NDT为什么能“称霸”压力传感市场？
“柔性”，对于长久以来被硬板统治的电子行业来说，曾一度是“天方夜谭”。但如今，随着底层技术的突飞猛进，柔性面板、柔性电路乃至柔性智能手机等各类应用均已落地市场、成为现实，柔性技术也越来越多的为电子尤其是半导体产业所接纳，成为助力行业开创全新技术方向的一把“利剑”。但就目前而言，“柔性”技术的商业化仍然是一片荒地，这一“原生态”的土地之上潜藏着无数的商机，静待首批开拓者发掘。
与传统电子技术类似，柔性电子产业也“细分者众”。因此，对于任何一家半导体方案公司来说，若是能在产业发展的初始阶段，抓住任何一个细分领域做精、做细，无疑都能从中捞得不少好处。
诚然，这也得与当下整体的应用端走势密切配合。随着如今，AI技术驱动下智能感知时代的到来，当下任何一款应用几乎都迫切需求能够被赋予感知和交互能力，如此才能与纷繁复杂的数字世界随时随地进行沟通和联系，落实普罗大众对数字世界“万物互联”的美好愿景。在这其中，传感器无疑将起到关键作用，其柔性化也备受市场期待，不过这一切的变革早已开始。
纽迪瑞公司创始人兼CEO李灏博士
从摩托罗拉到回国成立NDT，李灏多年来一直都怀揣着一个将创新技术“落实千家万户”的愿望。而今，随着NDT在柔性MEMS技术领域探索的持续深入，加之相关产品也陆续被越来越多的应用市场所广泛接受，李灏的愿望正一步步得到落实。
为什么是“交互”？
柔性技术领域有众多的细分市场，但之所以选择柔性MEMS，NDT实际上有着自己的考虑。纽迪瑞公司创始人兼CEO李灏博士表示：“交互是一个真正可以大有作为的广阔天地，纽迪瑞认为在交互的过程中一定会要用到压力这个维度。所以，针对交互，纽迪瑞做了柔性MEMS的技术，它能真正地把人机和物机的交互联系起来，用一个传感器把用户所想要告诉机器的和机器想要告诉机器的信息真正地联系起来，传感万物。纽迪瑞是真正全球首家将柔性MEMS的概念商业化的公司，但这也是做了几年之后，才开始想清楚是为了解决交互的问题。”
既然抓准了这一方向，依李灏博士的“匠人”风格，自然是一鼓作气、一路到底，将产品做精做细、简便通用，进一步打开潜藏的应用市场。对于交互领域的传感器需求，李灏博士阐述了自己的理念：“第一，交互的传感器必须是柔性的，交互的表面很多也是柔性的，传感器本身为了配合表面，哪怕是一个硬的表面也必须让传感器的表面是柔性的；第二，叫即贴即用，纽迪瑞把传感器能做得像一个创可贴一样，撕掉背胶贴上就可以使用。不只是十年磨一剑，纽迪瑞是真正地开创了一个领域，我们相信在这个领域里面还会长非常多的果实。”
NDT的愿景：驱动市场创新
因此，纽迪瑞从交互开始，将产品主要向三个应用方向发散——即手机、可穿戴以及可测量市场。从2015年配合中兴的3D Touch手机Axon Mini，2017年的谷歌手机到2019年配合vivo的首款无按键手机以及如今国内某大品牌的TWS压力感应方案，NDT的产品已经渗透11家大品牌厂商，其中有9家已经量产。从单芯片、单通道的模组到手机上的传感器阵列，NDT产品的累积出货量已经超过5000万套。
接下来，随着5G手机主导时代的来临，天线频段的全覆盖对于尺寸的要求和按键位置设计充满挑战，手机的逐步轻薄化也将极大的提升虚拟按键的需求，因此当下手机OEM都已经开始在屏下嵌入压力传感模块。当然，手机只是一个代表，虚拟按键的交互当下已经成为从笔记本电脑、TWS耳机、数字绘画到无人零售、扫地机以及智能门锁等各类应用领域的刚需方案。市场天花板虽高，可实际渗透率还是很低，这也是NDT眼中看到和瞄准的市场机会。
“标准化”究竟意义何在？
不过，消费类市场往往是最具挑战性的。首先，得有优质的产品，其次成本也得让客户乐于接受，这无疑十分考验技术提供商的综合实力。以苹果的3D Touch为例，无论是第一代还是第二代产品，3D Touch方案的价格一直都居高不下，一套一般需要十几美金的成本，这对于很多手机厂商和开发商来说，难以承担。而NDT却通过标准化方案，彻底的解决了这类问题。
李灏表示：“这块市场目前正在复苏，并有望成为一个大家都想要使用的功能。纽迪瑞通过标准化的模组，直接在屏下布两个标准模组，就能够让大家用非常少的成本就把压力触控做起来，这是我们的核心优势。”
实际上，手机或者消费类市场只需要两个特性，一个是方案的小型化，第二是大规模的可量产性，这两大特性是非常重要的，纽迪瑞公司市场销售副总裁任璐佳也告诉记者：“纽迪瑞经过努力，量产化已经做到了，小型化也已经实现了，但关键的问题在于如何能够提高性价比，实现将四千元手机产品价格下沉到三千元，8000以上的笔记本产品下沉到6000元，这是纽迪瑞思考的问题。”
纽迪瑞公司市场销售副总裁任璐佳
而从技术层面来讲，纽迪瑞的技术如今已经在市场上形成了完全压倒性的优势。“纽迪瑞一直是以项目为导向，我们要做的更好，就需要实现产品标准化。如今，我们产品的标准化已经进入到一定程度了，NDT还要做三件事情，即研发平台的标准化、工艺的芯片化、算法的归一化。现在，NDT已经在路上，而且我们现在提供的方案，可能只有苹果的屏下压力方案的十分之一的价格。”任璐佳进一步补充到。
据记者了解，NDT的“标准化方案”，其实就是实现工艺芯片化。可以参照台积电的案例，芯片化主要还是为了能够让更多客户看到产品可以大规模低成本的量产，在记者参观产线的过程中，发现纽迪瑞很多的工艺流程其实采用的工艺本身也正是芯片量产的工艺。这也回归到纽迪瑞原初的坚持，即希望通过将标准的工艺授权给更多客户，来推升产品的市场份额，并在保证质量的基础上提升性价比，吸引更多人加入和共建生态。
从“0”到“1”的“赋能者”
NDT目前所做的，正是身为首批开垦者该做的事情，为了能够尽可能的为新入局玩家提供广泛的基础技术支持，NDT的产品目前已经从“0”到“1”囊括了从材料到整体解决方案整条线，完整且完善的实现了包括从硬件制造、合作伙伴、芯片合作方到最终方案确定以及加工的整个过程的垂直生态链整合。虽然已经具备如此全方位的实力，但NDT表示不会通吃所有市场，“赋能”仍然是NDT一如既往的追求。
任璐佳总结到：“独乐乐不如众乐乐，我们希望有更多的合作伙伴，大家做更多的推广，这样的话NDT做标准化产品，产品的性价比更高，能够有更多的手机用得起、笔记本甚至更多领域用得起。”
NDT的核心技术优势总结
毕竟，这是一个全新的技术方案以及一些全新的应用，李灏表示：“大家一起来把这个市场做起来，这是很重要的，所以纽迪瑞很多合作伙伴都是和我们一起把这整个整体解决方案打磨好，交给客户。”
因此，NDT接下来要专注的是降成本和标准化。任璐佳告诉记者：“纽迪瑞可以用传感器去结合合作伙伴的产品，由此客户可以知道该怎么做自己的MCU和处理单元。如果是从整个交互上来说，主要是三件事情，即传感器、处理、传输。我们认为专业的人做专业的事情，当中‘告诉别人怎么用’是比‘自己去做’更重要。所以，我们专注把传感器做好，我们希望有更多的MCU也好，他们有处理的能力，包括前面讲的压力是输入、马达是反馈，一定是要有入有出，所以我们希望做赋能者。”
总结：
总之，力学传感是继视觉和声学之后，智能传感领域下一个爆发级的市场。NDT作为抢先入局者，凭借柔性化即贴即用的高性价比MEMS方案，已经稳稳地拿下了这片生态下的绝大部分土地。接下来，除了维护好现有客户之外，NDT还需以开放的态度去推广自己“技术赋能者”的理念，为每片“小生态”吸引更多的应用开荒者，层层深入、不断细分化，挖掘整个柔性压力传感市场的应用价值，进而推进整个生态系统迈向从“0”到“1”、从“无”到“全”的大一统局面。