疫情之下分销商的“库存”核心价值凸显 持续看好5G市场

可以看到，受疫情影响，一些医疗相关的设备需求大增，但由于产能受限叠加复工率未完全恢复等因素，市场中的相关产品价格已经一路飙涨。稀缺产品的市场也在考验着分销商的应对能力，帮助客户解决急需物料也能体现出分销商更高的价值。

短期内大量医疗电子器件需求的激增，也在冲击着分销商的库存，同时更考验一个分销商的核心竞争力。田吉平对《华强电子》记者表示：“医疗电子作为贸泽电子一个重要的应用领域之一，在贸泽电子上专门设有‘医疗’的子网站。作为致力于引入新品的全球电子元器件分销商，与超过800家业内知名厂商合作，不仅拥有海量库存，且产品均拥有原厂授权，在物流服务和技术支持上也能带给客户更好的体验。面对此次疫情，贸泽电子时刻关注客户需求，尤其在医疗器件方面，在春节期间，贸泽电子保持线上采购不打烊，一旦客户完成下单，在确认有库存的情况下，24小时以内为客户发货，期间客服也经常加班加点帮忙催货，以更快的速度为客户做全力支持，保障企业的研发和生产所需，助力产能恢复。”

贸泽电子亚太区市场与商务拓展副总裁田吉平

作为跨国分销商的Digi-Key，也以其深厚的库存管理底蕴从容应对此次疫情。Tony Ng表示：“疫情对Digi-Key的影响是有限的。我们拥有一个很大的原厂特许供应商群，库存的现货也是最广泛的。平均来说，我们会依据每个零件的平均需求为之保留6~9个月的存货。我们也会同供应商保持密切联系，确保需求得到满足。年初我们的现货SKU数是220万，并在过去两个月里一直保持稳定。此外，Digi-Key还一直通过QQ、微信、电子邮件和电话为我们的客户和在线需求提供支持。原计划的春节假期一结束，我们大多数员工即已通过各种IT工具迅速进入在家办公模式，所以对我们的服务影响有限。并且我们每周都会在社交媒体和我们的网站上为客户提供信息更新。”

Digi-Key Electronics亚太区业务发展副总裁TonyNg

如果按正常节奏来看，今年应该是5G技术蓬勃发展的一年，但由于疫情的影响，有些打乱5G发展的步伐，这是否会对制造和分销企业造成一定影响，而面临市场发展步伐和策略的调整呢？田吉平认为：“此次疫情对5G设备生产制造、物流运输、安装调试、业务测试等都会有一定程度的影响。从短期来看，5G发展进度出现不同程度延迟，相关行业消费需求打了折扣，分销商可能面临订单减少。但从中长期来看，一旦疫情结束，短期抑制之后将有机会迎来稳定的爆发，2020年依然会是5G发展的重要节点。”

当然，对于不同的分销商而言，受5G的影响也不相同，Tony Ng便表示：“预期支持、服务、交付等各个基础性指标都可能会出现延迟，疫情期间这应该是可以理解的。我认为这对 Digi-Key 的几乎没有影响，因此我们的重心不在于任何具体应用的大规模生产。总的说来，我们仍然期待5G能够带来产品需求（工业自动化、物联网、安防等）的日益增长。”

从长期趋势来看，5G利好仍然不变，甚至在疫情当中，也在某些方面促进5G的发展，田吉平表示：“当前，5G融合应用不断助力战‘疫’前线，提升了病例诊断、救治的效率与效果。抗击疫情的需求有望助推5G发展，尤其医疗护理、公共安全、办公学习、生活娱乐领域等对5G需求迫切。所以长远来看，包括分销商在内的整个电子行业都将迎来增量。”

参照过往的经验，在这种“黑天鹅”事件过去之后，部分行业都会迎来新的增长，从此次疫情中也可以看未来的一些增长趋势，从而促进分销商去提前布局。陈鹏华表示：“这次疫情更加体现出互联网的优势，当然未来我更加看好万物互联的物联网，5G技术加速了物联网的发展，传感器未来的需求也会越来越重要。我司对于未来的规划还是专注深耕无源器件中MLCC的供应链整合，以及服务于物联网工厂客户电子元件BOM一站式配单服务。”

复盘此次疫情可以发现，分销商在遭遇重大意外事件时，需要及时补充货源，以供客户的需求，但不可盲目囤货，一个好的库存管理就是分销商的核心竞争力。同时注重线上平台的发展，加强与客户之间的沟通，尽力保证最大的服务质量。关注此次疫情中的技术发展趋势，如5G在医疗护理、办公学习等领域的需求凸显，提前布局，为快速复工复产做好充足准备。

作为半导体产业链中的分销环节，如何在危机时刻仍然做到承上启下稳定供应链的作用，才能真正体现其价值所在。每一次危情都伴随着机遇，有实力有能力的分销商才能成长得越优秀！

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