放弃性价比需要勇气，红米做旗舰最受伤还是小米

放弃性价比需要勇气，红米做旗舰最受伤还是小米

　　2月16日，红米Redmi品牌总经理卢伟冰在微博上放出猛料——Redmi也会有骁龙855版。而在小米发布会后，有米粉在小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰微博下评论：小米9都2999元了红米855怎么定价?卢伟冰回应：红米Redmi狠起来自己都害怕。

　　不管是发布会还是营销宣传，小米总是非常强调核心器件的重要性。如此的营销方式，收获了不少不会特别在意其他制造工艺的用户，这也让小米能将手机做到很高的性价比。

　　如今，战略上小米想将性价比的担子交给红米品牌，让红米品牌独立，但事情往往没有想象中那么好。客观的讲，关注小米手机的用户绝大部分其实还是冲着高性价比来的。未来，红米推出与小米品牌同性能的高性价比旗舰，必然将如同卢伟冰所说会挤压小米旗舰的销售空间，而且红米对小米的挤压可能还要大于对其他品牌的。

根据IDC发布的最新报告显示，2018年，小米以5200万台的出货量占据国内13.1%的市场份额，而华为、OPPO、vivo分别以1.05亿、7890万、7600万台出货量占据了国内市场的前三名。

　　一直以来，华为、OPPO、vivo的品牌格调都是非常鲜明的，而且目标人群特征也很明显。这些品牌的用户相比于小米用户来说，其对于性价比的重视程度确实不如小米用户高。红米独立出来去做高端旗舰手机，编者认为能收割到的用户或许更多的是来自于小米品牌，而非华为、OPPO、vivo，更不会是主打高端市场、份额排名第五的苹果。对小米来说，红米做高性价比旗舰手机冲击的或许是只是销量，但自身通过工艺和做工的改进就能拉开与红米旗舰手机的使用体验并提升小米品牌的溢价吗?在编者看来是很难的。

　　同样骁龙855配置的手机，小米品牌较红米品牌使用了更好的相关零部件、更好的制造工艺。但过去，小米及现阶段红米的宣传策略，已经让小米及红米的用户选择性忽视了这些，或者说对这些非核心器件不再那么看重了。如果核心器件上拉不开差距，可能在用户眼中小米或红米的差距就不大了。同时，现阶段高价的旗舰手机与平价中低端手机在绝大多数应用上的使用体验非常接近，在硬件配置相近的情况下，使用体验的差距将进一步减小。

　　如果说小米品牌要争夺的是高端用户，但不管是国内前三的华为、OPPO、vivo还是第五名的苹果，他们近几年的广告宣传所塑造的品牌形象已深入人心。这些年，厂商之间的口水战、营销战，已经让各品牌用户之间形成了一定的品牌偏见。小米如果失去性价比，要从其他品牌那抢夺高端用户，品牌偏见的原因将导致小米很难获取到其他品牌的用户。

　　当初，小米与红米都是因性价比而生，小米若想进一步向高端领域探索，必须改变消费者们对小米品牌只做性价比手机的印象与偏见。目前来看，小米或许从请梁朝伟代言就开始了这方面的探索，不过似乎不太成功。目前，新签约了TF-Boys的王源作为代言人，从代言人类型就能看出小米抢夺年轻用户的意图，试图打造一个年轻人喜爱的手机品牌。不过，在年轻人这块，OV向来是营销高手，在广告投放量上是小米不能企及的，而且在研发投入和制造实力上，OV也已经用Find x与vivo nex证明了小米其实没想象中那么强，更不用说从它们手中抢夺用户了。

　　总的来说，小米品牌放弃了性价比，可以留给用户标签化的印象似乎还真没多少。小米在没了性价比之后，留给消费者的品牌印象会变得模糊。而失去了性价比的小米，究竟还有多少人愿意为其买单呢?从昨日的发布会上来看，小米9依然采用了2999元的起售价，不过最低6G+128G的存储组合与去年小米8 6G+128G价格相同。可见小米依然缺少那份放弃性价比的底气。未来红米旗舰发售，左右手互博，小米在价格上肯定不及红米有优势，届时会有多少人转投红米怀抱而放弃小米，这是不得而知的。唯一可以想象到的是，小米提升品牌溢价似乎变得更加困难了。但对消费者来说，小米红米的存在始终是一件好事。（责编：安帝）

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