双11 · 缺芯大恐慌！华为被替代了？

今天，是一年一度的电商购物节，又适逢年底消费者更换手机等电子产品的高峰期，无疑让该品类多年占据各大平台营业额的大头，因此，这自然成为每年各家手机厂商加紧营销的必争之期。

实际上，手机厂商的“备战”早已提前至一季度甚至半年前打响。而除了供应链上的准备之外，产品的精细化及营销也显得尤为重要。

备货期拉长，细分产品及营销成新引擎

编者今天从业内获悉，因今年缺芯及供应链不稳定等原因，终端方面普遍加大了对市场的备货，周期从以往的3个月左右，普遍拉长至半年或以上。换言之，今年双十一，手机厂商早已提前至年中时就开始规划准备。

另外，目前中高端手机机型备货日趋充裕，但千元左右价位段的手机芯片缺货依然明显，这自然会导致整机成本相对此前还有一定增幅，这也是为什么今年参加大促的新机产品，少有千元以内价位的原因。

编者也认为，进入下半年以来，鉴于元器件在涨价，手机成本涨得还挺多的，而智能手机市场从未完全脱离供应链短缺的影响，在Q3之前还没有严重到引致出货量的下降，然而直到目前来看，诸如苹果等几乎所有手机厂商都受到了影响。

对于今年手机厂商的“恐慌性”备战，也能够从个别新老厂商处反映出某些端倪。例如，OPPO旗下主要面向电商的K系列；vivo旗下T系列和子品牌iQOO面向电商的Z系列等等，都不约而同地在上月底进行了产品迭代。

如上所述，这些手机型号价格都集中在1500-2500元左右区间。而从京东单品销量累计排行榜中也能看出，此层价格区间的手机成为了销量保障。

从现阶段出货数据及市场反馈分析，更加针对性的产品及精准营销，已经成为吸引消费者及刺激换机需求的潜在动力。

对于国内手机市场，更是如此，诸如小米、OPPO、真我、iQOO等品牌相关系列产品的标签边界及定位，都是非常清晰的。目前的市场机遇为“精细化”及“高端化”，厂商必须迅速对消费者消费需求变化作出应对。

如此看来，销量及营收的保障，除了能从供应链上下苦功之外，手机厂商也迫切需要用更丰富的产品矩阵以及营销方式来持续推动。

新晋厂商初尝甜头，开启新“四巨头”？

对此，编者也联想到，作为一个年轻的手机品牌，realme今年的表现相对亮眼，日前高调宣布提前达成国内年销量1000万台的目标，还稳居国内各大电商平台销量前列。

这起源于今年年初realme的小目标。从上半年的618大促，到下半年真我GT大师的销售火爆，直至“双11”期间达到巅峰。

来源：realme

不难发现，realme运用多点开花的机海战术，在双十一预热期间，依靠旗下多款爆款机型，精准覆盖了1000-3000元价位区间，最终成功实现“千万销量俱乐部”。此前双11首日“战报”显示，在京东品牌销量榜上，realme超越了苹果，斩获了第二名的好成绩。

据悉，真我此轮还增加了李佳琦的直播，包括头部主播在内的营销点，也都在加大力度进行推广。而在618结束之后，真我团队就开始为双11做准备，并提前一个月开了正式的启动会。

编者认为，虽然作为一个手机品牌，还要动用网红的力量，总显得有点奇怪，但既然捕抓到流量了，就甭管它“黑猫还是白猫”，这回的确是提高了许多曝光度，不仅在短视频领域，节前真我品牌的整体曝光度明显提升了许多，而首日战对于抢占消费者心理是一个关键点，真我通过提高运营的销量和节奏，利用线上平台排位优势，也增加了消费者对他的认知。

众所周知，国内手机市场早已是一片红海，堆料、拼性能、走性价比、互联网等路线和各类打法也早已普遍，手机市场头部厂商已经处于相对成熟稳定的阶段。

两年时间取得如此成绩，对Realme来说，实在是不容易。当然，realme的产品创新在越级性能和潮玩设计上，赢得了一些用户群的拥护。

关键的是，在此前的京东手机双十一竞速榜上，在品牌销售额方面，除了苹果凭借较高的客单价占据首位外， realme还一度超越了小米，成为了亚军。当然，这种趋势也延续到了海外，是否预示着“真米OV”的格局开始形成？

来源：京东竞速榜

另外，编者日前也获悉，realme也将会进军高端市场，高端新品或于明年初推出。华为之后，为了填补国内高端市场空白，国内主流手机厂商均有向该领域靠拢的迹象。今年Q3以来，一大批高端旗舰手机产品纷纷上市，新一轮淘汰赛即将开启。

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