赢销专访 | 华之电科技陈裕泉：洞察行业走向 探索光耦新机遇

“时代在蜕变，你也必须去改变”

深圳市华之电科技有限公司总经理陈裕泉

【人物简介】陈裕泉深圳市华之电科技有限公司（以下简称“华之电”）总经理专注光耦品类多年，在光耦市场行情判断、产品发展趋势、品牌布局战略等方面有着深刻独到的见解。

市场整体不容乐观光耦需求稳中有增

作为一家专注光耦品类二十年的老牌供应商，华之电在光耦这一品类上已经久负盛名，作为总经理的陈裕泉更是行业内权威的专业人士。综合了多年来对行业的深度理解，陈总首先对今年整体的市场行情作出了判断。从总体看来，今年整个行业市场是供大于求的状况，再加上汇率的波动和缺货潮，进一步加剧了制造业的成本压力。对整个供应链体系中的上至原厂下至终端来说，这一年都非常地不容易。

回到光耦这一品类上，光耦的应用主要是在工业、家电、变频器等领域，其需求一直都是比较稳定的，虽然今年整体市场环境比较消极，但是光耦的需求却有积极的发展前景。随着国家一带一路的战略布局，很多进口品牌原厂的工厂已经在多地部署，甚至中国品牌小米也将工厂搬到了东南亚，这些都在带动着东南亚国家的人口就业以及经济发展。所以，接下来华之电会着重终端与外贸市场的发展。

深度洞察品牌布局大潮中寻觅商机

谈到各大品牌的战略布局，陈总也分享了他的一番看法。从发展历史上来看，

FAIRCHILD(仙童)的光耦产品肯定是最早的，2000年的时候，FAIRCHILD(仙童)完成对光电领域全球最大独立公司QT Optoelectronics的收购，出现了像4N25、4N26、4N27和MOC系列等等众多经典的光耦产品，并一直持续在市场上活跃；后来AVAGO(安华高)借助于在光器件市场的深度耕耘，推出了种类繁多的光耦型号，产品性能优异，价格方面也处于高位，延续了欧美企业的高端市场定位；在此期间，VISHAY(威世)和ISOCOM(安数光)等品牌也推出了相应产品的替代型号，来弥补市场价格接受方面的空缺；

紧接着伴随日本白色家电的普及和电力供应的迅猛增长，日本品牌如TOSHIBA(东芝)、RENESAS(瑞萨)、SHARP(夏普)等开始推出了针对行业大批量应用的低成本要求的光耦产品，并迅速占领光耦供应的核心地位。当光耦的成本要求一降再降，台湾地区像LITE-ON(光宝)、EVERLIGHT(亿光)等光电的代工企业也开始代工知名品牌的产品，并且陆续推出自主品牌的光耦产品，就目前的市场供应来看，台湾品牌的光耦性价比更高，其特点是偏重于典型应用的大批量生产型号，在产品系列方面，种类和型号上目前还不是很丰富。

光耦领域的新鲜血液：CT-Micro

通过对行业的深度洞察，陈总隐约察觉到了当前市场上的机遇。随着行业品类市场的不断细分以及国产品牌的逐渐发展，原有进口品牌优势已经不像以往那么突出。同时，知名大品牌的产品在占领了一定的市场份额后，在技术层面更追求的是长期的稳定，在创新方面的投入比重相对较少，因而当下新兴产品不断地催生的新需求有时并不能及时满足。

在一次机缘巧合中，新兴的美国品牌CT-Micro吸引到了陈总的注意，深入接触后他惊奇地发现，CT-Micro和华之电在发展理念上竟然高度地契合，这就是他追寻已久的光耦领域的“新鲜血液”！作为一个新兴品牌，CT-Micro在技术理念上极度注重革新，在产品体积、生产效率上的创新尝试成效明显，发展潜力十分巨大。恰好此时，CT-Micro也正在国内积极拓展业务，华之电完善的渠道资源、强大的经营实力也正是他们所需要的。双方一拍即合，迅速在2017年达成了合作关系，华之电正式成为CT-Micro在华南首家专营光耦的代理商。

在采访的最后，陈总不免感慨了一番：“十年前的华强北街头人头簇拥，中国的电子行业在这里发展到了前所未有的高度，但也落下了“假货、山寨”等负面的评价。十年后的华强北，完成了从山寨机一条街到科创潮玩新基地的蜕变，焕然一新，宛若新生。时代在蜕变，你也必须去改变。经营企业也是如此，只有紧跟时代的浪潮，保持住创新的核心驱动力，才不会被市场所淘汰。”

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