数码选件业务:联想的新增长引擎

数码选件业务:联想的新增长引擎

　　说到联想的数码选件产品，你一定记得在北京奥运会前后，联想推出的奥运纪念版移动硬盘、奥运吉祥物和火炬闪存盘，它们大受奥运迷的欢迎。但也许你并不知道，悄无声息间，联想在一些数码产品上，已经成为市场的领导者。

　　赛迪顾问最新发布的报告显示，联想移动硬盘以超过25%的市场占有率，位居国内市场第一，闪存盘产品则位居市场第二。联想中国区数码选件业务总经理单铁军告诉记者：“这还是在联想没有过多关注这一业务的情况下取得的成绩。未来，联想将更加关注非电脑业务的发展，数码选件业务将成为联想重要的增长引擎之一。”

　　借船出海 巧走捷径

　　据悉，在4月20日的联想新财年誓师大会上，联想集团CEO杨元庆详细解析了新的发展战略，而包括数码选件业务在内的非电脑业务，被放到更重要的位置，甚至在杨元庆讲述2010年发展战略的那页最重要的PPT中占据了一席之地。

　　单铁军表示，联想一直希望通过数码选件与联想电脑业务的结合，为用户提供全方位的产品解决方案。“与那些专业的数码和选件厂商相比，联想做数码选件业务有着得天独厚的优势。联想的上千万用户让联想可以更好地把握客户需求，并据此进行产品创新;联想遍布全国的渠道合作伙伴，让用户不仅在1～3级城市，而且在4～6级市场也可以轻松买到联想的数码选件产品。”

　　显然，依托联想电脑业务现成的产品和渠道体系，采取借船出海的方式，是联想数码选件业务进一步做强做大的捷径。

　　在产品设计方面，以设计北京奥运火炬著称的联想工业设计中心无疑是联想数码选件业务的强大后盾。匹配的设计，让联想零售店面里的电脑包、电脑桌，以及音箱、耳麦、键鼠等产品，自然会获得联想电脑用户的更多青睐。

　　在渠道销售方面，联想的数码选件业务一直以联想消费电脑渠道为主要依托，其中60%～70%为联想电脑的传统渠道。从今年一季度开始，联想已经针对从全国甄选出的1000家经销商开展了“千家俱乐部”培训计划，通过一系列专门的课程帮助渠道商成长，提升渠道销售的积极性和专业性。

　　细分市场 细分产品

　　联想在去年将全球市场分为成熟市场和新兴市场。今年，联想中国区也仿效这一做法，将国内市场划分为成熟市场和新兴市场。在数码选件业务方面，联想也会根据两个市场的差异化选择不同的重点产品和销售策略。

　　在成熟市场，笔记本电脑的销量快速提升，人们对笔记本电脑包的需求也随之增加，并呈现出多样化的趋势。商务人群一般选择稳重耐用的黑色手提包，年轻一族喜欢出行携带方便的双肩包，而很多拥有时尚小本的女性则更偏爱那些设计独特的小包。那些购买了台式PC的消费者，则有很多人关注高档游戏PC专用的键盘和鼠标。在新兴市场，消费者还是以购买台式电脑为主，他们更关心电脑桌、音箱、耳麦等基本配套产品。据联想调查，在购买电脑下乡产品的消费者中，有超过50%的人顺便选择了电脑桌。

　　“我们会根据这些消费习惯上的差异化，针对不同市场构建我们的产品体系。”单铁军表示，近期，联想将会围绕上海世博会推出一系列产品，在营销推广方面也会有一系列相关活动。显然，联想数码产品将在联想的产品体系中扮演越来越重要的角色。