原厂精简供应体系 分销商强化核心竞争力

原厂精简供应体系 分销商强化核心竞争力

　　近几年来，元器件分销领域中的从业者明显感觉到了整个行业的氛围在悄然发生着改变。一方面，原厂为确保利润空间，取消部分分销授权代理的事件接连发生，另外一方面许多原厂也主动开辟了线上直售渠道，比如自建官方线上商城或进驻天猫开办旗舰店进行一线销售，这势必会对整个元器件分销格局产生一定影响。面对这种风云突变的态势，身处其中的分销商们又该如何应对呢?

      在《三国演义》开篇便有一句名言“话说天下大势，分久必合，合久必分。”这句话可以适用在任意一个行业中，元器件分销领域也不例外。中国作为世界上人口最多的国度，其分销市场自然也非常庞大，据粗略统计，中国元器件代理商超过一千家，贸易商更是超过上万家。但再庞大的市场也终有极限，经历过了高速发展的浪潮后，整合或将成为今后几年行业发展的必然趋势。

　　深圳淇诺科技有限公司副总经理张福和在接受《华强电子》记者采访时表示：“近年来随着上游IC设计公司不断整合并购，代理商也趋于整合，在此过程中发生代理权变动是自然趋势。代理商数量趋于减少，行业会越来越集中，向规模化发展。华强以打造电子信息高端服务体系为目标，在未来代理商体系中是一支重要力量，淇诺依托华强平台，在此趋势下，将面临更多机遇。”

　　芯智控股有限公司执行董事谢艺则从行业的角度分析，解构过去几年频发的代理商被原厂取消代理权事件：“当上游半导体原厂之间发生并购，原有两个代理体系的融合过程中，自然会有一些弱势的代理商出局;此外一些原厂为了保持代理商体系的活力，也会根据业务发展的角度对代理体系进行主动管理。由于近几年来半导体原厂之间的整并频发，代理商体系也由此受到波及，给人的感觉是原厂在精简代理商数量。”

　　同时谢艺还补充道：“对芯智控股而言，我们会更注重强化自身在供应链体系中的定位和价值，例如在客户端做好服务，维护好客情关系等;同时，技术团队在差异化技术解决方案开发和技术支持上要能发挥更为重要的作用;只有在业务上真正地帮助到客户和原厂，才能实现自身技术型分销商的价值，与产业链的上、下游合作伙伴形成基于价值创造的‘共生关系’。”

　　显然对于原厂精简代理商的过程，各家企业都认为是自然规律，同时为了保证自身代理的竞争力，厂商还需要不断的对自身进行改进。张福和表示：“改进措施主要有四点，第一，作为代理商，首先要做好产品线以及细分市场布局，这决定了代理商未来业务拓展方向;第二，完善自身运营机制，提升代理商对客户的服务质量，夯实客户基础;第三，塑造优秀的团队，代理商在拥有充分的资本为基础的前提下，团队的素质、战斗力对代理商尤为重要;第四，根据市场及行业生态变化不断思考代理商的服务模式创新，为客户提供更多增值服务，对原厂实现更多价值体现。”

　　相较于更多的服务客户，芯智控股方面则认为提升自己的核心竞争力才是重中之重，谢艺表示：“我们认为首先需要强化自身的核心竞争力，当然不同代理商的核心竞争力表现不尽相同。对于芯智控股而言，首先我们需要提升自身在多领域的技术解决方案服务能力;其次需要继续扩大我们的业务规模，在利润趋薄的授权代理业务中，业务规模与效益是息息相关;再次要拓宽业务渠道，建立涵盖授权分销、独立分销、电商平台、技术增值服务平台的混合分销体系，并通过优化业务流程让他们产生综效。”

　　近几年来的原厂陆续精简代理商，不仅是希望能够保持代理商体系的健康与活力，更是保证自身利润的有效增长，但对于代理分销商而言，则需要更注重自身的定位，提升售后品质及完善的技术解决方案。

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