客户包厂新模式 联电一夕翻身？

6月24日消息，多年前，同为台湾地区「晶圆代工双雄」，一家破釜沉舟「根留台湾」，一家大胆偷跑「西进中国大陆」，从此走向不同的命运。前者台积电一路以来桂冠加身承载无限光环，而后者联电制程、技术皆不如人，无论是在股市、社会上，接收的酸言酸语，恐怕远高过稀落的掌声。但这个十多年来形成的局面，一夕有了变化。

去年下半年，当市场还一片静寂，台湾地区IC设计大厂联发科董事长蔡明介亲自出马，主动登门拜访联电董事长洪嘉聪，一开口，就是向联电包产能、要芯片；敏锐的蔡明介，意识到形势已幡然形成——当全球科技界都竞相投入先进制程的研发与资源之际，市场却将回头迎接成熟制程的大爆发，而且，这将是一股难以回头的大势。

形势愈来愈明确，尤其成熟制程中最抢手的28nm，市场上不断传出涨价声。

今年3月，媒体传出韩国三星紧急找上联电，要洽谈联电南科厂的产能，双方前后谈了2个月之后，终于拍板定案，以三星为首，包下南科厂约一半产能。厉害的是，看准机会，三星在手，联电也与需产能孔急的其他客户共同谈成合约，包括联发科，联咏、瑞昱、三星等A咖级大厂，以预付订金的方式包下南科厂未来6年、每个月2万7500片产能的合约，而联电将拿这笔资金添购南科P6厂扩建28nm制程所需的机器设备。

这个史无前例的全新合作模式，撼动了全球晶圆代工业，曾几何时，半导体业看不上眼的成熟制程，成了炙手可热，让IC设计业捧着钱抢产能的当红炸子鸡！

多年来，每回只要有媒体拿前尘往事，把台积电与联电做出一番比较，洪嘉聪看完报导总是随手一丢，只说：「笑骂由人吧！」脸上看不出太多表情。即使这次，联电已经营运回春，《今周刊》再度提出采访要求，洪嘉聪仍是婉拒，仅透过友人转达「写好写坏，我都接受。」

一句「笑骂由人，好坏我都接受」，背后多少辛酸难与外人说；多年来，联电营运始终平平，股票更是不受市场资金青睐，最惨来到6.8元，市值仅剩900亿元，长期都在10到15元间徘徊。

在2008年接任联电董事长之前，洪嘉聪是联电的财务长，一颗「财务长脑袋」，是联电有别于代工同业之处，无论是当年联电有名的「5合1并购」、或和舰案时外人难以捉摸的资金调度，背后其实都有这位「财务长」的影子。

2008年，前董事长曹兴诚在一堆台成清交、甚至是美国名校毕业的接班梯队中，慧眼独具，挑了淡江会计系毕业的洪嘉聪出列，就是因为他的财务长性格——保守稳健。

2008年洪嘉聪上任没多久，就宣告联电放弃先进制程，全心守住成熟制程，这份正式宣告等于宣布结束与台积电多年来的瑜亮竞争，当时甚至有媒体说是「投降说」。

自始至终没有一句辩解，洪嘉聪默默承受所有外界给予的负面评价，继续以财务长的角度带着联电埋头去做。今年2月《今周刊》专访联电总经理王石，他开口第一句话就是，「去年成绩我们ROE（股东权益报酬率）是超目标，营收是达标、毛利率较落后。」而「ROE」和「毛利率」正是洪嘉聪自始至终最在意的2个关键数字。

晶圆代工其实是代工服务业，「为客户服务」是晶圆代工服务业的必然，台积电当然也做，但台积电产能太大，又全心投入在先进制程研发，因此就只能提供一套平台制程，订单大的客户优先享用，取舍之间，给了联电机会。

洪嘉聪不仅埋首服务客户，更指挥制程研发单位细细琢磨出特殊规格「28nm高压制程」。

去年全球WFH（居家上班）趋势带动笔电、电视面板等需求暴起，连动到驱动IC芯片需求水涨船高，各家面板厂、笔电厂到处求产能。联电也从去年开始把这个特殊制程应用在驱动IC产品上，「联电28nm的高压制程不但技术领先、市占率也是全球第一。」王石总经理接受《今周刊》采访时透露。

「未来『新的面板』产品上，会使用到特殊高压制程。」这是去年联电股东会上，总经理简山杰轻描淡写的发言，当时没有引起外界太多注意，但其实已经提前向外界宣告联电正迎向曙光。

2019年联电毛利率仅14％，去年一跃来到22％，创下6年来新高，今年第一季，毛利率继续创新高超过26％。法人报告纷纷指出，今年联电毛利率应该会站上30％，将是联电成立以来的历史高点。

毛利率攀高，获利自然跟着提升，今年第一季联电税后大赚104亿元，超过2019年整年获利，未来每季的获利还可望逐季攀高。也因此外资陆续提出看好股价表现的报告，目标价上看80元。

至于洪嘉聪最在乎的另一个关键数字ROE，法人预估全年可能冲到16％，是2019年的5倍之多，无疑也是史上新高。

走在对的道路上，尽管不是光芒四射，但起码春风徐来，熬了十多年的苦日子，终究，是到了尽头。