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  • 手机厂商角力线下 线下渠道价值正不断回归

    原来主攻线上的互联网手机品牌转攻线下,除了复杂的渠道把控外,还必须为渠道商留出足够的利润空间,而这又会影响自身的效益。如何平衡高性价比和渠道下沉的矛盾是互联网手机要面对的一大课题。随着手机出货量的饱和以及线上渠道红利的逐步终结,线下渠道的价值正

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    2016-05-17 13:50
  • 怎么和经销商沟通更有效

    小吴刚被提升为销售主管,试用期一个月,负责管理三个经销商。到了月底,上级领导安排他和经销商沟通提货,领导拨通小吴电话,大体交代了一些提货的相关事宜,小吴爽快的答应,而且沟通了还给领导回话,说过两天就提货。领导听了,很高兴,心里还默赞他执行力强。

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    2014-09-26 10:03
  • 如何和经销商谈判?

    在区域市场实战中,销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中,留下深刻的印象或者谈判首战成功呢?一、谈判前的准备大家都知道,选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿,但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选

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    2014-09-02 10:41
  • 对于经销商管理的一些建议

    自己从事销售工作的那几年,主要做的就是经销商的工作,所以对经销商这个群体,有一定的了解,当中各种类型的客户,各种问题层出不群,现在我给学员做培训也常常拿我以前的经销商讲案例。对于经销商的日常管理:1.每月的回款,也就是公司给你定的任务,我们做销

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    2014-08-22 09:43
  • 互联网浪潮下经销商的转型之路

    经销商是当代中国经济发展的一个特殊群体,他们兴起于中国改革开放的转折年代,伴随着经济的高速发展,企业的不断增多,产品到消费者的唯一渠道促成了经销商群体的壮大与繁荣,有些甚至成了商业大鄂,为中国的商业经济添了浓墨重彩的一环,但是由于他们中间的大多

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    2014-08-21 09:53
  • 如何避免新开经销商“一单死”

    经销商的开发与管理是企业渠道管理中的永恒课题之一,经销商的好坏也直接决定了市场的好坏,经销商的重要性自然不言而喻。但在实际的市场开发过程中,我们经常会看到以下的现象,企业辛辛苦苦开发的经销商,结果只发了一单货就停止了与企业的合作,我们形象的称之

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    2013-12-24 10:00
  • LED取代传统照明的关键——终端渠道

    近两年来,LED照明产品价格以每年30%以上的降幅持续下跌,阻碍LED规模推广的价格劣势正在逐渐减弱。目前在终端市场,无论是经销商还是消费者,对于LED照明的接受度明显提升,这也预示着,LED照明短期内在终端市场实现爆发性增长成为可能。于是,抢

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    2013-07-01 09:29
  • 三星经销商:手机与平板拉动利润增长

    3月12日,广州,第二次以三星经销商身份出席三星论坛的朱迪明显得有些兴奋,尽管代理三星相机和手机品牌还不到一年的时间,但这已经为他带来了可观的利润。“去年三星产品的营业额是几千万元,今年打算在珠三角地区扩充5到10家三星Mobile店。”朱迪明

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    2013-03-21 11:35
  • 经销商与供应商之间的模式要改变了

    从1980年代以来,供货商与经销商之间一直采用同样的业务营运模式──经销商成功地让一家供货商的组件获得某项终端产品采用,从而取得利润报酬。业界重新审视这种营运模式的想法已经出现很多次了,但渠道动态持续发生改变使其一再地被忽略。经销商一直扮演着设

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    2013-01-23 16:23
  • LED照明终端经销商如何赚钱

    近两年传统家居照明企业多重受困:房地产“限购令”、原材料价格上升、商铺租金上涨、劳动力和交通运输成本上涨。大多数受访家居照明企业纷纷表示从去年到现在传统家居照明一直比较难做,所以从去年开始转型LED家居照明。而10月1日国内开始的淘汰100W以

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    2013-01-07 11:41
  • 图片解说:如何买到最划算的iPhone5

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    2013-01-06 10:16
  • 2059亿产值 LED争抢经销商产业布局难

    统计数据显示,国内LED照明企业已经突破一万家,LED应用企业将近7000家,且LED照明企业高层人才大多是从传统照明企业转过来,因为思维模式的束缚,大多市场策略采用布局终端渠道市场,以加盟经销商为主。有业内人士预测,LED行业明年或迎倒闭潮,

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    2012-12-18 10:02

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