为什么儒卓力能在元器件分销市场“长盛不衰”？

　　如今，随着新能源、智能网联及无线化趋势的加速演进，电子元器件产业在这波市场红利下也开始大规模导入汽车、医疗、工业以及能源和照明等应用端市场。这对于全球范围内从主要元器件供应商到分销商等各领域的企业来说，无疑是“大赚一笔”的好时机。作为欧洲第三大、世界第十一大电子元器件分销商，儒卓力自然也不例外。尽管该公司在亚洲地区起步比较晚(2011年才开始进入亚洲)，但收益却是只增不减。据记者获悉，去年，儒卓力的整体收益超过了10亿欧元，借助这波高增长的势头，儒卓力如今也正加速人才的引进、产品线和仓库的扩张，力图将更好的产品、技术以及更全面的服务提供给中国客户。

　　儒卓力慕尼黑上海电子展展台

　　虽然在亚洲区起步较晚，但儒卓力的业务增长和扩张速度却十分惊人。慕尼黑上海电子展上，儒卓力市场营销传播总监Frank Klemmer在接受记者采访时表示：“2018年初，儒卓力在亚洲地区共有七个销售办事处，其中五个在中国的深圳、上海、成都、香港和台湾，另外二个在新加坡和泰国，香港同时也是儒卓力的亚洲物流中心。随着我们在中国市场取得成功，我们也在对仓库进行扩张，比如我们在新加坡有自己的仓库，而且是新加坡本地的，同时在马来西亚以及泰国和印度都有我们的仓库。短期来说，我们在上海也要新建一个本地仓库，应该在今年就可以完成，这些新设施将大大扩展儒卓力的物流能力并赋予其更大的灵活性。”

　　集技术与服务于一身 是儒卓力分销的“精髓”

　　本次慕尼黑上海电子展，儒卓力也联合威世、Keko以及国巨等多家供应商一同展示了他们共同打造的嵌入式、智能化、电源管理以及IoT和汽车等多个领域的定制化产品和技术。在儒卓力位于E5展馆的展台上，记者发现现场展出了包括用于LED照明和物联网的蓝牙mesh LED灯、汽车LIN-RGB灯、面向无人机、家居清洁机器人以及各种人体传感器市场的红外探测及测距产品，同时还有适用于智能家居电器的温湿度传感器等等。此外，儒卓力展台也展出了包括威世、Keko、国巨在内的多家主要供应商的最新产品，并设有各自的专属工作站来为现场观众演示及推介其广泛创新技术和产品。

　　儒卓力市场营销传播总监Frank Klemmer

　　除了产品端以外，rutronik24、com、cn电子商务平台也是儒卓力作为一家电子元器件分销商的展示重点。据记者获悉，借助该平台，客户只需一次登录即可访问在线产品目录、采购区和产品变更通知(PCN)。在线产品目录提供了全部产品的概述，包括详细的数据表。而且，智能搜索功能可以简化产品挑选。“批量报价”链接也允许客户使用其零件清单以方便采购。在采购区，客户可以快速了解当前和过往的订单、招标、物品清单、安全库存水平、合约、寄售库存和可追溯性信息，现有产品目录、采购信息、PCN以及各种媒体信息均可供下载。

　　当然，儒卓力的优势并不止于此，Frank Klemmer告诉记者：“经过40年的发展，儒卓力如今正慢慢变得很大，如今我们已经不单只是一家分销公司，我们还有我们自己的技术人员，我们自己的物流等等，整个都是一个很独立的体系。此外，从欧洲区来看，我们有多达200条产品线，在亚洲区也有超过40条产品线，这就对我们的客户提供了一个非常大的好处，因为他第一时间需要的东西我们都可以快速提供。而且，技术方案上来讲，我们也有很多不同的方案供客户选择，客户可以从我们这边一站式购买，然后我们能够实现360度全方位去进行技术和服务支持。”

　　新兴应用持续涌现 汽车市场是发力重点

　　无论是对于元器件供应商还是像儒卓力这样的元器件分销商来讲，诸如5G、AI以及IoT和电动化这样的新兴趋势所创造出的巨大市场机遇不容错过。尤其是汽车市场，随着5G高速互联通信技术的落地，车联网这类应用市场也将快速起步，巨大的通信市场商机即将喷涌而出;另一方面，新能源汽车也正加速替代传统燃油机车，而这类新型的电动化产品中，采用各种电子元器件的数量将会是传统车型的几十倍，而中国正是当前这类市场最火热的地区，这也成为当下众多元器件及方案商们纷纷发力中国市场的重要原因。

　　儒卓力市场营销传播总监Frank Klemmer受访中

　　Frank Klemmer也十分看好上述这些市场的增长潜力，他表示：“我们非常看好中国地区这些新兴应用市场的增长，中国地区的这些市场发展非常迅速，如今我们也看到很多欧洲客户纷纷把工厂建到中国大陆，这也是当下我们要在中国建设自己团队的很重要的目的。”

　　针对今后的发展，Frank认为像AI领域的机器学习、IoT以及电源管理等应用成长的会很快，特别是汽车领域，Frank表示：“汽车行业来说，基本上我们可以分两个去看。一个来说就是中国如今有很多新能源汽车。我们明显看到中国新能源汽车的发展是很迅速的，我们儒卓力有50%的产品是做在汽车上面，所以我觉得汽车行业来说，对我们来说是个非常大的增长空间。以后的汽车跟过去汽车已经有很多不一样的地方了，以前的汽车主要是机车，比较重，现在是电子比较多OK电子比较多，只是说我们在未来去看，我们在汽车领域会有很大的发展，虽然说今年的汽车销量好像是有些下滑，但是从我们的收入来讲是没有下滑过的，因为每一个汽车它用的电子零件很多都是跟我们这边的供应商去买的。”所以汽车行业来说，5G之后车联网的应用将蓬勃发展，对于像儒卓力这样的元器件分销商来说会是非常大的一个市场，也是儒卓力当下集中发力且不可错失的良机。

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