品质发展的回到同一节奏上。

因此，在2009年，固得沃克在山东成立了第一个封装工厂，开始进入完全自主生产的阶段；2013年，在江苏成立GPP芯片工厂，将自主生产线延伸到核心芯片领域；2015年，升级了超薄贴片二极管封装产线，进一步提升了高端应用领域的竞争力。在此期间，自主品牌方面的推广也有条不紊地进行中。在原有的“GW”品牌基础上，固得沃克推出了主打高端品质、高端应用的新品牌----“GK”，大力开拓华强北之外的终端市场，乃至走出国门销往世界各地。至此，固得沃克的整体战略布局已经初步成型。

转型升级从容面对市场洗牌

固得沃克这一系列规划清晰、节奏紧凑的布局，离不开苏玫树对市场的深刻理解与思考。他认为，二极管品类市场将在2019年迎来一次全面的洗牌。今后的市场趋势，一定是以品牌与品质为导向的，纯粹拼低价、拼货量的模式已经完全不适应市场的节奏。在信息差不断消减的互联网时代，客户对产品性价比的追求已经没有底线，与供应商的粘性也早已大不如前，企业只有通过品牌与品质的双重加持才能更好地留住客户。

针对这样的趋势，固得沃克的发展定位十分明确。在未来，固得沃克将完成从产品供应商到专业的半导体服务商的角色转变。将服务融入到售前、售中、售后等各个环节，全程提供专业的服务支持，让客户真切感受到“GOODWORK” 带来的极致体验。

固得沃克超级店：http://gk-goodwork.hqew.com