MLCC国产替代势头“生猛” 高容市场不再“缺席”
商海沉浮方尝遍百味，往年，MLCC市场由于持续被国际品牌所垄断，一度没有本土玩家的机会。这也导致整个“盘子”太大、依附于国际大品牌供应的二三级玩家太多，市场波动不断，也让很多对这类被动元件真正有强烈刚需的终端企业尝遍了缺货与涨价的苦楚。但如今，随着国际大厂陆续开始退出部分低利润的市场，加之国产替代的浪潮奔涌，越来越多的本土MLCC力量开始承接这部分生意，并在此基础上更进一步，欲打入中高端MLCC市场，与国际大厂同台竞技。
MLCC国产力量的日益强盛，无论是对整个行业还是对单个产业链玩家来说，都将是大有裨益。一方面，国际大厂退出的部分低利润产品市场，实际上仍然留存着海量的应用终端需求，这部分市场仍然需要MLCC的持续“灌溉”（尤其是中国市场），国产品牌的顺势补位，无疑为这些场景未来的持续稳定发展打上了“强心针”。
另一方面，国产势力的愈发强盛，对于稳定全球供应链、解决MLCC市场长期存在的波动问题至关重要。毕竟，过往一度受国际大品牌垄断的MLCC市场，产能有限且难于管理，缺货、涨价风行之下也让不少真正有需求的终端集成商苦不堪言，且在当前国际局势下，供应链也可能时不时会传出不稳定的消息。而本土厂商的补位，尽管不能完全解决上述问题，但在缓和产业链气氛、提升供应链稳定性尤其是中国市场的稳定性上，不可或缺。
其实这几年，MLCC市场对国产品牌的接受度是越来越高了，尤其在这种大环境和国际形势下，很多企业也不得不将供应链转向国产，王喜星告诉记者：“国产MLCC里面，三环的增长速度还是非常快的。我们从2008年开始推广和代理潮州三环的产品，像2008-2009年的时候，可能没人认识这个品牌，很多客户其实是不太接受这种产品的，首先是没有听过这个品牌，不敢轻易尝试；其次，是主要的供应商在价格和产品质量等多个方面都能满足客户，客户就没想到要去换，所以我们以前一个月做几十万甚至一百万订单都非常辛苦。”
“但2017-2019年的缺货风波，很多采用进口产品的客户，由于价格、供货量等多个方面全部拿捏在别人手里，非常麻烦。但三环的MLCC正好能对接得上，客户在尝试使用之后也没问题，所以慢慢很多客户就愿意接受三环的产品了，其中包括华为、小米以及格力、美的等众多主流终端大厂。我们去推广的话，只要是原装正品，客户的认可度都是很高的，而且用起来都还不错，并不会说因为三环是国产品牌，质量等方面也会打折。所以，现在我们一个月做几百万或者一千万订单都会感觉很容易，客户认可度也很高。”王喜星进一步补充到。
近年来国产品牌的占比飞速上涨，从部分有实力的代理商产品出货的比例变化也可一窥端倪，以代理微容电子MLCC产品为主的深圳市华信科科技有限公司副总经理杨世方对记者透露：“2018年，国产MLCC品牌的产品线比重在公司仅占32.65%，但2019年就猛增到了93.7%；2020年有一些调整，但国产品牌的产品线占比仍然高达90.69%左右，其中仅微容电子的产品出货就贡献了一千万美金左右。”
的确，作为国内知名的MLCC原厂，微容近些年在市场化甚至全球化方面斩获颇丰，并愈发深入，正稳步向中高端MLCC市场强势推进，郑春晖表示：“微容的传统优势产品是01005、0201、0402微型化MLCC和射频MLCC系列，这2个系列在市场上已经是绝对主力的供应商，得到全球广大知名品牌客户的认可。此外，微容通过加大研发投入，启用行业内智能化领先的高端工厂，吸引全行业广泛的优秀人才资源，在高容量、高可靠、中高压，5G应用的射频大功率MLCC领域都有扎实的突破。对标行业最高标准，不断实现国内首创，有效打破国际垄断。”
接下来，面对5G智能手机、基站、大数据、云计算及IoT等愈发丰富的应用市场，已做足准备的国产品牌必然能在国内海量的应用端需求承载下大有可为，郑春晖强调：“微容科技十分看好5G基站、可穿戴、5G手机、大数据中心、云计算和AIoT以及新能源汽车等多重需求，这些市场的爆发将需要大量的微型化、高频化和高容量的MLCC产品，对于微容科技来说都将会是非常不错的机会。”据记者了解，目前微容科技产品已经覆盖了01005、0201、0402、0603、0805、1206等系列，且容量从1uF逐渐提升到多种高容产品均有涉及。
作为国产品牌潮州三环的一级代理商，王喜星也颇为自豪的表示：“接下来，三环也会逐渐向高容MLCC市场做努力。过去，高容市场是没有国产品牌的，全部都是进口产品，包括2020年也大部分都是进口的，很多国内工厂都生产不了高容的产品。但2020年下半年，三环的高容产品也开始慢慢量产了，只是产量还比较少，给到代理商的货也比较少，而后续有了一定的产量后，我们接下来也会逐步跟进。在竞争力方面，高容产品国内品牌过去虽然是个空白区，但如果说接下来真正能够量产出货，而且对应价格方面相比进口产品都要更优秀的情况下，国内厂商一定是可以大量接单的，三环的出货可能也会因此翻好几倍。”
不过，三环的努力可不止于此，王喜星对记者透露：“其实原材料方面，三环目前也在做努力。过去，MLCC的原材料全部都是进口的，而且很贵，一小瓶几乎都要十几万甚至二三十万人民币，原材料一旦被供应商拿捏住，很多产品的出货就会受到限制。所以，三环前两年就已经在研发原材料了，并且建设了研发和生产电容原材料的工厂，如果速度快的话，预估近一两年就能够量产，一旦有了自主量产原材料的能力，成本肯定会非常便宜，也将进一步提升国产MLCC品牌的竞争力。”
因此，无论外部环境如何风云变幻，编者认为，2021年的中国市场都将是一个需求强劲、国产与非国产品牌齐头并进的市场。中国市场之大、应用之多足以容纳MLCC产业链的所有玩家，国产品牌的酝酿起步、厚积薄发，对于过往统治MLCC江湖多年的国际大品牌来说，即是弥补、也是成就，而非挑战与夺食。毕竟，作为一个波动不断但需求永续的基础元器件产业，MLCC供应链未来需要的更多是稳定和安全，而非投机与风险。如此循序渐进，才能让MLCC产业真正踏上一条健康而稳定的康庄大道。