赢销专访 | 航通电子罗海航：专注村田 扎根品牌

“在未来，客户对供应商的专业度要求会越来越高，专注品牌才是顺应趋势的正确方向。”

深圳市航通电子有限公司总经理罗海航

【人物简介】深圳市航通电子有限公司（以下简称“航通电子”）总经理罗海航，拥有十多年的电子元器件行业从业经历，凭借多年来的经验以及渠道积累，罗总自2015年起转型专一品牌分销商，深耕村田品牌的渠道建设。

村田之路，从迷茫到专注

从一家普通的贸易商行到华强北名列前茅的村田分销商，航通电子走过的历程可谓曲折万分。据罗总介绍，在创业初期，他所从事的业务还是以配单为主，没有相对固定的产品，业务很容易受市场波动的影响。后来随着渠道慢慢稳定，业务量也随之日渐增长，却又面临着琐碎杂事多、人手不足的困扰。谈起这段经历，罗总感慨道：“那是十分迷茫的一段时间，根本静不下心来思考发展的方向，每天都忙得团团转，但感觉总是在原地踏步。”如何理清手头的渠道与资源？什么方向才是长期可持续的？种种问题一直困扰着罗总。

直到2015年，这一切有了转机。在这一年，罗总结识了一位他称之为“贵人”的朋友。在与这位朋友进行了多次关于品牌的探讨后，罗总渐渐对未来发展有了新的认知和感悟，他开始慢慢地明确：未来的发展，一定是要围绕着品牌来展开，这是市场发展的需要，更是公司长期可持续发展的需要。

明确方向后，罗总快速落实计划，对多年来积累的众多渠道进行了一次彻底的梳理。通过不断的对比和筛选，最终选择了村田这一品牌，走上了专注村田品牌的发展道路。

站稳风口蓄力腾飞

有了扎根的基点后，航通电子的发展变得井然有序，公司的业务也紧紧地围绕着村田这一品牌展开运作，一切都慢慢地步上正轨，驶入发展的快车道。

正所谓，机会总是留给有准备的人。2017年下半年开始，航通电子迎来了电子行业难得一遇的大风口：MLCC的缺货涨价风潮。一方面，需求端以无线充、可穿戴产品、矿机、智能手机为代表的各类新型产品对MLCC的需求量不断增加；另一方面，供应端日系大厂开始将产能向小型化、RF元件以及高容车用等高端应用市场领域转移，大幅压缩常规品产能，使得产品供应出现紧缺；除此之外，嗅到商机的资本大量涌入市场，整个市场兴起了一股囤货炒货的风气。

在这样的情况下，航通电子凭借着长期积累的优质渠道以及良好的市场口碑，牢牢把握住了这次良机，在极具优势的村田品牌渠道大胆加注，终于在风口上实现了飞跃式的发展。

罗总表示，类似这样的机会可遇不可求，万万不可以把它作为常态来看待。航通电子要好好把握这次风潮中积累的资本、渠道、经验，进一步围绕着村田品牌规划未来方向，建设更有竞争力的渠道，提高航通电子的内核实力，在下一波风口到来之时，再次腾飞！

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